“學生的時間在哪兒，我們的產品就在哪兒。”藍帕科技創始人鄒俊新笑著說。

　　這句話的背后含義是，藍帕科技從一開始就瞄準了課內45分鐘。他們想從學校開始，逐漸輻射到校外。

　　越來越多的公司如藍帕一般，聚焦于中國每年的3萬億元教育經費上，這塊蛋糕還很大，但這塊蛋糕卻也并沒想象中那么簡單就能吃到。

　　那么，藍帕如何憑借一塊類似kindle的電子墨水屏學習平板及課堂綜合解決方案，幫助自己嘗到甜頭?

　　想進校，先拿到三把鑰匙

　　藍帕科技成立于2014年，以“藍帕綠色互動課堂”為主線，將類似kindle的“電子墨水屏技術”應用于教育教學中，由此推出“藍帕電紙學習平板”。

　　(藍帕電紙平板)

　　電子墨水屏與目前市面上較多的LCD屏幕的相比，大致與kindle與pad的差異相似，鄒俊新表示，選擇電子墨水屏幕，主要還是基于對視力保護的考慮。

　　鄒俊新認為，行業內從不缺乏課外在線教育產品，但學生日常投入最多的“45分鐘課堂”，同樣值得被關注。

　　“如果人們過度關注課外輔導，就是舍本逐末，在教育與信息技術的融合中，誰能更好地把握這45分鐘，誰就站在了行業金字塔的頂端。”鄒俊新分析。

　　但如何進校?鄒俊新認為需要滿足三個條件：入場時機、產品體驗及產教融合。

　　產教融合即信息技術與教育教學的深度融合。目前藍帕基于產品特性，已研發推出了互動課堂軟件，保障師生的日常教學活動都可通過電紙學習平板完成。

　　在學生端，互動課堂軟件包含課堂答題、批注、課后作業等內容，并可最終形成電子文檔，方便傳輸、共享和保存。

　　其中互動課堂軟件設計了學生在日常學習中可能會用到的各種規格練習紙，如條紋紙、作文紙、田字格、英語本等等。

　　在教師端，通過藍帕電紙學習平板可完成備課、點名、展示、分組、測試、反饋等內容，同時可整理反饋情況形成數據。

　　(藍帕電紙平板)

　　智能批改作業是互動課堂軟件在教師端的另一個新嘗試。針對需求，教師可以選擇按照學生單獨批改或按照題型等方式去批改作業，從而形成數據，完成學情統計與分析。

　　入場時機方面，隨著“三通兩平臺”的發布及落實，為電子產品進校提供了政策扶持;同時學校的信息化基礎網絡設施也越發完善，這些時機也為藍帕的發展帶來了幫助。

　　鄒俊新表示：“電子書包其實很早就有，大多為LCD屏幕，但由于LCD屏電子書包久看傷視力，只能存在于公開課中，無法大面積的、常態化的使用。現在隨著電子墨水屏技術趨于成熟，價格也有所下降，使電子墨水屏用于電子書包成為可能。”

　　產品體驗方面，藍帕將帶有同款互動教學APP的LCD屏電子書包和電子墨水屏電子書包送去學校進行實驗，雖然在趣味性上，電子墨水屏幕不及LCD，“用電子墨水屏無法看視頻、玩游戲，但這個缺點在學習場景下卻成了優勢，杜絕了學生用其娛樂的可能。”鄒俊新補充。

　　對于會否因為缺乏娛樂性而導致學生失去對電子墨水屏的使用興趣，鄒俊新認為并不需要擔憂，“從目前的學生體驗來看，學生們對我們的產品興趣很高，畢竟與紙質書本相比，它會更有趣。”

　　作為一款可以寫畫的電子墨水屏學習平板，其書寫體驗更接近于真實的紙。

　　“電子墨水屏具有極低的耗電量，目前藍帕電紙學習平板兩小時可以充滿，充滿后可以滿足連續兩天上課的使用，”鄒俊新介紹，“無需頻繁充電，也是出于減少孩子用電次數，避免事故的考慮。”

　　“視力保護是藍帕重點關注的內容之一，它也是部分電子類學習產品進校困難的原因之一。”對于保護視力來說，電子墨水屏在體驗上的優勢開始凸顯。

　　但擁有了這三把鑰匙，進校的門就真的可以順利打開么?

　　想進校，還有三道坎兒

　　產品制造成本下降，為藍帕產品的推出提供了技術時機，但這個時機同樣適用于其他公司。

　　所以，在硬件門檻方面趨于一致的情況下，軟件內容的開發和教研也就更加重要。

　　這也正是進公立校的第一個難題，如何讓教師和學生在產品終端使用時有著豐富的教學資源和學習體驗?

　　針對教學資源，藍帕主要采取三種整合方法：一是購買目前市場上已有的教學資源;二是與當地教委合作教研，開發當地的特色教學資源和學習題庫;三是綜合校級題庫，老師可自行上傳資源到云平臺。

　　以北京市為例，最開始的內容主要由北京市教師與藍帕共同研發，其后再不斷吸取一線教師的使用反饋，逐漸增減內容，而最終形成了目前一套很符合北京市教師使用習慣的內容。

　　而針對全國性知識大綱，如人教版教材等，藍帕也在通過購買相對應的教材題庫，來豐富產品中的資源內容，以求實現其內容的普適性。

　　“但在全國都適用的同時，我們更關注的還是適配性與適展性，”鄒俊新補充，“每個區域的教師教學內容和方向各有特色，因此我們更想做到的是針對不同要求，對互動軟件進行調整，提供個性化服務。”

　　除地域間差異外，學生年齡的不同也會帶來產品需求的不同，這是藍帕進校要面臨的第二個難題。

　　藍帕的互動教學軟件現已包含K12的教學內容，但各階段的側重點略有不同：

　　由于小學學習壓力相對較輕，學生自控力相對薄弱，在依托平板傳授知識的同時，更加側重于師生互動。

　　初中和高中面臨著升學壓力，對于知識點的梳理和題庫的要求變大，所以更加側重于內容。

　　“在小學，一個知識點可以用三道題來檢測，我們的APP每個題是一個頁面，做完一道點下一道，但在初高中可能就不適用了，為了掌握知識，他們需要刷題，我們就把頁面調整成一頁10道，做完可以再翻頁等等。”鄒俊新舉例。

　　而進校的第三個難題，則是公立校的運營機制問題。

　　“周期太長，比如我們要進一個區域的公立校，就要要區教委審核，整個批準周期和回款周期都需要時間，也只能等到財政撥款的時候才能拿到錢。”

　　“所以我們就采取先免費把產品給學校使用，成立試點班，如果學校形成了使用習慣或者覺得產品不錯，我們再去和學校正式合作，進而擴大銷量。”鄒俊新解釋。

　　用“區域化”布局市場，用“產品化”面向未來

　　鄒俊新總結了藍帕科技發展的三個階段。

　　初級階段主要研發出產品，進入市場;第二階段則是延展到全國，建立全國渠道，并且開始to C業務;第三階段，形成品牌化發展。

　　“我們目前處于初級階段，今年我們會把這個階段走完進入第二階段。”

　　在現階段，市場重心放在哪里?采取什么樣的方式?對于已經有電紙書包產品進入的學校如何拓展?怎么與先進入行業市場的老牌公司競爭?這些問題都還是是矗立在藍帕面前的大山。

　　面對以上所有疑問，藍帕選擇用“區域化”來解決。

　　通過區域化的建立，一方面可以給當地地區帶來教育教學資源，另一方面還可通過自身的云平臺，整合區域內的教學數據進行分析，反饋給當地的教育管理者或教研管理者，提高教學水平。

　　鄒俊新說：“中國教育最大的問題是每個區域發展不均衡，我們想通過區域化部署，來解決教育資源不均衡的問題。”

　　(藍帕創始人鄒俊新)

　　在產品推廣層面，則采取直銷、代理和戰略合作三種模式。

　　通過由教育部門或者學校自上而下的推廣，藍帕與學校管理者或者區域教育管理者、區域教研機構管理者進行對接，從而進入市場。

　　“學校通常是采用集體采購的模式購買電紙書包，并且會設立試點班。”鄒俊新表示：“我們很少會做單校，無論是教學內容還是品牌推廣，都會繼續選擇區域化發展。”

　　回到產品層面，鄒俊新透露，除了要持續進行的產品優化和迭代外，還會依靠電子墨水技術進行多元化發展，如數字閱覽室及圖書館等，同時也會逐漸推出面向 C端的閱讀產品，為后期的全面To C做鋪墊。

　　“未來的發展不是企業單獨規劃的道路，一定要結合科技的發展。無紙化、虛擬化和互聯是發展的潮流，我們也會緊跟這個趨勢，等待‘贏者通吃’局面到來的那一天。”(多知網 吳戈)