3月31日下午，國內最大的移動直播平臺一直播在北京召開“直播欄目發展趨勢暨商業生態交流會”，這是國內第一個由直播平臺發起的行業交流大會。會上大咖云集高朋滿座，百花齊放思想交匯，啟動一場對直播行業未來發展趨勢的激情暢想。其中一下科技聯合創始人、一直播負責人雷濤出席，并帶來名為“直播欄目未來走向以及一直播布局”的主題演講。

　　以下根據現場演講實錄整理：

　　大家好，我叫雷濤，非常榮幸今天邀請到這么多的嘉賓、朋友，大家聚在一起共同探討直播未來發展，非常的榮幸!我代表一下科技歡迎大家的到來!

　　今天來之前，我們同事發給我這個場地的照片，我忽然發現這里和我其實蠻有緣的。大概在2011年的時候，我就住在對面那個小區，2012年7月1日北京發生了大暴雨，那一天正好是一下科技一款產品“拍客”上線的時間，我在路上就拍了很多的短視頻上傳。北京“721”暴雨那天，通過拍客視頻功能一共上傳了130多條視頻，那個時候我們覺得太牛了。

　　直播的本質是短視頻

　　隨著2013年秒拍上線，到2015年-2016年，直到今天，中國的短視頻行業已經變成了一個非常大的領域。每天在秒拍平臺上傳的視頻數量達到150多萬條，每天在秒拍上產生的播放量超過20億次。在2015年后，直播行業也經歷了快速發展期，因為直播和短視頻本身是一脈相承的事情，如果從技術上來講，直播就是短視頻。

　　為什么這樣說呢?大家知道我是一名產品經理，從產品角度來看，大家拿手機拍視頻時，我們的一直播APP會把你拍攝的視頻生成兩、三秒的小片段，并連續不斷的上傳這些小片段，用戶看到的也是一個個小片段拼成的連續視頻。從這個角度來講，直播和短視頻是一回事，直播是短視頻進一步發展。

　　從整個的產業發展來講也是如此，今天我們所在的直播行業如果過兩年后再回望，就相當于2015年的短視頻行業。在2015年，短視頻行業經歷了快速發展，但是那個時候的內容豐富度、商業化程度遠沒有今天成熟。在座很多在直播領域經歷了半年、一年的耕耘，生產了非常多有意思的內容，也獲得了很多忠實粉絲，過兩年再回望今天，整個行業仍然是剛剛起步。

　　在短視頻行業，今天出現了非常多優秀的內容創業公司，他們的估值上億或者是十億，很多團隊獲得了豐厚的回報。相信兩年之后，在座非常多優秀的團隊和優秀的主播，會像今天短視頻創業者一樣得到非常豐厚的回報，這是對整個的行業趨勢判斷。我先和大家一起回顧2016，一直播在直播領域的動作和內容。

　　更多媒體人、垂直領域的專家加入到直播行業

　　在過去，尤其是在2016年，一說起直播大家最先想到的是秀場，想到的是美女主播。去年的確有非常多長得漂亮好看的“V字臉”主播、去過韓國或者在中國很多醫院出來的主播，通過直播這樣一種產品獲得了豐厚的回報。但是，那不是直播的全部，如果用一個百分比衡量，可能秀場直播在整個直播中間所占比例不會超過5%。

　　直播真正與大眾結合在一起，讓每個人觀看到另外95%的內容源于直播與行業的結合。我們看到媒體行業、垂直領域、新聞人、影視傳媒機構等等，包括社會名人、明星等都進入到直播領域通過直播的方式跟受眾溝通，這是在直播內容上看到的大趨勢。

　　具體一點，可以看到在各種門類和各種垂直行業中間，都涌現出一大批優質的直播內容。據統計，到2017年2月份一直播各垂直領域總共開播的場次達到1520場，每天有500多場專業直播內容在進行，覆蓋里40多個垂直領域。大量頭部內容的粉絲在快速增長，垂直內容領域也為直播行業帶來了大量的精準用戶，那就是整個的直播在內容方面發展的大趨勢。

　　什么樣的直播內容是受歡迎的?

　　一直播每個月會發出個一直播內容榜，會進行相關數據統計。

　　一、從規模上來講。一直播欄目平均單期播放量達到了728萬次，場均同時在線最高達到了69萬次，場均的評論達到了1.3萬次。我們看到直播欄目的用戶規模、受眾規模很大程度上達到或者是超越了很多流行的短視頻產品，甚至是長視頻作品的播放量，這其實是非常了不起的事情。

　　因為直播和內容的結合，本身就有比較高的門檻，并不是所有人都可以制作專業的直播內容。去年我們看到非常多的專業機構，尤其電視臺或者電視臺出來的創作者，拿著大錢去砸直播節目，希望能快速用重金制作出直播節目來，但最后事實上沒有一檔真正所謂的大型直播節目出現。反倒是個人主播、專家憑自己在領域內的熟悉度，每天去堅持拍播，堅持下來直播100場、200場后，達到這樣高的播放量數據。這其實是手機直播節目跟過去在電視臺看到的這種直播節目最大的區別，它其實是個人化的，而且個人化，同樣可以產生非常大的播放量和影響力。

　　二、從受歡迎程度來講。我們把榜單中排在前面的直播內容列了一下：時尚美妝排名靠前很正常，因為大家都愛美，尤其直播整體來講是偏向女性的一個產品類型;還有汽車品類排名也很靠前，大家有錢了都買車;運動品類，為了健康;星座品類、還有海外品類，其實海外的生活對國內來講比較有吸引力。

　　昨天晚上，我正好和一位很有名的微博大V@北美崔哥 在一起也聊過這個事情，他說：“雷濤我決定以后到中國發展了，今年我采訪了英達，采訪了周立波，這些都是通過直播方式完成的，我覺得真得很牛。”他和我說他想開始用直播生產內容了，問我應該做什么樣的內容?

　　我認為：1、如果你的內容是每天需要絞盡腦汁去做，那這件事情一定做不下去。一天可以、兩天可以，但做一年會累死。2、只有充分把你的個性和直播結合在一起，這件事情才變成可持續，持續做下去，才是直播欄目成功的基礎。什么樣的東西可以持續做下去?是你坐在這不用想，張口而來的。3、直播沒有辦法去做很重的策劃，但是直播一定要帶策劃。直播內容一定要有一個中心點，今天是講這個點，明天講這個點，持續下去才能夠被你培養出自己的忠實受眾。

　　有一個很好的例子：董路。董路剛剛在一直播開播的時候在線10幾萬，最近中韓比賽，中國贏的那一場有120萬。因為董路從開始做直播之后每天都在直播不同的內容，他也經常聊其他的東西，但是核心永遠在說球，這樣形成了他持續性的直播。每個人做直播內容說想我的核心是什么?不一定每天都在聊，但是每天都會涉及到，這其實是形成直播內容個性化重要的點。

　　三、從直播的傳播來講。已經開始以一種多渠道的方式進行傳播。以一直播為例，一直播上面有約45%的觀看來自于自身平臺，有三分之一的觀看來自于微博，同時，直播回放與分享也貢獻了剩下四分之一的流量。另外，通過短視頻的方式獲得更好的預熱與回顧，把直播里面好玩的釋放出來也是一直播獨有的分發渠道。

　　四、對于直播來講。付費目前也變成了大家可以嘗試的選擇，在座的很多主播已經開始嘗試用付費的方式去進行變現，這一塊后續也會詳細講到。

　　五、從產品來講。一直播一直希望通過各種辦法幫助大家更好的制作直播內容。我們有自己的欄目號，自己的榜，同時提供了PC開播工具，大家可以利用攝像機去進行多機位的直播。一直播不斷的進行產品升級換代，希望能夠更好的服務大家。我們今年會加大對直播欄目的扶持，尤其在推廣資源上：我們會對優質的直播節目，提供單期30萬的直播資源助推其商業化;還會每月推出榜單以規范欄目商業化價值;同時會把價值3億的資源導入到直播欄目培育成長。

　　直播的變現模式

　　第一，就是剛剛提到的付費直播。它算是最直接收到錢的方式，當然可能不是適合所有人最好的方式，我們同時提供了可以按期包月包年的方式去收取直播費用，用戶可以免費觀看60秒的預覽，60秒后需要進行付費。我們進行了測試，在3月初進行了上千位主播的測試，做了2萬多場直播，場均收入到了250元，轉化率還真得不錯。

　　我記得白龍爺 做了一場直播，他的轉化率到了5.7%。杜老師的轉化率大概到3%，我們會把這一塊開放給大家，讓大家去嘗試，但話說回來，不是所有人都能去做付費直播。

　　第二，電商直播也是很好的轉化方式。你的內容不是很適合做付費直播時，通過電商轉化也是一個很好的方式。董路在直播里面賣手機殼，通過這種電商直播方式也可以實現變現。大家在接入商業廣告時也可以利用這種方式，目前我們只支持淘寶和天貓。電商是直播群體當中很大一部分，從去年“雙十一”開始很多主播就在一直播進行這種售賣方式了。

　　包括我們一直播CCO賈乃亮，這是第一部由明星本人在一直播上面進行票務售賣的電影，這是值得紀念的電影，和美團、大眾點評一樣的方式直接進行售票。在座有很多人是老師，大家可能有線下的課程，通過這種方式我們也能支持到大家線下課程的銷售。

　　第三，最重要的是直播和營銷的結合。對于大多數直播內容的創作者來講，這可能是最有前景、收益最高的一種方式。這個領域第一批嘗到甜頭的是明星，在一直播平臺上有非常多的明星，每天有幾百位明星進行直播。其中非常多的明星已經通過“直播+營銷”的方式獲得了收入。像杜海濤、王凱、王祖藍等，很多明星通過這種“直播+營銷”的方式獲得廣告收入。

　　同時，在直播過程中還發現有發放優惠券的方式，這種產品跟直播的結合不光是軟性的體現，我們還提供的優惠券的互動，同時提供了送禮物功能，送出去的禮物本身就是一種商品。或者再夸張一點大家在直播當中去做一些手勢、動作可以促發品牌的體現。這個其實功能已經上線，有客戶進來我們就可以直接投放。

　　前一段時間，一直播剛剛上線了一個小功能，允許客戶在直播過程中對直播內容進行錄制，為直播內容進行二次傳播的方式，把中間優質的內容剪輯下來快速進行傳播。大家都有自己的場控，中間聊到重要內容時剪輯下來到微博上面做傳播，是很重要的。

　　回到一下科技，一下科技有一直播、秒拍、小咖秀，直播的核心是在于社交，在于更強的互動性，在于更強的內容性;小咖秀是一個工具，幫助客戶創作好的內容;秒拍是短視頻平臺，每天可以有超過20億次的播放，這三個產品聚集在一起共同構成了一下科技移動視頻的矩陣。我們希望未來能跟所有的直播創作者一起創作優秀的內容，大家一起創造財富，謝謝!