從2020年到2021年，中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)因為疫情的影響，在需求變化與市場波動中不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略，有的丟掉了發(fā)展方向“潰逃而回”，有的則經(jīng)歷了“斷臂求生”，走出了柳暗花明的“過山車式”成長。

　　茄子科技(海外SHAREit Group)就是后者的典型代表：據(jù)AppsFlyer 2021年最新發(fā)布的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告(第12版)》顯示，茄子科技旗下核心產(chǎn)品SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)位列東南亞、中東廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top1，同時位居非洲、西歐、拉丁美洲、東歐廣告平臺增長指數(shù)排行榜Top5。

　　實際上，從2015年全面轉(zhuǎn)向海外之后，茄子科技可以說是新興市場不可忽視的一支全球化移動互聯(lián)網(wǎng)科技力量：旗下多款產(chǎn)品全球累計安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個國家和地區(qū)，涵蓋45種語言。位列2020年 App Annie東南亞十大應(yīng)用發(fā)行商排行榜Top2，核心產(chǎn)品SHAREit堪稱新興市場國民應(yīng)用，在線視頻產(chǎn)品WATCHit長期位列印尼娛樂榜Top3。

　　茄子科技成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決策能力、充分本地化的落地能力、拓展全球市場商業(yè)化的能力，將給出海企業(yè)、開發(fā)者及消費者帶來巨大啟示。

　　有趣的是，這并非茄子科技第一次在互聯(lián)網(wǎng)出海江湖中掀起波瀾。

　　轉(zhuǎn)型戰(zhàn)績斐然，實力押寶背后的戰(zhàn)略灼見

　　早在2015年，伴隨著國內(nèi)4G建設(shè)的加快，主打近場傳輸?shù)那炎涌萍己诵漠a(chǎn)品SHAREit無疑將面臨著宏觀需求窗口的關(guān)閉。與之對應(yīng)的是，在東南亞、南亞、中東、非洲等基礎(chǔ)設(shè)施尚不發(fā)達(dá)的新興市場，“工具”依舊是一片藍(lán)海，SHAREit的出海之旅也由此開啟——

　　出海第一年，SHAREit斬獲了3億用戶，次年翻倍至8.7億，兩年后突破12億。

　　在這一次看似冒險卻依賴戰(zhàn)略眼光與決心的“All in海外”之舉后，茄子科技并沒有停下，而是快速進(jìn)入了下一輪更加“激烈”的轉(zhuǎn)型——打造一個數(shù)字化內(nèi)容平臺。

　　事實證明，茄子科技又一次“押中”了時代前進(jìn)的方向：從2016年開始，茄子科技在內(nèi)容生態(tài)上持續(xù)布局視頻和游戲賽道，并在2020年疫情后數(shù)字內(nèi)容消費持續(xù)升溫的加持下，旗下在線視頻APP WATCHit成功從YouTube、TikTok等行業(yè)領(lǐng)頭羊中脫穎而出，常年穩(wěn)居Google Play印尼娛樂榜Top2。

　　真正的本地化：強(qiáng)化多元人才融合+充分尊重細(xì)分市場

　　海外市場的文化差異性是不少企業(yè)深度出海壁壘之一。對此，茄子科技則通過組建本地團(tuán)隊，融合多元文化基因，形成成熟的長期發(fā)展人才支持。這或許是茄子科技本地化發(fā)展理念與落地能力最好的注解，本地與全球在時空與文化上被徹底的打通。

　　如果說吸納海外的人才基因彌補(bǔ)了文化差異的問題，那么針對每個市場用戶的需求和痛點設(shè)計、為用戶提供優(yōu)質(zhì)本地化內(nèi)容，才是在相對細(xì)分市場與頭部內(nèi)容平臺形成差異化優(yōu)勢的真正原因。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，許多非英語國家的用戶在從“供給”和“消費”兩個層面都沒有被很好地滿足，原因在于YouTube這樣的巨頭對于小語種市場不是十分的重視，而茄子科技在短視頻內(nèi)容理解上，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)算法推薦等技術(shù)，解決了小語種語料稀疏問題。

　　同時，據(jù)了解，茄子科技為了更好地打造內(nèi)容創(chuàng)作者，為此設(shè)定了一整套運營機(jī)制和團(tuán)隊，覆蓋人員挑選、培養(yǎng)、資源對接，最終助力其實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

　　經(jīng)驗共享、能力共用，出海老大如何轉(zhuǎn)型出海能量站

　　在全球化的大背景下，越來越多的企業(yè)與開發(fā)者開始探索海外市場的可能，但是面對復(fù)雜的國際市場環(huán)境、截然不同的文化差異等因素，這樣的探索并非能夠簡單為之。

　　據(jù)了解，如何能夠通過自身的出海經(jīng)驗和商業(yè)化能力賦能更多的企業(yè)伙伴和消費者，已經(jīng)成為茄子科技最新努力的方向。

　　首先是廣告業(yè)務(wù)。

　　茄子科技從自有流量、直銷團(tuán)隊、自建平臺三個方面入手，自主研發(fā)、搭建了廣告體系，實現(xiàn)了從“交付流量”到“交付效果”的突破，為全球合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)定制化、本地化的服務(wù)，獲得了大量的海外本土客戶。

　　其次是支付業(yè)務(wù)。

　　在快速試水面向消費者的錢包業(yè)務(wù)之后，茄子科技選擇了面向全球企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的一站式全球在線支付解決方案PayerMax。PayerMax目前支持全球200多種支付方式，涵蓋東南亞、南亞、韓國、中東、拉美、歐洲等主流海外市場，提供更快速、更安全、更便捷的一站式支付服務(wù)。截止目前，PayerMax月交易量已突破1000萬美元。

　　從一個近場傳輸工具到科技出海領(lǐng)軍者，再到移動出海領(lǐng)航人，不難看出，基于豐富的出海經(jīng)驗及自身強(qiáng)大的用戶和數(shù)據(jù)積累，SHAREit(國內(nèi)茄子快傳)已經(jīng)成為了國內(nèi)開發(fā)者探索新興市場時無法回避的經(jīng)驗參考，茄子科技(海外SHAREit Group)也力求成為致力于海外發(fā)展企業(yè)的最佳出海伙伴。