后互聯網時代，“流量觸頂”似乎已成為行業共識，隨之而來的是企業的獲客成本越來越高。烏云籠罩之下，在線教育行業的流量爭奪戰也愈演愈烈，從隨處可見的公交、電梯廣告中便能夠感知一二。在持續燒錢獲取流量的爭奪模式下，作業幫卻執著于打造自己自有流量蓄水池，開辟出一條獨特的商業轉化模式。

　　就在剛剛過去的這個暑期，作業幫又經歷了一次“野蠻生長”，交出了行業矚目的成績單：暑期付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%。作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%，在暑期付費課學員總人次方面登頂行業第一。

　　“搜題”撬動下沉紅利 打造流量蓄水池

　　自創業第一天起，作業幫CEO侯建彬就認定了要持續投入自有流量，將搜題工具的市場份額做到絕對第一。他表示，“互聯網的世界里，還有比流量更貴的東西嗎?”事實證明，侯建彬在“正確的時間做了正確的決定”。

　　說到做到，作業幫很快將“拍照搜題”工具打造成了行業最強，當學生遇到不會的題目時，僅需拍照或者語音識別，就可將題目上傳至題庫，與作業幫2.5億的海量題庫進行匹配。不到一秒，用戶就能獲得該題目的詳細解答步驟。作業幫的搜題工具為用戶打造了絕佳的體驗，一經投放，便迅速引發流量裂變，猶如流量金庫，為作業幫源源不斷的供給流量。

　　業內人士分析，“流量大牛”作業幫有7成學員都來自下沉市場，可以說是下沉紅利將作業幫推向行業第一的寶座。在線教育和電商面臨相似的場景，下沉市場中擁有龐大的用戶群，隨著疫情的觸發與基礎設施的日益完善，在線教育行業也要學電商行業去下沉市場“搶人”，這方面，就像拼多多已為電商行業做出表率一樣，作業幫同樣早已先聲奪人。

　　根據公開數據，在自有流量源源不斷的積累中，作業幫幾乎拿下中國在線教育流量市場80%的流量份額，疫情之下，作業幫旗下三款產品日活更是突破5000萬。隨著時間的推移，作業幫的流量越積越多，流量也成為了作業幫稱霸行業的原始資本。

　　重投教研教學“超級APP”聚集效應凸顯

　　孫亮亮今年剛上初中，和許多孩子一樣，他很聰明，但自主性不強。疫情期間，為了停課不停學，媽媽周琴抱著試試的心態，為兒子報名了作業幫直播課的免費在線課程。授課老師講課就像說相聲，串知識點就像說順口溜，將孫亮亮的注意力牢牢抓住了，周琴見狀當即決定為兒子購買付費課程。

　　教育產品的打磨，講究的就是“慢、深、穩”：大到教學體系研究，小到老師應該如何出鏡，課程中說什么不說什么，作業幫為了保證教學質量，每個層級都要經歷嚴格把關。

　　與幾家頭部公司大肆燒錢推廣APP矩陣獲客不同，作業幫更傾向于打造拍照搜題、智能練習等多種功能于一身“超級APP”——作業幫。而超級APP自有流量蓄水池讓作業幫猶如“玩游戲開了掛”，即便不怎么花錢推廣品牌，也能獲得源源不斷的流量。

　　據統計，作業幫APP的拍照搜題功能響應速度低于0.8秒，準確率超過90%。在行業中處于絕對領先地位。此外，“智能練習”功能也同樣十分討喜，智能練習是作業幫基于人工智能及大數據技術，能夠對學生的學習狀況進行存檔并分析，發現其薄弱環節，從而動態性、間接性的對學生進行查漏補缺訓練，強化學生對知識的掌握。

　　公開數據顯示，目前，作業幫旗下產品日活用戶超過5000萬，月活用戶超過1.7億，累計激活用戶超過8億。多個數據機構發布的榜單顯示，國內用戶規模最大的在線教育平臺作業幫APP是中國唯一進入全網TOP30的教育類APP。

　　K12賽道上，無論是產品及服務皆以結果為導向，只有課程品質過硬，切實提高了孩子的成績，正價課才能實現銷售的良性循環。當海量的流量沉淀在作業幫APP，作業幫便有可能實現源源不斷的正價課轉化。外部投放采買的流量，三分之一轉化成了正價課用戶，另外三分之二則沉淀在超級APP中，成為作業幫自有用戶，并被持續激活。

　　資本只是推動企業發展的工具，而絕不是在線教育發展的目的。在多數的競爭對手燒錢折戟后，作業幫得以領跑中國在線教育4430億大市場，問鼎 K12線上教育行業的“流量王”，其背后邏輯或將為頭部其他玩家帶來新的思考。