偉大的物理學(xué)家牛頓一直在思考世界的第一推力是什么?不過(guò)，他難道不明白宇宙的第一推力就是女人嘛!

　　女人們對(duì)這個(gè)世界做出的最大貢獻(xiàn)就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!她們——

　　買(mǎi)裙子，會(huì)買(mǎi)連衣裙、半身裙、A字裙、襯衫裙、冬裙、牛仔裙……

　　買(mǎi)褲子，會(huì)買(mǎi)七分褲、十分褲、西褲、錐型褲、鉛筆褲、小腳褲……

　　買(mǎi)包包，會(huì)買(mǎi)手提包、單肩包、斜挎包、雙肩包、水桶包、餃子包、編織包……

　　買(mǎi)化妝品，會(huì)買(mǎi)隔離、妝前乳、粉底液、BB霜、粉餅、散粉、眼線液……

　　如此看來(lái)，女人們絕對(duì)是最具誘惑力的人群之一。她們不僅主導(dǎo)著消費(fèi)決策，還是社交中高活躍、高人氣的基礎(chǔ)!專(zhuān)注這個(gè)人群，意味著注意力與錢(qián)流的雙豐收。

　　為了更好地了解女性群體的消費(fèi)行為特征，更為了讓品牌主在未來(lái)社媒投放取得事半功倍的效果，微播易特別針對(duì)后臺(tái)投放進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，一窺業(yè)界在女性賬號(hào)中的投放行為分析。

　　以下是報(bào)告全文

　　女性營(yíng)銷(xiāo)：得三月者得天下

　　2016女性類(lèi)自媒體投放次數(shù)走勢(shì)

　　這是2016年度業(yè)界投放在女性類(lèi)(如情感、時(shí)尚、美妝、服飾等)自媒體上的投放次數(shù)曲線。其中分別呈現(xiàn)出三個(gè)大的高峰，3月、5月，和11月。3月份因?yàn)橛?.8節(jié)的存在而處在一年投放次數(shù)的最高峰，11月則因?yàn)?ldquo;雙11”而成為下半年的唯一社媒營(yíng)銷(xiāo)高峰。

　　2016女性類(lèi)自媒體投放金額走勢(shì)

　　這是2016年度投放在女性類(lèi)自媒體的金額數(shù)，高峰期仍然集中在全年的3月、5月和11月。不過(guò)，相比相投次數(shù)，女性類(lèi)自媒體的投放金額一路走高，從10月開(kāi)始上揚(yáng)一路持續(xù)到12月底，成為全年投放金額最高的時(shí)間段。

　　由上我們可以得知：

　　● 3月份引領(lǐng)女性用戶一年關(guān)注高峰;

　　● 上半年中，企業(yè)投放以小金額、多賬號(hào)為主;

　　● 下半年投放高峰明顯受到“雙11”影響，投放集中在高單價(jià)的優(yōu)秀賬號(hào)上。

　　女性用戶畫(huà)像：最吝嗇與最忠誠(chéng)

　　女性用戶在行為習(xí)慣上，有自己獨(dú)特的一面。

　　女性粉絲社媒交互行為習(xí)慣示意

　　在跟蹤進(jìn)行女性粉絲為主的直播類(lèi)自媒體數(shù)據(jù)時(shí)能夠看到，女性用戶的打賞欲望最低，評(píng)論和點(diǎn)贊的比例相比男性粉絲要低上許多。類(lèi)似數(shù)據(jù)是，微信自媒體中，女性類(lèi)自媒體的粉絲點(diǎn)贊比、評(píng)論比，也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于男性粉絲。

　　不過(guò)，女性類(lèi)粉絲的忠誠(chéng)度和粘性最好，在微信類(lèi)自媒體的用戶粉絲閱讀比、直播類(lèi)自媒體的粉絲觀看比這項(xiàng)數(shù)據(jù)中，女性類(lèi)自媒體都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型自媒體。

　　在社交網(wǎng)絡(luò)中，高忠誠(chéng)度意味著時(shí)間貨幣轉(zhuǎn)化為實(shí)際貨幣的數(shù)據(jù)更好——轉(zhuǎn)化率更高。結(jié)合針對(duì)女性用戶行為的分析，我們可以看出，女性用戶吝嗇于打賞，但銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率更高——女性用戶非常明白錢(qián)應(yīng)該花在哪里。

　　案例

　　Swisse 2016年曾與女性大號(hào)蘇芩、鄭在秀進(jìn)行直播合作。在一個(gè)小時(shí)直播中，直播平均在線人數(shù)為4000人;互動(dòng)評(píng)論總數(shù)為1.9萬(wàn);總點(diǎn)贊量為28萬(wàn)。支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)3.4%。

　　美萊醫(yī)美與小魔女進(jìn)行直播合作，在單次直播中吸引1萬(wàn)粉絲觀看，總點(diǎn)贊量超21萬(wàn)，統(tǒng)計(jì)顯示，僅當(dāng)天粉絲報(bào)名到店消費(fèi)人數(shù)就超40人。

　　“美”是女性用戶永恒的追求

　　在這些女性為主的自媒體中，每月提及最多的關(guān)鍵詞是什么?

　　微播易定向抽取了所有女性粉絲為主的自媒體每月發(fā)布的文章30萬(wàn)篇+，定向分析其中提及的重點(diǎn)品牌詞，會(huì)看到這樣一些變化：

　　2016女性類(lèi)自媒體重點(diǎn)提及品牌詞年度變化走勢(shì)

　　其中，1月、3月，及從8月開(kāi)始覆蓋至11月，均為女性類(lèi)自媒體討論不同品牌的高峰期。

　　在這些品牌中，服飾鞋帽品牌詞高居第一，化妝美容類(lèi)品牌居于第二，對(duì)自身“美”的關(guān)注，遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品。隨后是母嬰用戶，奢侈品類(lèi)品牌詞被提及最少。

　　我們重點(diǎn)選擇了以2016年3月8日為中心的前后各15天，女性類(lèi)自媒體主動(dòng)提及的不同品牌的頻次。從中可以看出不同細(xì)分領(lǐng)域中女性自媒體最偏愛(ài)的品牌排名前50名

　　2016年“38”期間女性偏愛(ài)的服飾鞋帽類(lèi)品牌排名

　　2016年“38”期間女性偏愛(ài)的化妝美容類(lèi)品牌排名

　　2016年“38”期間女性偏愛(ài)的母嬰用品類(lèi)品牌排名

　　2016年“38”期間女性偏愛(ài)的箱包首飾類(lèi)品牌排名

　　2016年“38”期間女性偏愛(ài)的奢侈品類(lèi)品牌排名

　　女性當(dāng)家做主：影響家庭消費(fèi)決策

　　不過(guò)，女性粉絲集中的自媒體，討論最多的領(lǐng)域和行業(yè)，并不僅僅是服飾美容母嬰等。

　　女性類(lèi)自媒體提及各類(lèi)品牌詞次數(shù)走勢(shì)

　　我們抽取任意月中，女性類(lèi)自媒體發(fā)布的全量文章提及的所有品牌詞次數(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名前20的行業(yè)和領(lǐng)域，還包括像汽車(chē)用品、金融、家用電器等的品牌詞匯，所以給以上類(lèi)型的廣告主提意見(jiàn)啦——不要總是想著把廣告投放在非女性媒體上，女性影響家庭大額消費(fèi)支出的能力，不亞于男性用戶哦。

　　2016年3月女性類(lèi)自媒體提及品牌詞排名

　　這些品牌詞則是在2016年3月女性類(lèi)自媒體提及最多的排名。

　　基于這兩個(gè)數(shù)據(jù)，一方面可以看出不同行業(yè)和企業(yè)對(duì)女性用戶的重視與偏愛(ài)。另一方面也可以看出，女性類(lèi)自媒體高度關(guān)注和經(jīng)常提及的行業(yè)和品牌詞中，都和生活類(lèi)緊密相關(guān)。

　　結(jié)合女性用戶高忠誠(chéng)度和高粘性特點(diǎn)，我們可以認(rèn)為，生活類(lèi)品牌和產(chǎn)品，在面向女性自媒體的投放中，可以取得優(yōu)于其他賬號(hào)類(lèi)型的轉(zhuǎn)化率。

　　社交視頻加速發(fā)展

　　引領(lǐng)2017女性營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向

　　觀察面向女性類(lèi)自媒體的投放變化，也有許多新趨勢(shì)涌現(xiàn)。

　　2016年女性類(lèi)自媒體投放短視頻次數(shù)走勢(shì)

　　這是業(yè)界在短視頻中女性自媒體投放次數(shù)的曲線。

　　在2016年，盡管短視頻在春節(jié)期間已經(jīng)受到大企業(yè)的青睞，但整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)直到當(dāng)年4月份才開(kāi)始啟動(dòng)。并分別在5月、7月、10月三個(gè)月份中實(shí)現(xiàn)了投放高峰。

　　2016年女性類(lèi)自媒體投放短視頻金額走勢(shì)

　　投放金額與訂單走勢(shì)幾乎一致。

　　如果結(jié)合社媒投放規(guī)律，可以看出，2016年企業(yè)對(duì)短視頻投放仍處在試探階段。在成熟的投放中，企業(yè)普遍會(huì)選擇少量?jī)?yōu)質(zhì)賬號(hào)、加大投放金額和投放次數(shù)。只有在試探期間，才會(huì)投放金額和投放次數(shù)曲線保持一致。

　　2016年女性類(lèi)自媒體投放直播次數(shù)走勢(shì)

　　這是直播的訂單走勢(shì)。直播市場(chǎng)真正啟動(dòng)自2016年5月份，在此之前訂單量可以忽略不計(jì)。但上升速度非常明顯，企業(yè)分別在當(dāng)年7月和10月投給女性類(lèi)自媒體兩個(gè)絕對(duì)投放高峰。

　　2016年女性類(lèi)自媒體投放直播金額走勢(shì)

　　這是投放金額走勢(shì)。從中我們看出，業(yè)界對(duì)直播的接受程度明顯高于短視頻，其中，投放金額在6-7月，10-11月都居高不下。這反映出企業(yè)對(duì)待一些直播類(lèi)女性賬號(hào)的投放行為：一次投放鎖定多次合作，分期執(zhí)行。這種行為受到幾種結(jié)果的影響：

　　● 當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)直播賬號(hào)的效果很好時(shí)，會(huì)鎖定多次合作;

　　● 當(dāng)企業(yè)希望直播網(wǎng)紅對(duì)自己了解不夠時(shí)，會(huì)希望對(duì)方通過(guò)多次合作加深了解，并體現(xiàn)在后續(xù)的直播策劃中。

　　2016.5-12社交視頻與微信訂單量、交易金額對(duì)比

　　鑒于直播和短視頻的投放啟動(dòng)期多從2016年5月開(kāi)始，我們將2016年五月以來(lái)的社交視頻(包含短視頻、直播)的訂單量和投放金額，與微信訂單量與投放金額放在一起進(jìn)行比對(duì)。

　　我們可以看到，在2016年6月，投放在短視頻和直播領(lǐng)域中女性賬號(hào)的投放金額，在2016年6月和7月，都直接反超微信投放金額。在10月和11月中，也都保持了不俗的表現(xiàn)。

　　2017春節(jié)期間社媒投放金額分布圖

　　進(jìn)入2017年，社交視頻僅春節(jié)期間的投放量和投放金額起點(diǎn)就遠(yuǎn)超2016年最好月份。

　　上圖是2017年春節(jié)期間社媒投放金額分布，其中社交視頻占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)25.8%。

　　預(yù)計(jì)在2017年3月，投放在女性類(lèi)視頻和直播自媒體的投放訂單量與金額，還將創(chuàng)下一個(gè)新高峰。

　　附：微播易平臺(tái)上高搜索率女性類(lèi)自媒體

　　這不僅是一份權(quán)威的女性社媒投放分析報(bào)告，更是一份品牌主吸引和抓牢女性消費(fèi)群體的助攻手冊(cè)!

　　看完后，你知道這一年你的社媒廣告該怎么投了嗎?