文| 王上

　　又一家在線少兒數學思維品牌獲融資，這個賽道更加熱鬧了。

　　今日，「豌豆思維VIPThink」宣布完成A輪1500萬美元融資。本輪融資由DCM領投，老股東創新工場跟投，這是繼2018年5月Pre-A輪后的又一次融資。

　　豌豆思維公司名為快樂種子，于2018年5月產品名稱更新為豌豆思維。豌豆思維聯合創始人于大川告訴多知網，豌豆思維本次融資將用于課程體系拓展、AI智能教室建立等。

　　引入超級飛俠IP和6E教學法，在游戲場景下引導孩子思考

　　超級飛俠樂迪要去送快遞了，包裹里裝著各種各樣的水果共20個，突然水果撒了一地，需要小朋友們幫忙把水果收起來，由此引入小學數學中分類與整理的基礎知識。

　　這是豌豆思維的小朋友們上課的畫面，豌豆思維借助「超級飛俠」IP打造游戲化學習場景，提升教學內容的趣味性、堅持度以及少兒的學習成就感，讓孩子愛上思考。

　　在于大川看來，在線教育1.0是一個以黑板為中心的體驗，這種方式主要老師講孩子聽;而在線教育2.0時代就是以孩子為中心，課程會有故事感或者說代入感，并且有一個反饋的過程，也就是老師不會直接告訴孩子知識是什么，而是讓孩子在探索中找到答案。

　　學習本身是“反人性”的，為實現以孩子為中心的課程理念，豌豆思維利用了游戲的設計原理，讓孩子產生興趣，有反饋的體驗，而且還設置了積分體系，希望用游戲的方式改造教育產業，讓課程具備“人性化”。

　　于大川解釋，并不是讓孩子去玩游戲，游戲只是手段，不是教育的目的。“作為一家教育公司，我們的目的是要讓孩子用更加科學的手段來更好地去理解知識點，并能夠運用它。”

　　豌豆思維創始團隊不贊同套路教學、刷題形式的教學方式，“思維訓練不是以提分為目的，而是一種以數學為載體來訓練孩子的思維，最重要的是通過過程去培養孩子獨立思考的習慣。當然，方式對了，提分是自然的結果。”

　　豌豆思維在自研課程的基礎上，引入了國際6E教學法：

　　導入(Engage)——通過游戲情境激發學生對問題的興趣;

　　探索(Explore)——為學生提供媒介和工具構建對相對概念和知識技能的理解;

　　解釋(Explain)——通過教具操作，老師引導，幫助學生解釋、思考所學內容;

　　表達(Express)——學生歸納總結本科學習重點進行表達;

　　評估(Evaluate)——學生和老師共同評估學習的效果，包括本節課評價、課后作業等系列反饋和評估;

　　拓展(Extend)——學生通過拓展學習，將知識、概念應用到更多情景中，能夠舉一反三。

　　而在這個教學過程中，發現1對多小班的形式更為適合，此外，從商業模式來說，1對多也更為健康。目前，豌豆思維以1對6為主，每節課30-40分鐘，采用固定老師、固定學伴、固定時間。

　　作為豌豆思維首輪投資方，創新工場合伙人張麗君2017年就投資了豌豆思維，并且自己的女兒也是第一批種子用戶，她看好豌豆思維用符合孩子天性的方式來設計的課件互動。

　　用全職老師、標準化系統化的教學過程保證質量

　　在做線上之前，豌豆思維有2年線下思維訓練的積淀。

　　豌豆思維成立于2016年，2017年在廣州建成“少年派思維館”線下體驗店，并將課程輸出到20余家幼兒園、教育機構，同用戶一起打磨產品。

　　2018年4月豌豆思維轉型線上，線上的好處就是所有用戶行為都可以追蹤，系統能得到每一個環節的數據，把數據鏈接起來就是孩子的學習軌跡，通過學習軌跡能看到孩子一個周期的變化。于大川透露，在產品品質和教學質量的雙重保障下，6個月內實現月銷售額和付費學員平均環比超過100%的增長，累計超過100倍的增長。

　　豌豆思維團隊此前均為互聯網背景，聯合創始人產品研發負責人張潔，為前動網先鋒的CTO，首次創業項目被人人網收購，負責流水過10億的頁游和手游產品，聯合創始人于大川曾擔任艾拉物聯Sales VP。

　　當前，豌豆思維有廣州和上海雙總部，總共逾600人，大部分人員在廣州，電銷和班主任在上海。

　　豌豆思維強調產品內容驅動，重視教學教研。根據于大川介紹，當前公司老師占總人數的三分之一，均為全職，因為老師是最核心的角色，所以，老師的招募和訓練都是非常重要的部分，面試篩選通過率約8%，錄取之后會培訓老師做標準化系統化的教學。“我們選擇一個非常重的運營模式，這樣能保證服務質量，保證教學效果。”

　　于大川進一步解釋，教育公司重要的事情第一是用戶體驗，第二才是增長和利潤。因此，豌豆思維在運營方面做得比較重，“也只有這樣才能讓用戶得到超預期的體驗，才能在獲客方面持續地依靠口碑轉介紹”。

　　豌豆思維自主研發課程中的“超級飛俠”形象是經過官網授權使用的，很多環節都有動畫片和配音需要與課程協同，都是公司名師與美術小伙伴共同完成的，名師會做標準化的引導、解釋、總結及拓展等，引導老師如何在課堂中與孩子互動。

　　而其中動畫的部分都由美工團隊畫出來的，公司有60余名美術職員，他們每天都在做原創動畫流暢和游戲的部分，老師去講解或者去演繹，而美工畫圖配合課程的動作動畫部分。

　　跟在線少兒英語類似，在線數學思維也都設置了班主任的角色，豌豆思維的班主任負責幫助孩子結合排課系統排班、督促打卡、課后作業、客戶打疑等工作，除了一對多的班級群，還有一對一專屬服務群。

　　未來將建立AI智能教室，用AI去代替老師的部分功能

　　2018年，在線少兒數學思維賽道火熱，火花思維、海豚思維、你拍一等品牌均拿到了1至3次融資。

　　回顧2018年，于大川認為這是一個恰巧的時間點，“從我們自己來講，經過線下兩年的打磨后，2018年開始做線上收入的增長;從行業來看，少兒英語培育了用戶對在線教育市場的認可度，消費者需求也有了新的變化，而創業者們在新技術的基礎上發現了數學思維中可以提升的價值點，也得到了資本的肯定。在我看來，2018年可以算是在線少兒數學思維的元年。”

　　2019年數學思維賽道將進一步發展，于大川認為，這個賽道的核心競爭力包含三方面：產品、團隊、獲客。

　　“一是產品要是用戶喜愛的，有特色的，能產生效果的;二是團隊要有執行力、開放的心態、擁抱變化的能力，對技術趨勢的判斷;三是用低成本的方式獲得高效率的增長，有質量的增長，而不是砸錢燒錢。”

　　本輪領投方DCM中國的董事合伙人曾振宇和創新工場合伙人張麗君認為，豌豆思維之所以能夠快速發展，就是因為有核心競爭力——具備很強的教育初心、創新產品力和技術能力、極強的執行力和服務意識。

　　2019年，豌豆思維將對課程體系進行拓展，不排除年齡階段的向上延伸;建立AI智能教室，即用AI去代替老師的部分功能;繼續用新技術來改進教育行業。

　　在數學思維品牌們競逐的過程中，誰能先一步實現規模化營收?