家電魂

　　對于完美錯(cuò)過雙11盛宴的消費(fèi)者來說，不用再遺憾了。因?yàn)樵?017年選購“極致高品質(zhì)、高性價(jià)比”空調(diào)精品的最后一個(gè)窗口期，即將打開。主角不是別人，正是擁有”家電時(shí)尚教主”之稱的奧克斯空調(diào)，巨資打造的“12.3超級GO”饕鬄盛宴將再次來襲擊。

　　在前兩屆12.3奧克斯品牌日于寒冬空調(diào)市場成功引爆全民搶購潮，并在今年雙11創(chuàng)造“開賣58分鐘銷售突破3.58億”空調(diào)成交新速度后，奧克斯又要在12月初再次放大招，欲將今年空調(diào)市場推向新的消費(fèi)高潮。2017第三屆12.3奧克斯品牌日，在總部操盤、只要銷量、不談價(jià)格的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，讓奧克斯公開選擇為用戶豁出去，持續(xù)激活空調(diào)市場。

　　總部操盤實(shí)力讓利：用真誠破解套路

　　沒有一條路可以通往真誠，因?yàn)檎嬲\本身就是通往一切的道路。這是奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人解讀奧克斯近年來在家電產(chǎn)業(yè)“一路創(chuàng)新、一路領(lǐng)跑”的動力時(shí)，給出的答案。

　　近年來，面對持續(xù)白熱化的家電市場競爭格局，奧克斯以“品質(zhì)是基石、創(chuàng)新是靈魂”的初心，在企業(yè)技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)制造、市場營銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)又不斷地堅(jiān)持“真誠”的態(tài)度，最終破解大量80、90后年輕消費(fèi)者的價(jià)值觀密碼。

　　面對剛剛落幕的雙11狂歡節(jié)，備受用戶質(zhì)疑的“定金膨脹、跨店滿百送”等一系列促銷套路相比，奧克斯123品牌日則選擇“簡單不簡約”將一顆真誠的心演繹到極致：總部操盤，直降、滿減、套餐更優(yōu)惠，簡單促銷不搞噱頭、不藏套路。

　　直接將年度新品、精品、明星款爆紛紛加入品牌日大促的優(yōu)惠行列，從單臺購機(jī)的直接讓利優(yōu)惠，再到套餐購機(jī)的專享讓利幅度最高直降800元，再配合0元安裝、十年免費(fèi)包修金卡等豪禮，誠意十足。

　　比如，人氣偶像歐陽娜娜見證發(fā)布的新品智月系列，一馬當(dāng)先實(shí)力讓利，并贈送溫暖豪禮;明星機(jī)型Y系列柜掛機(jī)和H系列柜機(jī)均有不同程度優(yōu)惠;活動期間套購1級變頻滿8000元直降500元，滿10000元直降800元;3P客廳中央空調(diào)也加入品牌日活動，直接讓利700元，價(jià)格讓利公開透明并經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。

　　對此，資深家電觀察家張彥斌指出，“在跟用戶利益最直接相關(guān)的空調(diào)產(chǎn)品上，奧克斯恰恰抓住高品質(zhì)、高性價(jià)比，這個(gè)時(shí)代變革的最大風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)了用戶利益、企業(yè)利益的無縫對接。因此12.3奧克斯品牌日贏得市場和用戶的青睞，可以說是水到渠成的事情。”

　　時(shí)尚年輕賦能品牌日：屹立新時(shí)代潮頭

　　不等不靠、走自己的路、打出自己的節(jié)奏、探索一條直道超車的新路，從而巨頭稱霸20年的三強(qiáng)陣營中一舉確立奧克斯的新領(lǐng)軍地位。這也賦予奧克斯的發(fā)展新動力。

　　應(yīng)該看到，在空調(diào)行業(yè)的銷售淡季，奧克斯卻接連通過雙11大促、12.3品牌日等一系列重磅活動，變過去的“等風(fēng)來”到如今的“造風(fēng)口”。這不只是為眾多消費(fèi)者提供“高品質(zhì)精品空調(diào)”的優(yōu)惠讓利搶購機(jī)會，更重要的是通過內(nèi)容創(chuàng)新、玩法變革，為空調(diào)產(chǎn)業(yè)打通需求增長的快車道。

　　作為12.3奧克斯品牌日的重頭戲，超級go活動將在全國所有銷售門店展開，盡可能地為更多用戶提供搶購空調(diào)的最好機(jī)會。同時(shí)還將在十個(gè)城市打造“VR任意門”體驗(yàn)廳，直接在產(chǎn)品銷售終端，通過線下的游戲互動和線上的網(wǎng)紅直播引流。很顯然，奧克斯希望以自身獨(dú)特的“互聯(lián)網(wǎng)模式”來推動空調(diào)零售和促銷體系的深刻變革。

　　眾所周知，12月既是傳統(tǒng)空調(diào)的銷售淡季，又是新冷年“承前啟后”的轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)，對于2018冷年的旺季提前預(yù)熱有著重要的意義。張彥斌認(rèn)為，“12.3奧克斯品牌日活動之所以敢于在雙11大促之后引爆，而且公開喊出‘只要銷量不談價(jià)格’的讓利幅度，正是基于自身主動轉(zhuǎn)型下的品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等一系列差異化競爭力”。

　　就在10月27日，投資23億元的奧克斯空調(diào)智能工廠在寧波落成，正式投產(chǎn)后，年產(chǎn)量將達(dá)到700萬套。在這個(gè)新智能工廠，所有設(shè)備100%互聯(lián)互通，成為“中國制造2025”示范項(xiàng)目。投入運(yùn)營后，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)庫存下降50%、廠房面積利用率提升120%，貨品出庫僅需60秒，單臺空調(diào)生產(chǎn)效率提升40%。

　　同時(shí)奧克斯面對年輕消費(fèi)人群的精準(zhǔn)營銷和推廣也步入階段性收獲期：奧克斯官方旗艦店粉絲量一年多時(shí)間增量飆升380%，電商平臺年輕用戶達(dá)到280萬。打造時(shí)尚潮流icon讓奧克斯變成家電領(lǐng)域名副其實(shí)的“潮牌”。近兩年6部微電影觀看量超1億、5場音樂節(jié)曝光量過10億、10次話題榜單次閱讀量1.2億、18場直播、3場“AuxRun”……讓奧克斯夠燃夠潮夠年輕。

　　在代表年輕消費(fèi)者群體選購空調(diào)的行為溯源上，奧克斯站內(nèi)年搜索量在2017年高達(dá)5000萬居行業(yè)首位，在百度年搜索熱度三年增速第一。越來越多的年輕人，不只是關(guān)注奧克斯的品牌，更開始信任并選擇奧克斯極致性價(jià)比的好產(chǎn)品，更愿意在奧克斯品牌日找到滿足需求的產(chǎn)品。于是，這也成就12.3奧克斯品牌日主動引爆空調(diào)商業(yè)新氣象的大格局。