不講ROI的投放都是偽命題，京準通搶跑營銷新賽點

　　“我知道廣告費有一半被浪費了，但我不知道浪費的是哪一半。”

　　這是廣告大師約翰· 沃納梅克的名言，它號稱廣告營銷界的“哥德巴赫猜想”，也是籠罩在所有企業主頭上無法散去的陰云。究其本質，無非是無法精確獲取消費者數據，只好“散彈打死鳥”式做覆蓋，導致廣告預算大量浪費。

　　當下的企業面臨的是線上線下全渠道一體化、服務與商品及數據全打通的無界消費，在這樣消費升級和技術升級的大環境下，企業究竟應該怎么做營銷?如何提升營銷投入的效率與質量?

　　無界營銷與精準投放，似乎是一個很難解決的問題。如今這個魔咒正在逐漸被攻破。這便是零售產業升級代表——京東旗下的營銷推廣平臺京準通。

　　掐指一算京準通已經上線三年了，創造過ROI高達320的營銷神話。為何它能在眾多渠道中后來居上、一騎絕塵，還真值得好好說一說。

　　【營銷要把握好大趨勢，無界營銷正當時】

　　京東推出京準通之后，無論是品牌廣告主還是媒體圈恐怕都沒有想到會有如此亮眼的表現。

　　流量被公認是最大的營銷入口和超級紅利，現在已經行不通了。放眼望去，騰訊廣點通、微博粉絲通、京東京準通、淘客聯盟等等，這些目前為止效果較好的營銷推廣平臺，都不是只靠流量。

　　整體來看，他們都是基于一個非�；钴S的電商生態、社群生態，再延伸出了具有精準投放價值的營銷服務。

　　京準通是少數能夠打通線上線下推廣鏈路的平臺。它依附京東的電商基礎設施和技術能力，從一開始就具有在線精準投放、線下廣泛觸達、智能營銷工具等多種優勢。京準通的廣告業務收入，每年的復合增長率超過100%。它的平臺價值，除了技術優勢之外，絕對離不開這樣“海陸空”全覆蓋的無界營銷能力，這是單一平臺所沒有的。

　　要知道，京東平臺的流量與購買行為數據，是最有價值的。而通過京騰、京條、京度、京奇、京易計劃，搭建起了幾乎覆蓋全網的營銷生態，京準通的生態流量也比其他單一平臺都強大!

　　說白了，借助京東自身在零售領域的基礎設施，京準通自建了一個幾乎無界的強勢營銷通路。既能為品牌廣告主帶來業務轉化，也能夠為其他平臺賦能，這也是騰訊、今日頭條、360、網易等與京準通合作的根本原因。厚積薄發，此之謂也。

　　【不講ROI的營銷都是偽命題，京準通扎實亮肌肉】

　　人要順勢而為，而不是逆天行事，所以才有了企業主蜂擁而上砸錢做營銷的市場亂象。

　　而隨著全渠道營銷所帶來的成本壓力與日俱增，向投放要效率，不讓營銷費用白花就成了重點。畢竟，現金流是企業的生命線，營銷沒有邊界，但預算有。前不久“神廣告”的迷之低ROI之所以掀起如此大的爭議，正是戳痛了廣告主的內心焦慮與行業沉疴。

　　從2015年起，就有戴森、飛利浦、奧克斯空調、TCL等知名3c消費類品牌試水京準通這種全新的廣告形式。這種線上精準觸達+線下重度連接的營銷方式，究竟效果如何?

　　京東的內部數據顯示，合作一年以來，通過京條計劃進行投放的廣告主就超過一萬家，其中奧克斯空調的ROI就高達320，活動期間通過京條計劃引入的訂單金額高達932萬;而百度與京東的京度計劃，也通過大數據深度合作，將百度用戶畫像與京東電商數據相匹配，產生了1+1>2的營銷效果，TCL空調投放后ROI均值高達82，點擊轉化率3%，這是一個非常亮眼的數字。

　　再來說說線下。京東的物流能力逐步開放后，全國范圍內7大物流中心、335個大型倉庫都開始逐步賦能于廣告主。DM單、包裹貼、定制包裝箱等不亞于一個移動的廣告牌，重度覆蓋目標人群，而且是精準電商用戶。好奇紙尿褲精準定向至全國京東8個母嬰倉，裝箱350萬個，防撕袋300萬個，完成線下到線上的引流。新營銷時代“線下即線上”，邊界已經不存在。

　　從這樣的數據表現來看：京準通的投放渠道、覆蓋人群、廣告觸達更加精準，能夠有效提升消費者的購買意愿和品牌認知度，降低了品牌主的平均投放成本，營銷推廣非常有實效，京準通或將成為品牌主新的夢想平臺!

　　【京準通是零售升級時代的必備武器之一】

　　總結一下，京準通快速飆升的背后，所有的秘密都在于兩個字——洞察。

　　洞察消費者的個性化需要，洞察品牌主的投放需求，從而不斷提升自身的渠道入口和技術能力。這是傳統線下媒體或互聯網媒體都無法獨立做到的，也是越來越多品牌主選擇京準通的根本原因。

　　未來的營銷將是多入口的戰場，每個消費者都將面對無數屏幕和場景入口。當購物的入口變得分散多元時，固守單一平臺的營銷策略會非常脆弱，營銷必須無時不在、無處不在。

　　眾所周知，京東是零售產業升級的領軍者，零售基礎設施效率升級下了重注，在數據技術和物流領域的積累一騎絕塵。由于其廣泛覆蓋全國的1-6線城市及地區，京X計劃合縱連橫整合了幾乎100%網絡流量，在營銷上可以實現無處不在、從線上到線下的影響力。

　　京準通的渠道能力毋庸置疑，但用戶才是京準通以及京東本身的靈魂所在。未來的零售業將從以商品為中心轉變為以消費者為中心已成為業界共識，這也就要求未來的營銷將從流量為王轉變為更精準的用戶需求行為感知與滿足。

　　京東掌握了龐大的網購用戶的消費行為路徑數據，通過AI技術和大數據，在廣告定位、預測、競價、反作弊、效果評估上不斷進行工具革新，通過數據智能讓營銷效率指數級提升。把渠道的廣告效力與電商的優勢發揮到了極致。

　　營銷到最后，拼的還是對用戶心理的洞察。隨著互聯網廣告投放技術和精準化程度的不斷提高，被浪費的50%的廣告費正在被不斷地找回，京準通就是一個突出例子。

　　【結束語】

　　新一次升級浪潮已經洶涌襲來!一些先知先覺的企業，已經大膽探索、玩起來了!比如京準通。

　　技術革命和零售升級本身帶來雙向營銷大沖擊。‍作為廣告主，要做的就是敢下海敢試水，否則就要被甩下。