物競天擇，進化本就是生物圈中的永恒不變的主題，從海生到陸地，從恐龍到人類，新的物種不斷進化，舊的物種不斷消逝，整個地球文明，也可以說是一部永恒不變的進化史。

　　而如今，新舊物種的更迭在科技圈同樣上演著……

　　來細數一下下面這組數據：

　　總銷售額49.7億，相比去年增長294%，86.6萬臺電視，117.8萬臺手機，而這一個個耀眼的數據，僅僅是在樂視919樂迷節36小時的時間內完成的。

　　如果說去年，樂視919樂迷節躋身國內三大電商節還飽受質疑，那么今年919樂迷節的一串串數據則徹底將919樂迷節地位牢牢的釘在了前三的位置之上。

　　樂視這個蒙眼狂奔的野孩子又一次創造了奇跡，可贊嘆的同時，我不僅思考，樂視到底是如何創造的這一奇跡?

　　進化差異：“新物種”樂視專屬的運作模式

　　要讀懂919，先要知道樂視919到底是怎么個玩法：撇開樂視眼花繚亂的營銷優惠手段，其帶給購買者的核心理念只有一個：硬件免費。在中國，優秀的性價比從來是商業競爭中無往不勝的獲勝法門，而“免費”的字眼……天吶，那簡直是撩動了消費者內腦海中最敏感的那一根神經。

　　關鍵是，樂視不僅僅是這么說的，也同樣是這么做的。舉例來說，在919樂迷節當天，用戶只需購買3年價值1470元的3年樂視超級影視會員，便可以免費得到價值1599元的樂視超級電視X40S。簡單總結，買會員、送硬件。再加上樂視為了配合樂迷節推出的一系列優惠活動，如何能不讓人瘋狂!

　　樂視為什么敢那么做?

　　眾所周知，樂視生態著名的特點，就是“平臺+內容+終端+應用”垂直整合的生態鏈。對樂視來說，無論是手機、電視、甚至是汽車，都僅僅只是是入口，引領消費者進入到樂視會員的“俱樂部”之中來，而樂視聰明之處在于，免去了門票，讓消費者僅僅為服務和內容買單。

　　而回歸到內容，也回歸到了樂視的強項，綜藝、電影、電視劇的強勢無需多言，樂視體育的崛起甚至讓外媒開始將樂視比喻為中國的ESPN，而競爭最激烈的自制劇，還記得去年火遍全國的神劇“太子妃升職記”么……

　　優質的內容，也反過來讓樂視有信心，讓每個進入到“俱樂部”之中的人，都成為這個俱樂部中的長期會員。

　　會員補貼硬件一直是樂視無往不利的法門，而硬件免費更是將這種玩法玩到了極限。

　　事實上，其他企業也在模仿樂視的方法，8月底，創維舉行“超級品牌日”活動，號稱大幅度優惠，但最終看到的只有“預存定金30元獲價值99元產品”、“滿千元優惠50元”這種不痛不癢的優惠;海信打出了買硬件送會員的活動，但同等配置樂視僅賣3000元的產品，海信卻賣到5799元。更別說，海信推出的買電視送會員活動，僅限搶購的前100名，而樂視則是全渠道、全生態、全天開放購買，無任何限制。

　　歸根結底，由于運作模式的不同，樂視生態與傳統企業已經處在兩個完全不同的進化階段，生態的競爭既有DNA的原因，更是進化速度的競賽，歐洲的殖民者能夠戰勝印第安人，不在于DNA的差異，而是生態的層級。

　　準確定位：完美進化的新型電商節

　　要銷售一件物品，你先要清楚對方的需求，這是銷售的基本前提。

　　可是這絕非易事，科技圈有句老話：老是讓80后去搞清00后在想什么，怎么可能呢?一個是摸著電腦鼠標上網的，一個是拿著手指戳著屏幕上網的，這原本就是兩個物種嘛!

　　可樂視恰恰做到了。去年的神劇“太子妃升職記”讓諸多70后、80后大呼看不懂，但其“病毒式”的臺詞、“窮出骨氣”的劇組卻悄然間俘獲了無數年輕觀眾的心，成為2015年互聯網自制劇的巔峰之作，可以說，這部劇成功的根本，就在于目標人群的準確定位。

　　而在今年919，樂視再度將準確定位的理念做到了極致。不信?看看919樂迷狂歡夜的“心機”吧!

　　根據北京大學的《樂視網2015品牌用戶研究報告》顯示，73.5%樂迷擁有大學及以上學歷，55.7%月收入在6000元及以上，超過12000元的人達到20.5%。職業上88.0%為白領，36.1%為管理層，職業經濟地位和社會地位較高。北京大學新媒體研究院副院長劉德寰認為，樂迷群體是互聯網的鉑金一代，是一批愛嘗鮮、追求品質、追求精神享受的群體。

　　就是針對了樂視的主流用戶，919樂迷節狂歡夜當天，樂視請來了代表新進“體壇網紅”劉國梁、張繼科、馬龍，也邀請到中國目前最火的“女子天團”——中國女排;當然，老牌歌手韓紅、當代段子王大張偉、人氣歌手李宇春、華晨宇;以及當紅導演郭敬明等當紅偶像一個都不少。

　　狂歡夜晚會全程3小時，樂視視頻在線累積觀看人次破600萬，彈幕總數破350萬，派發紅包總數超1億，新浪微博話題破10億，大大促進了919樂迷節當天的銷售額，也讓樂視919樂迷節坐國內最具人氣電商節的頭把交椅。

　　對比傳統電商節單純“打折”、“降價”的背后，這場看看看、買買買、玩玩玩的919樂迷狂歡夜，也成為了919樂迷節區分其他兩大電商節的最大特色。可以說，樂視的野心，不僅僅是要把919樂迷節打造成為一個單純的促銷活動，而更想將其做成一個品牌，一個標志，一個所有樂迷狂歡聚會的節日。

　　站在這個角度來說，這又何嘗不是一次電商節的進化呢?