2020年，長視頻平臺到底活得怎么樣?媒體眾說紛紜，看衰者一片。

　　12月初，某知名自媒體甚至用了《十年1000億人民幣，燒出了三家電視臺》這樣的標題，來概括長視頻的發展，媒體的普遍態度可見一斑。

　　相對于不斷試錯的優酷和一直傳言想把自己賣掉的愛奇藝，騰訊視頻其實是一個“不顯山不露水”，卻已經找到了發展道路的長視頻平臺。

　　12月19日，騰訊視頻宣布今年試行的長視頻內容分賬平臺取得成功，明年將對此加大力度推出更多的品類和扶持。“綜合視頻平臺是騰訊視頻的未來發展方向。”騰訊視頻副總裁王娟說道。

　　人們不禁要問，在長視頻平臺普遍“投入大于收入”的背景下，騰訊視頻開始開放自己的VIP系統，還將原本就不是很寬裕的會員收入與視頻內容制作方共享，這樣的戰略轉型到底為了什么?

　　2020年，騰訊視頻跟其他平臺最大的區別就在于，4月份上線了騰訊視頻VIP開放平臺。

　　在其他幾家還在為自制劇和綜藝節目的籌備資金而奔走時，騰訊視頻已經走到了“開放收入，吸引第三方公司進場來制作內容”的階段。

　　相關報道顯示，這次開發對長視頻行業來說是一次“徹底的革命”，騰訊視頻以分賬生態建設為合作方打通了“從內容到用戶的通路”，把內容創作者、平臺和用戶這三方進行了“有機結合”。

　　數據顯示，在建立了“長視頻分賬生態”后，騰訊視頻2020年TOP10累計分賬金額為2.75億元，而愛奇藝、優酷的分賬金額則分別為2.6億元、1.8億元。

　　由于這些新型的制作方的加入，使得騰訊視頻內容進一步多元化，用戶的訂閱數量也隨之上升。三季報顯示，騰訊視頻的訂閱用戶數超過1.2億，同比增長20%。

　　雖然季報并沒有顯示騰訊視頻的收入，但2019年財報里騰訊視頻的虧損不到30億，是三大長視頻平臺中最少的，收入提升超過21%，也是騰訊所有業務中發展速度最快的。

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　　艾媒咨詢的數據顯示，2020年6月騰訊視頻月活躍用戶數為3.85億人，位居第一;優酷視頻月活躍用戶數為3.81億人，位居第二。

　　雖然愛奇藝被稱作“中國的奈飛”，且正通過提升會員價來獲取新的收益，但在月活用戶付費率上，騰訊視頻擁有23.6%的付費率，遠高于愛奇藝的近20%。

　　這表明在精選合作伙伴的基礎之上開放自己的內容分成平臺，為騰訊視頻搭建了一個拓展新的會員和用戶群體的機會。

　　不同選題的作品，有不同的用戶，而這些深耕單一題材市場的MCN，對于相關用戶的喜好和需求把握也是很到位，所以開放平臺之后，騰訊視頻等于邀請了行業內知名的企業為其單獨定制內容。

　　這一點很重要，也是騰訊視頻有底氣進一步加大長視頻分成機制應用的原因。

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　　「子彈財經」觀察發現，在吸引用戶掏會員費的同時，騰訊視頻并不是一個依靠會員收入來經營的平臺。

　　嚴格說起來，騰訊視頻最核心的競爭力或許并不是服務用戶，而是服務好自己集團在內的廣告客戶。騰訊最新的三季報顯示，第三季度騰訊網絡廣告的收入達到213.51億，在絕對數量和占比中都名列騰訊主要收入的第四位。

　　而在騰訊中收入排前三的分別是網絡游戲、金融服務和社交收入。而社交收入大部分來自于控股的虎牙斗魚等直播平臺，因此真正算得上騰訊業務的核心收入之一，就是廣告。

　　由于騰訊集團一般會把下屬公司的廣告收集到集團來處理，這使得騰訊視頻實際上接觸到的廣告客戶，都是由集團廣告部來對接的。

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　　據「子彈財經」了解，騰訊視頻之所以會成為集團廣告業務的核心輸出端，主要是因為在騰訊廣告部門看來，現在一些企業的數字化營銷，可以拆成三個最核心的工作——觸達提效、交易溝通和在互聯網底層建立虛擬營業點，而騰訊視頻既可以完成“觸達提效”的工作，又能在交易溝通中提供新形式的產品。

　　所謂“觸達提效”，就是將企業想通過數字化營銷傳達的內容，利用各種方式觸達到潛在的客戶群，并在這個過程中提升企業營銷的效率。而“交易溝通”就是在企業的品牌和需求讓用戶理解的基礎上，在用戶和企業之間建立起流暢的溝通橋梁，幫助企業實現“讓用戶從產生興趣到最終成交”的過程。

　　據「子彈財經」獲悉，針對企業在數字化營銷中的痛點，騰訊廣告部門做了重點的研究工作，最終是為了實現客戶在數字化營銷中的效果。

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　　比如，在“觸達提效”中如何選擇并尋找到企業潛在用戶，并進行有效的廣告觸達與同化，這是所有企業在騰訊做廣告投放時都要了解和解決的重點問題。

　　而由于騰訊視頻擁有“對客戶分類”以及“對用戶收視習慣獲取和分析”的基礎，因而在2020年成為騰訊廣告體系最重要的輸出端。

　　在「子彈財經」看來，用戶在騰訊視頻中已收看的視頻內容、關注的演員及劇情等都可以被詳細分析，并通過這些分析的數據建立模型，從而讓客戶投放的產品廣告與騰訊視頻的觀眾做對接，最終利用廣告的內容引發觀眾的興趣，完成“種草-拔草”的過程。

　　回看2020年，被炒上微博熱搜的“開心鼠英語”，就是騰訊借助年內大劇《三十而已》達成的一次成功的體系化數字營銷案例。在大數據中臺的幫助下，騰訊視頻以創意廣告和貼片廣告等一系列組合拳進行推廣，使開心鼠英語的曝光量和知名度上升很快，截至目前，新浪微博#啟蒙英語就上騰訊開心鼠#閱讀數已突破880萬。

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　　美國知名財經媒體Business Times在報道騰訊2020年中報時曾表示，“騰訊視頻并沒有獨立性，因為這個平臺更像騰訊廣告的一個重要載體而已”。

　　從這個角度上看，依托騰訊的整體優勢，若要進行核算的話，騰訊視頻早已獲得了盈利。畢竟絕大多數騰訊廣告部門的收入，不可能再細分拆到視頻的領域，因為騰訊視頻不是一家上市公司，而只是騰訊控股的一部分。

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　　只有收視率增加才可能有廣告價值，而只有廣告價值的節目和自制劇才會被整個集團的廣告部門看中，進而打包形成產品。

　　但過分追求收視率，就會忽視很多其他的情況，比如人文道德等因素的制約，從而發生問題。芒果衛視和其他電視臺也曾犯過這樣的錯誤，片面追求收視率而導致內容的質量下滑或過度娛樂化等。

　　未來，騰訊視頻要如何拿捏好“優質內容”與“廣告宣傳”之間的平衡度?這是業內對其最大的疑問。

　　現在看來，2021年騰訊視頻將加大建立開放平臺，想把整個騰訊視頻建立成一個開放的第三方視頻播出、分成和銷售推廣的平臺，這背后凸顯了騰訊希望收視率出現“階梯式暴增”，而這樣的設計和目標就是為騰訊廣告的播出準備的。

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　　而這種荒謬的現象，并非不可能發生，歷史確實是一面鏡子。