近期,微播易正式對外發布《2020直播電商行業研究報告》,系統分析了直播電商行業現狀、行業生態解析、各平臺直播玩法、直播電商行業發展趨勢等四大板塊內容，關注微播易官方微信公眾號,后臺回復關鍵詞"電商2020"獲取報告全文。

　　2020迷惑開場，在緊張、焦慮、煩躁逐漸褪去之后，企業開啟了花式直播大賞：

　　嚴肅正經的老師，開啟美顏濾鏡線上教學;廚子放下菜刀，支起手機做飯步驟現場講解;商場銷售被迫變身小主播，在線等待666+下單;夜場難以開業，拉起會員，直播云蹦迪...

　　成本支出現金流問題、生鮮農產品保質期問題、時效性物品壓貨問題，正在讓銷售渠道歸于線下的企業遭受滅頂之災。

　　災難之中，深受重創的企業與品牌不能選擇低頭，在危機之中審時度勢、突圍邊界，抓住直播的救命稻草。

　　我媽和章子怡，都沒躲掉李佳琦

　　2月5日晚間，李佳琦淘寶直播間"重啟"，在線關注人數飛速上漲至1000萬，直播中所"帶"的產品，大多數被秒搶空、賣斷貨，甚至章子怡也難逃誘惑，在鏈接之下發問"怎么買"。

　　依托強大的直播賣貨能力，及千萬粉絲簇擁，陰霾之下籠罩的經濟市場，終于重現"煙火氣"。

　　李佳琦現象所代表的直播熱潮，向各個行業進行滲透。

　　以盈利模式聚焦線下的健身房為例：

　　正在收入的黃金月遭受狙擊，多家健身品牌快速開展線上作業模式，通過用戶閑暇時長運動、"宅"在家健身等話題造勢，打造居家健身內容的公開課匯聚流量，最終售賣專業課程回血，持續留存客戶，轉"危"為"機"。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　除此之外，對于專業需求較強的商品品類，如珠寶、汽車、3C、園藝等高單價、低復購的非標品類，也在直播帶貨中逐步滲透。

　　不同的平臺，直播電商怎么玩?結合微播易短視頻大數據平臺社交大數據及直播電商平臺的商業行為分析，發現內容與電商，正在走向逐步融合的局面，不同的平臺有自己的基因屬性，所以品牌選擇入局直播電商的玩法，也將大不相同。

　　淘寶直播：頭部領跑，中腰部帶貨有道

　　淘寶直播電商體系完善，適合淘寶體系內全品類品牌進行投放。

　　商戶需要有淘寶內的店鋪作為最終的匯流終端，主播通過"導購"、"背書"的模式，幫助品牌進行店鋪的直接導流。

　　頭部自媒體出貨價格在200-500元不等，中腰部自媒體出貨價格在99元及以下，服飾、美妝等直觀體驗型產品、低退貨率的消耗品最為受益。

　　專業類內容，如玉石、珠寶、汽車、數碼等品類，依靠專業類自媒體更加有效。

　　微博直播：高流量+櫥窗展示+活動

　　微博是國內"最大的天然輿論場"，明星、網紅、KOL扎堆"營業"之地。所以依靠微博紅人的櫥窗展示功能，從而進行抽獎、轉發、評論等活動，進行站內營銷。

　　再打通淘寶、聚美、京東等電商平臺的鏈接，圈定用戶引導至"私域"，將進一步提升品牌在微博的帶貨能力。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　快手直播：老鐵們的賣貨根據地

　　快手以低價商品為主，主要適合銷售百元以內的食品、日雜、美妝、服飾等品類，出貨量大，是其絕對的優勢。直播以私域流量為主導。

　　其中農副產品、白板產品、創業品牌產品更容易通過粉絲對主播的信任，實現人帶貨的電商模式。網紅產品及鄉鎮產品，將得到平臺和用戶更大力度的支持。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　例如快手"116購物狂歡節"，"源頭好貨"等平臺官方策略，靠主播的驚人影響力，釋放老鐵們的購物能量。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　抖音直播：美妝服飾，什么潮就出什么

　　目前抖音仍舊是流量集聚地，但熱門隨機性比較大。

　　抖音主要凝聚年輕人潮流個性的生活態度，以種草轉化+內容為主，潮流單品、流行產品、創意包裝產品更容易得到粉絲的青睞，商品價格集中在0-200元。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　其他平臺：騰訊看點、拼多多、京東、小紅書為了進一步提升平臺的商業能力，未來將在正在開放進一步的電商直播計劃，未來商家的機會不可估量。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　如何更好的實現帶貨?微播易認為：

　　直播電商，核心是將產品的優勢極致的展現在內容之中，最終產生真實的購買數據，這個過程需要品牌在投放時，需要參考一下維度進行直播的投放，幫助品牌保證速度、數量的帶動銷售成果：

　　1.真實的產品體驗;

　　2.產品使用場景的深度帶入;

　　3.明確的轉化路徑;4.促銷刺激點，觸動購買欲望;

　　5.彈幕、評論的助攻，幫助推動購買決策;6.專業后臺的配合。

　　圖片來源：《微播易2020直播電商行業研究報告》

　　疫情還沒結束，這場沒有硝煙的戰爭，持續拷問企業的應急反應和變通能力，新媒體營銷演變成最核心的戰場，短視頻及直播已然成為企業的必修課。

　　不祈求逆勢翻盤，但定要及時止損。獲取《微播易2020直播電商行業研究報告》全文,請關注微播易官方微信公眾號,后臺回復關鍵詞"電商2020"。

　　微播易,短視頻大數據精準投放平臺