最近，筆者在指導當地一所大學的一些研究生，并再次感到，對于許多有抱負的企業家來說，利潤似乎是一個骯臟的詞。我當然不一味贊同向消費者索要高價，但即使是非盈利組織也必須要有正現金流或者大量資金才能長久提供幫助。每家公司甚至需要在產品之前開發一種收入模式。

　　盈利模式多種多樣，從免費贈送產品(從廣告中獲得收入)到根據成本定價，再到采用市場能承受的價格(高價策略)。你的決定將產生巨大的影響，包括品牌形象、資金需求以及業務的長期可行性。如果你認為可以用低于成本的價格賣出，然后通過吸引更多的客戶來彌補，那就太天真了。

　　這可能看起來像“商業基礎入門”，但市場變化太快，所以我將我認為是當今企業最常用的盈利模式分享給大家，希望有所幫助。作為一個經驗豐富的商業顧問，以下是我目前的總結，其中每種模式都有優點和缺點或特殊的考慮：

　　1、廣告模式。這是當今在線公司和APP最常用的模式，即所謂的Facebook模式，其中服務是免費的，收入來自廣告。這種模式的挑戰在于要你先要獲得100萬用戶，之后才會有人來放廣告。Facebook的起步花了1.5億美元。

　　2、免費增值(Freemium)模式 - 人們為增值服務付費。它從免費模式演變而來，領英和許多其他在線和APP產品都在用它，其中基本功能是免費的，但增值服務是收費的。它也需要一個基本用戶量，以及需要你區分用戶，將他們轉化為付費用戶。

　　3、基于產品成本外加利潤的價格。在這個更傳統的產品定價模式中，價格是產品成本的2到5倍，以涵蓋管理和運營費用。如果你的產品是商品，利潤可能低至10%。當你的新技術大大降低成本時，可以用它。

　　4、根據為客戶創造的價值收費。如果你能量化你的產品為客戶帶來的價值或成本節省，它們高于你的成本，可以讓產品的價格與這種價值相當。像社交網絡這樣“用起來很開心的”產品不太適合這種模式，解決重大健康問題的新藥和醫療設備可以用它。

　　5、按月/年付費模式。互聯網服務很喜歡用這種模式，其中用戶每月或每年支付，以避免一個較高的前期價格。對公司來說，它的好處包括穩定的收入來源、客戶留存以及隨著時間的推移不斷增加的客戶投資。對用戶來說好處是進入成本較低。

　　6、基于預計客戶范圍的分層定價。在產品環境中，一個產品可能有一個或成千上萬個用戶，一種常用的方法是根據用戶范圍或用量限制來定價。為了便于管理，讓每個層級的用戶數量較少。這種方法通常不適用于消費品和服務。

　　7、傭金模式。這是平臺、電商和加盟生意愛用的另外一個模式，其中，其他人與消費者交易，作為交易或產品提供商的你則抽取每筆交易的一小部分或從中獲得權利費。在線上，亞馬遜是這方面的領導者，但零售領域的分銷商很久以來一直在用這種模式。

　　8、產品價格低，但輔助服務要收費。在這種模式下，產品價格很低或免費，但安裝、定制、培訓和其他服務是收費的。這種模式可以吸引客戶來買產品，但它基本上是一樁服務生意，其中產品只是營銷成本。客戶一般不喜歡這種模式。

　　9、低入門價格，其他功能單獨收費。如果你的產品可以有一個“骨架”版本以采用低價，其他功能單獨定價的話，可以采用這種模式。這是一個非常有競爭力的方法，但需要努力設計和開發每個級別的價值。開發、測試、記錄和支持這些事情預計將產生額外成本。

　　10、低價格基礎，通過產品的一次性部件賺錢。它俗稱為剃刀-刀片模式，基礎產品通常以低于成本的價格出售，然后主要從昂貴的必需品中獲得持續收入。想想打印機便宜，墨盒卻貴。這是另一個需要投入大量資金才能啟動的模式，所以要小心。

　　如果你不喜歡這些模式，你總可以嘗試非收入模式，有時也稱為Twitter模式，其中你可以指望投資者支付你的成本，同時，基于數以百萬計的用戶，你的估值則以指數級增長。這種模式的非營利版本，如同聯合國兒童基金會，是一種非常有價值和大家認可的服務，你永遠不會缺捐助者和慈善家。

　　然而聰明的人并不指望采用其中某種模式，而是計劃驗證他們的商業模式，同時計劃驗證他們的解決方案。在與商業顧問、潛在投資者、合作伙伴甚至客戶討論時，一定不要怕使用“利潤”一詞。合理的利潤將讓你的想法成為現實，而不是一個夢想。

　　編譯：鄧桂華。本文來自startupprofessionals