微播易推薦丨雙11短視頻低成本，快速種草、引爆的神器來了

2020年09月16日 12:14:22 來源：中文科技資訊

　　雙11節(jié)點(diǎn)將至，各類品牌的投放已走向高峰，但對于內(nèi)容營銷的策略，存在較多問題，近期微播易(ID：weiboyiweiboyi)易姐整理了#決戰(zhàn)雙11系列內(nèi)容，供大家參考學(xué)習(xí)。

　　很多人覺得創(chuàng)意必須另辟蹊徑，但事實(shí)證明并非如此。微播易(ID：weiboyiweiboyi)認(rèn)為：在B站《后浪》熱度之下，快手緊跟《看見·奧利給》，兩類演講內(nèi)容皆能刷屏，主要來源于兩點(diǎn)：1、沒有絕對的原創(chuàng)，效仿也是有可能成功的。2、一個廣告營銷內(nèi)容的成功，離不開大眾的參與，只要“新鮮勁沒過”，依舊有爆火的可能。

　　“快速”“大眾參與”“形成聯(lián)動”基于目前各種熱門營銷事件的必備打法，微播易(ID：weiboyiweiboyi)整理出能在短視頻里低成本，快速種草、快速引爆的神器玩法“微原創(chuàng)”，以下重點(diǎn)解讀：

　　如何快速打響品牌影響戰(zhàn)，快速滲透消費(fèi)圈層，如何精準(zhǔn)廣撒網(wǎng)提升品牌效能?這六個問題，適合反復(fù)思考，以下內(nèi)容enjoy：

　　一、雙11的KOL采購已經(jīng)開始了，在這個階段，各類品牌的營銷瓶頸在哪里，遇見的共識性問題有哪些?

　　不可置否，內(nèi)容營銷是目前品牌最為青睞的營銷方式，一方面，通過可循環(huán)、可持續(xù)的內(nèi)容，反復(fù)敲擊用戶，在用戶內(nèi)心留下記號，另一方面，通過短、快途徑傳遞的內(nèi)容，達(dá)成文化價值的共識，讓用戶對品牌產(chǎn)生認(rèn)同。

　　而在內(nèi)容營銷的領(lǐng)域，從供給兩端，我們大概看到了四個共性問題：

　　1、千人千面，品牌/產(chǎn)品記憶點(diǎn)創(chuàng)造難：一個內(nèi)容爆火之后，全網(wǎng)跟風(fēng)的現(xiàn)象屬于常態(tài)，但是大創(chuàng)意與真實(shí)場景距離遠(yuǎn)，用戶和產(chǎn)品不共鳴。對于不同的產(chǎn)品特征，需要通過不同的KOL達(dá)人透傳到用戶之中，如何結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)與大趨勢，成為較為艱難的創(chuàng)作難題。

　　2、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作周期長，對品牌而言效率偏低：高頻次產(chǎn)出，快熱點(diǎn)迭出，專注優(yōu)質(zhì)“大”創(chuàng)意的KOL月次產(chǎn)出10條左右，相比單月產(chǎn)出30+的自媒體而言，整體曝光量幾乎持平，但制作時間更長和價格也更高。

　　3、創(chuàng)作者熱度漸消：隨著娛樂內(nèi)容快速迭代、多渠道信息轟炸易火難記、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作周期與高頻更新產(chǎn)生矛盾，內(nèi)容創(chuàng)作十足艱難。

　　4、內(nèi)容創(chuàng)作者困境引發(fā)用戶和廣告主困境，相互制約形成死循環(huán)：內(nèi)容創(chuàng)作和用戶連接的艱難，變成了品牌內(nèi)容營銷的艱難之處，原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、特點(diǎn)突出、影響力高、性價比高等目標(biāo)無法均衡。

　　品牌如果想創(chuàng)造記憶點(diǎn)，形成有效營銷必須有原創(chuàng)的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，但是原創(chuàng)生產(chǎn)耗時耗力，想要低價、快速(事件加溫、觸達(dá)種草)、“微原創(chuàng)”便成為了近期品牌關(guān)注的核心手段。

　　二、原創(chuàng)內(nèi)容是未來發(fā)展趨勢，但是成本高、周期慢，那提到的微原創(chuàng)短視頻，具體指的是什么?對品牌有何價值?解決了品牌投放的哪些痛點(diǎn)?

　　微原創(chuàng)區(qū)別于傳統(tǒng)定制內(nèi)容推廣方式。是根據(jù)品牌方提供的必要關(guān)鍵信息，以腰尾部達(dá)人為主要合作對象，通過種草、測評、生活植入等方式，進(jìn)行簡單快速的微型內(nèi)容創(chuàng)作。旨在幫助品牌方實(shí)現(xiàn)具備口碑化、強(qiáng)種草、快執(zhí)行、廣鋪量的新形式營銷。

　　首先，是信息迭代快，高效植入心智的問題：通過微原創(chuàng)鋪量營銷反復(fù)觸達(dá)，重復(fù)曝光，不斷轟炸用戶記憶點(diǎn)。

　　其次，是頭部檔期滿、價格高：節(jié)點(diǎn)就那些，如何能夠快速的建立與用戶的連接是首要問題，通過腰尾部達(dá)人/素人，利用其垂直領(lǐng)域TGI更高、小圈層易受信任、價格低、配合度高等特性，產(chǎn)出符合產(chǎn)品特征的原創(chuàng)類內(nèi)容。

　　最后，是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與創(chuàng)作周期的平衡問題：用戶審美疲勞、難打動、不敏感，垂直領(lǐng)域真實(shí)消費(fèi)者身份，營造天然信任感，其內(nèi)容較為簡單，創(chuàng)作周期較短。

　　從效率與質(zhì)量入手，同步解決用戶觸達(dá)、用戶觸感、用戶觸動的問題。

　　三、微原創(chuàng)的適用場景有哪些?適合什么樣的推廣投放?

　　一般來講，微原創(chuàng)可以滲透到各類品牌的營銷環(huán)節(jié)之中，但對以下五類格外奏效：

　　1、品牌公關(guān)營銷、事件營銷：急需大量曝光快速引導(dǎo)輿論。采用批量達(dá)人的個性化內(nèi)容，創(chuàng)造對不同用戶達(dá)成影響的差異化內(nèi)容。

　　2、新品上市，快速觸達(dá)用戶：新品打爆市場，需要海量的內(nèi)容做沉淀，在用戶對新品有了認(rèn)識之后，會在不同的社媒平臺進(jìn)行搜索，全方位的種草內(nèi)容有益于擴(kuò)散聲量并做到縱深。

　　3、促銷產(chǎn)品、優(yōu)惠活動快速擴(kuò)散：把銷售內(nèi)容比作“1”，那渠道就決定了“1”后面能跟著幾個“0”。將優(yōu)質(zhì)的促銷內(nèi)容傳播到微原創(chuàng)KOL的小圈層，容易達(dá)成圈層化擴(kuò)散。

　　4、產(chǎn)品種草，快速占領(lǐng)用戶心智：通過產(chǎn)品搭建品牌聲量，單品的特點(diǎn)能夠被微原創(chuàng)KOL深度提煉并加以融合，形成獨(dú)立的內(nèi)容影響自己的用戶。

　　5、已合作頭部，希望填補(bǔ)剩余營銷縫隙：有效傳播的第一要義，就是鋪設(shè)好易引爆的高速通路，如果說頭部是馬達(dá)，加速領(lǐng)跑品牌的影響力擴(kuò)散，那腰尾部KOL就是轉(zhuǎn)動的齒輪，幫助品牌更輕易的達(dá)到營銷目標(biāo)。

　　所以根據(jù)快、深、廣三個需求，以上五個場景中，微原創(chuàng)是必不可少的投放環(huán)節(jié)，例如馬上要來的雙11，品牌同質(zhì)化內(nèi)容競爭加劇，差異化、廣撒網(wǎng)的方式，將幫助品牌自上而下達(dá)成有效傳播的目標(biāo)。

　　四、微原創(chuàng)的創(chuàng)作者主體是哪類KOL?給品牌提供什么樣的幫助?

　　微原創(chuàng)內(nèi)容營銷的主體，比較建議采用腰尾部達(dá)人或素人進(jìn)行圈層擴(kuò)散，他們大多屬于消費(fèi)者型達(dá)人，粉絲數(shù)量不高，但影響小圈層人群。同時，他們是真實(shí)消費(fèi)者，猶如身邊親友、隨意簡單但真實(shí)呈現(xiàn)，信任感極高。

　　通過數(shù)據(jù)決策后，可以將不同圈層用戶的KOL做出區(qū)分，通過內(nèi)容影響力，打爆跨圈層人群。

　　微原創(chuàng)內(nèi)容營銷的渠道，主要圍繞抖音與小紅書，兩個平臺腰尾素人占比均在70%+，一個有高曝光、深社交、易火爆的特點(diǎn)，一個自帶種草特質(zhì)，消費(fèi)用戶濃度高、轉(zhuǎn)化效果相對好。

　　五、微原創(chuàng)能夠解決品牌完整性問題嗎?它在品牌營銷中占比大概多少?品牌應(yīng)該如何利用這套營銷方法?

　　其實(shí)，微原創(chuàng)不能作為品牌營銷的唯一手段，但是它的特性，能幫助整體營銷鏈做補(bǔ)足。品牌營銷的四個大階段包括：建立認(rèn)知、產(chǎn)生興趣、綜合比對、決策購買。

　　在整體鏈條中，綜合對比分析的環(huán)節(jié)，更適合滲透腰尾部KOL的力量。認(rèn)知足夠的階段，讓認(rèn)同感加固，促進(jìn)購買的落實(shí)。

　　六、微原創(chuàng)的方式有哪些品牌正在嘗試，未來微原創(chuàng)能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)哪些營銷目標(biāo)?未來原創(chuàng)、微原創(chuàng)的發(fā)展趨勢是什么樣的?

　　微原創(chuàng)不是新的概念，早已深植到各類大品牌的營銷環(huán)節(jié)之中，我們也是在實(shí)踐、整理、學(xué)習(xí)的過程中歸納出了微原創(chuàng)的獨(dú)立營銷手段。

　　例如618節(jié)點(diǎn)中，植物醫(yī)生拳頭產(chǎn)品，通過微原創(chuàng)響應(yīng)品牌618大促活動節(jié)點(diǎn)，借助品牌主推拳頭產(chǎn)品，結(jié)合季節(jié)、功效、成分、研發(fā)背書、好物種草、明星直播等多個營銷方向種草，造勢618活動。以60位腰尾達(dá)人集中營銷的方式，達(dá)到1,0000,00+累計播放量。