語言,作為人類最重要的溝通工具,對人類的生活影響甚遠。隨著全球化加速以及互聯網技術的進步,教育工具類APP應運而生。就在最近,一款教育工具類APP HelloTalk爆紅日本,沖上了日本ios教育類免費榜第一名。

　　這款軟件結合了外語學習和社交屬性,是由一個深圳的創業團隊在2013年創立的,目前已向世界近200個國家開放,用戶數量已經超過1500萬人。這款教育工具類APP成功出海突圍進入日本市場,同樣離不開這些優勢條件。

　　以“尋找語伴”為核心,定位滿足“社交”需求

　　HelloTalk作為一款教育工具類APP,結合外語學習和社交屬性,打造“外語學習社區”,其主要的核心定位是“尋找語伴”,而非普通的AI機器教學或名師課堂。

　　在軟件的首頁,用戶可以建立一個個人檔案,包括自我介紹,興趣類型,母語以及想學的語言。同時,該檔案里還記錄了翻譯、音譯、收藏、語音轉文字、朗讀和改錯的次數及貢獻值,而下導航欄處則涵蓋了HelloTalk、動態、找語伴、學習、我五個板塊。從軟件的功能上來看,類似于微信朋友圈的“動態”區以及類似于附近的人的“找語伴”區,其定位完全滿足用戶的“社交”需求。

　　HelloTalk的定位滿足“社交”需求,但其“尋找語伴”才是核心,而找語伴的重點不光是社交,還需要“對等學習”。由于每一種語言交流的人數各不相同,這種一對一的模式就很難實現平衡,因此HelloTalk通過培養社區內的KOL以及專門的課程,產出更優質的UGC內容來使一對一語伴聊天學習更加的體系化,實現尋找真實的語伴的目的。

　　2020年奧運會帶來了新機會

　　隨著科技的發展以及全球經濟水平的提高,IOT和AI給服務業帶來的巨變,智能技術為降低人力成本做出了貢獻。2020年的奧運會,大量的外國人將會到達日本,而由此催生的相關服務行業,必然是重中之重,由此產生的學習外語的熱情在日本產生了巨大的市場。

　　因此,可以說2020年奧運會給日本市場帶來了新機會,這也成為HelloTalk成功出海突圍的一大因素。

　　找到“圈層文化”的切入點

　　HelloTalk在日本市場的推廣,并沒有過多的去投放和營銷,而是通過KOL吸引用戶再通過線下聚會的方式積累第一波種子用戶。然后通過種子用戶的社交網站、線下聚會以及朋友交流等方式,再由他們的粉絲自發的轉發推廣等。這樣避開了成本較高的多渠道投放,從KOL切入了圈層文化,繼而慢慢發酵,打開日本市場。因此,比起盲目投放,找到圈層文化的切入點可以很大程度的降低成本。

　　近年來已經有越來越多的中國出海應用想要進入日本市場了,但如何更好的找到宣傳的點,切入到圈層文化中就比較的費力了。所以對于想要出海突圍的應用商來說,也可以找一些在這方面有經驗的服務商來幫忙,比如匯量科技這種。它與Google、Snapchat、Twitter等全球媒體平臺密切合作,擁有全球的優質流量,同時在廣告投放方面還擁有創意視頻研究中心,可針對產品特性量身定制相應的廣告素材,實現更高效的廣告宣傳和應用推廣,無疑是對出海應用的一大助力。