“我們預測,HPE將在從邊緣到云的領域成為全球強大而富有競爭力的公司。”——Gartner

　　2月12日,Gartner發布了年度供應商評估報告,從產品和服務、支持和客戶管理、定價策略、技術和方法論、公司生存能力六個維度出發,對于HPE進行了全面的評估和闡釋,深入剖析了HPE的市場策略、創新能力以及發展潛能。在公司整體及各維度評價中,HPE均被評定為Positive(積極的)等級。

　　在過去的一年中,HPE顯著推進了其市場、產品和創新計劃的實施,向著一家從邊緣到云的即服務型公司持續轉型。在此過程中,HPE耀眼的成績也吸引了市場調研機構和投資人的注意:

　　業績表現強勁,連續10個季度保持穩定的盈利性增長,為股東帶來長期的效益與回報;在快速變化的市場中不斷創新求變,完善服務,滿足客戶和市場的實際需求;持續擴展合作伙伴生態,實現共贏發展,為整個行業注入活力;通過多項成功的戰略收購加強其市場領導地位,推動業務轉型。

　　以下是這份報告的主要內容

　　總體評價

　　Gartner在報告中表示:多年來,HPE堅持執行轉型戰略。HPE Next計劃整體優化了HPE的業務運營,降低運營開支,提升組織靈活性。在從以硬件為中心的廠商轉型為基于消費的“即服務”軟件模式的過程中,HPE始終保持贏利狀態。

　　此外,HPE顯著加強了其軟件產品線,通過對BlueData和MapR的收購,提升了人工智能(AI)、機器學習(ML)、數據分析和容器技術的專業能力,并以此為基礎,發布了基于Kubernetes的HPE容器平臺。對于Cray的收購擴展了HPE的超級混合IT計算產品組合。隨著HPE全球銷售勢頭的增長,以HPE GreenLake為基礎的,基于消費的系列產品和服務取得了許多成就,也進一步為客戶擴展了HPE Pointnext 服務的使用場景和能力。

　　產品/服務

　　HPE擁有非常廣泛的服務器和存儲產品線,他們正努力實踐多云戰略,幫助組織部署并管理本地或云端的應用。在服務方面,HPE專注于驅動基于消費即服務的模式,努力為所有HPE產品提升交付、管理和服務能力。對此,HPE希望能將GreenLake打造成差異化產品,從現在至2022年,每年實現30%至40%的增長。Gartner相信,通過強有力的公司層面的推進以及對銷售激勵機制的改革,HPE能夠實現這一目標。

　　支持和客戶管理

　　HPE Pointnext服務擁有豐富的全球支持產品組合,能夠廣泛適用于本地,混合云和邊緣環境。HPE還通過Pro社區為合作伙伴提供統一的工具,培訓、資源和支持,通過基于消費的產品,幫助傳統的服務器存儲經銷商轉變為解決方案銷售商。從銷售和市場支持的總體情況來看,Gartner認為HPE是這一行業的領導者。

　　定價策略

　　HPE的產品定價結構和實踐一直遵循行業規范,整個公司著重發展基于訂閱和消費的應用收入。與直接競爭對手相比,HPE的定價和折扣方案更為一致且更具成本效益。

　　技術和方法論

　　2019年,HPE在網絡邊緣、混合云、超融合領域與Pensando、 谷歌云和Nutanix等伙伴展開合作,持續為客戶創造更好的解決方案。可以看到,合作已經成為HPE的戰略標志之一;在技術方面,Labs持續深耕高精尖科技領域,成為HPE長期的創新引擎;在戰略布局方面,HPE進行的多項收購預計也將為公司帶來持續的增長。Gartner預測,HPE將在從邊緣到云的領域成為全球強大而富有競爭力的公司。

　　公司戰略

　　除了優化內部流程,HPE還堅持投資發展多種技術和解決方案,除了混合IT和智能邊緣產品線,HPE Pointnext服務的戰略也引起了我們的關注。此外,基于消費的即服務模式有潛力大幅提升HPE的營收增長。我們相信,HPE的核心技術業務戰略是穩固的,HPE將在低風險的前提下持續發展其產品線。

　　公司生存能力

　　HPE充分利用了其穩固的運營基礎、GreenLake即服務和基于消費的產品所創造的營收增長機會。三年以來,HPE一直在投資研發,同時降低每年的銷售及行政(SG&A)開支,保證自身的財務狀況符合營收預期,減少運營開支,提高收入。

　　除上述六個維度外,Gartner也對于HPE在主要業務領域方面的表現做出了積極的評價:

　　混合云:在多云戰略方面,HPE不再僅聚焦于軟硬件工具的開發,而是重點開發一套解決方案和服務,讓云消費變得更簡單。在軟件領域的收購加強了HPE的專業服務能力,加之豐富的云環境的開發工具和選擇,與市場中的其它廠商相比,HPE獨具優勢。

　　計算:HPE服務器的客戶群體相當龐大,擁有廣泛而深入的產品線,2019年,HPE更新了x86服務器系列,擴展了HPE InfoSight基礎架構管理解決方案,引入管理和安全功能,并推出按用付費的服務(HPE GreenLake)。HPE還將Cray的產品和超算能力與HPE的高性能計算及AI系列產品結合到了一起。

　　可組合:2019年,HPE擴展了其組合式系列產品,通過InfoSight為平臺增加了自動化和監視功能。HPE Synergy產品也得到了客戶迅速的采用。

　　存儲:HPE存儲產品涵蓋廣泛,包括基于外部控制器(ECB)的存儲平臺、備份設備、超融合集成系統(HCIS)、分散式超融合基礎設施(dHCI)、云數據服務以及Infosight人工智能運營(AIOps)軟件。總體來說,多元化產品系列是為了優化營收并成功贏得市場,這同時也給HPE的研發、營銷和銷售資源的分配帶來挑戰。

　　HPE Pointnext服務:HPE一直致力于云產品相關的咨詢服務,為此收購了CTP、RedPixie和Cloud Cruiser三家公司,并融合它們的產品,以HPE GreenLake為基礎交付更強大的服務能力。

　　智能邊緣:邊緣領域的競爭十分激烈,在智能邊緣產品系列中,HPE正在投資整合全解決方案生態系統,也與多家廠商建立了合作伙伴關系,包括SAP、PTC、阿里云等,同時還與Nvidia、Xjera Labs合作緊密。HPE的智能邊緣系列產品和服務已經準備就緒,預計今后三年,智能邊緣將成為HPE增長的重要驅動力。

　　憑借著持續的自我變革和多元的產品組合,HPE的市場地位日益穩固,也收獲了來自各行業組織的一致好評。隨著HPE進一步聚焦服務轉型的公司戰略,為客戶交付差異化的創新成果,幫助他們加速數字化革新,我們有理由相信,HPE將在以邊緣為中心的、云就緒和數據驅動的未來世界中釋放更大的潛力,持續深化和鞏固其行業領導者的地位,不斷改進人們生活和工作的方式。