隨著雙十一的臨近，直播帶貨的兩大主力薇婭和李佳琦再一次登頂熱搜。他們的名字后面都跟著兩個字——直播。

　　作為充滿不確定性的2020年最大的確定性風口，直播帶貨無疑成為當下最為火熱的話題。不過，不斷刷新的帶貨銷量與不時曝出的“造假”、“翻車”新聞一樣充斥人們的眼球。甚至有媒體報道，直播帶貨衍生出上千億的造假產業鏈。那么，直播帶貨都有哪些套路，作為商家應該如何避免這些“雷區”?

　　直播套路1：刷粉

　　在互聯網領域，有這么一句話：只要是可以量化的數據皆可刷。現在商戶和企業找代言，最看中的就是數據——粉絲數，直播觀看數。

　　只需花70元，就可以在抖音直播中刷100個“機器粉”觀看數據，觀看時間長達2小時;在淘寶直播中，更是120元能買到10000個機器粉觀看數據;還有專門組織真人粉絲進行直播刷數據的商家，粉絲進去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞……

　　刷粉絲或者刷觀看量，這種是直播帶貨中最常見的營銷套路。

　　流量買起來相對比較便宜，但是虛假的流量帶不了銷售，商家又不是傻子：上百萬的粉絲、數十萬的在線觀看，結果沒有成交量，這直播帶貨還做得成么?于是，刷單和保ROI的套路應運而生。

　　直播套路2：刷單和保ROI

　　直播帶貨最重要的是走量，于是衍生出了刷單，這種最早興起于電商行業的產業鏈如今更是被不時曝光，也讓商家對所謂的明星和當紅主播的天價坑位費敬而遠之，于是保ROI的直播套路由此而生。

　　大體操作就是：假如合作模式是5萬服務費+20%提成。保底做5萬銷售額，做不到退服務費。結果就是裝模作樣直播一下，回頭就把商家打過來的5萬，自己買貨買回去沖業績，也就是說這些人根本就不圖你的服務費，只賺傭金5萬*20%=1萬。回頭退貨40%，再賺2萬;5萬的貨買到手，社群和團購走一波，再賣個一兩萬，一本萬利，穩賺不賠，即便你就只是想花錢做個推廣，最后還是得到一堆假數據，你也沒地方講道理。

　　直播帶貨作為當下最為火熱的風口，不上車可能“等死”，上車了，則容易被各種套路“坑死”，面對無解難題，商家應該如何破題?

　　盟主助力直播“正本清源”

　　商家在直播帶貨過程中，如果能實時調取直播觀看數據、互動數據、下單數據并且在直播后通過生成的數據分析實時復盤整場直播的ROI，那么，MCN機構和直播平臺的直播帶貨套路就會無地遁形。

　　為了給品牌商們帶來更優質的體驗，日前，企業直播營銷平臺盟主直播升級了自己的數據后臺中心，全新的數據統計+分析功能，讓商家對自己的直播數據結果心知肚明，效果更有保障。

　　一、數據中心  5分鐘了解直播數據實況

　　數據實況包括直播總數據和頻道細分數據兩大板塊。直播總數據板塊涵蓋六大核心數據：觀眾總人數、互動用戶數、付費用戶數、下單用戶數、總收入、訂單金額幫助商家總覽直播表現。通過數據總覽，用戶可以一目了然的了解到整體直播經營的數據情況，為客戶的月度、季度等維度的考核給出數據指標。

　　數據中心后臺總覽

　　頻道細分數據板塊，通過點擊數據中心下方的頻道列表，可以查詢每個頻道的相關數據。直播后臺記錄了客戶從開播以來到今天的所有開播場次及單次數據報告，讓客戶對每一次直播的情況心知肚明。

　　數據中心頻道總覽

　　數據中心單個頻道數據總覽

　　總數據和頻道數據的區別用法：總數據，匯總整理了商家在近一段時間內直播過所有場次的數據明細。對商家在整體大方向管控，從開播到現在的數據統計匯總，為客戶起到數據總覽的關鍵作用。而頻道數據則統計了客戶在單場直播中的相關數據。該數據可以讓客戶充分了解到本次直播的優勢和劣勢，通過數據中可以發現該場直播中出現的問題并及時調整，避免下一場直播中出現同樣的問題。

　　二、數據分析系統 幫商家復盤不踩坑

　　盟主直播數據分析系統包括兩大類：獲客分析系統和收益分析系統。

　　獲客分析系統：商家可以查看單場直播中的動態用戶數據表現，通過實時趨勢變化圖的分析，(盟主直播可以將數據精細到每分鐘)來監督整場直播，并合理調整直播的方案策略。

　　動態分析用戶數據

　　互動數據

　　例如：通過用戶的實時統計圖，觀察到在部分時段用戶的數量激增，搭配當時直播的內容，即可了解到用戶關注什么，品牌商也可以依照次內容來優化自己的直播方案。

　　與此同時，盟主直播對用戶的地域、觀看終端也做了精準畫像，在后臺中一目了然。

　　用戶通過不同渠道訪問統計餅狀體

　　不同地域的用戶訪問統計

　　例如：通過用戶的地域畫像圖，發現近三次直播以來，北京的用戶訪問量較高，因此日后再策劃直播時，為了提高銷量或擴大獲客，商戶可以針對部分地區有用有內容側重等相關策略。

　　通過配合直播界面中的彈窗廣告、輪播圖等幾十種工具，增加直播曝光率，從而達到提升轉化的作用。

　　收益分析系統：在數據后臺中，核心的一部分就是收益分析，在收支指標排行榜中，清晰地展示了店鋪流量變現的全過程，幫助商家從各個環節的轉化數據中診斷本次直播中所出現的問題。

　　收益指報數據分析報告

　　在報告中，我們可以看到在不同活動中用戶付費的比例和變化，以及正常直播的ROI(投入產出比)分析。通過盟主直播的數據分析系統，可以幫助企業優化帶單，更好的實現流量轉化。

　　直播帶貨本身就是商家、MCN、直播平臺三方的不斷博弈，而商家因為信息的不對稱和弱勢地位往往成為被割韭菜的“冤大頭”，盟主直播此次數據中心的重大升級則彌補了商家的不足，讓其可以“有的放矢”，也為整個直播帶貨市場的泥沙俱下注入了一股清流。