“買掃地機器人是交智商稅嗎?”

　　在全天候科技發起的一項調查中，近90%的參與者認為“不是”。大部分受訪者認為，掃地機器人深度解放雙手，省時省力。

　　相比洗衣機、冰箱等傳統家電，掃地機誕生至今不過20年左右時間。但在2013年后，受益于物聯網藍海市場的發展，掃地機市場規模高速增長。

　　近日，中國家電網發布的《2021年掃地機器人市場發展白皮書》(下稱《白皮書》)顯示，中國已經成為全球最大的掃地機器人市場，遠超美國及歐洲等國家和地區，目前正在經歷著一個超級爆發增長期。

　　去年疫情加速了宅經濟的崛起。人們居家時間較長，對家庭衛生、清潔消毒更加重視。掃地機器人成為小家電品類中的一匹黑馬，銷量迅速攀升。

　　隨著導航、續航、交互等技術的應用，產業鏈生態走向穩定，掃地機器人的成熟度已被廣大消費者所接受。

　　但是市場熱的背后，一場由汽車、手機產業蔓延過來的芯片短缺危機，同樣出現在了掃地機器人企業面前。

　　受需求攀升，大部分企業開始擴產提能。去年以來，“深圳掃地機器人公司董事長蹲守上游供應鏈廠商打地鋪搶貨”的事例在行業里廣為流傳。

　　多位行業人士對全天候科技表示，當前，芯片等原材料短缺問題已經成為行業新難題。

　　一邊是突然爆發的市場，一邊是逐漸暴露的原材料短缺，掃地機器人“熱”要如何持續?

　　掃地機火了

　　掃地機器人最早發源于吸塵器行業。1996年，瑞典家電巨頭伊萊克斯在原有吸塵器的基礎上，研發出全球第一款全自動掃地機器人“三葉蟲”。2001年，這款掃地機被推向市場，并成為史上第一款量產的掃地機器人。

　　一年后，掃地機器人界的“蘋果”iRobot公司推出了具有“三段式清掃結構”(邊刷+滾刷+吸塵口)專利技術的系列掃地機器人。相較此前產品，滾刷高速旋轉時可以掃起被靜電吸附在地面上的灰塵，清掃能力比只有真空吸塵口的掃地機大大提高。

　　這一革新技術也啟發了許多同行，讓掃地機器人有了更高的實用價值，開始正式商業化。

　　相比發達國家，我國掃地機器人產業起步較晚。服務機器人制造商科沃斯在2009年發布國內首個掃地機器人“地寶370”，并憑借先發優勢在掃地機市場連續多年穩居國內第一品牌的位置。

　　但由于生活習慣和消費理念的影響，加之早期掃地機清潔程度低、經常卡機、智能程度不高等問題，消費者使用體驗并不好，導致市場滲透率一直較低。

　　2019年，國內掃地機器人市場迎來一波寒流，市場降溫明顯。

　　《白皮書》指出，這是由于2019年全國消費市場持續放緩，整個家電行業發展遇阻，掃地機器人市場也難以避免;其次，市場上仍存在部分采用落后技術的產品，這也導致使用了這部分產品的消費者給掃地機器人貼上“偽智能”、“不實用”的標簽。同時，由于消費者教育不足，再加上產品同質化較為嚴重，技術上沒有顯著提升，產品使用體驗上還有很大的提升空間。

　　中怡康數據顯示，2019年掃地機器人市場零售量約為533萬臺，同比下降7.6%，銷售額78.9億元，同比下降8.7% 。

　　但情況很快有了反轉。過去一年，掃地機器人成為成名速度最快的小家電之一。

　　它暴得大名的直接原因有兩個：一個是因疫情而熱銷，另一個是掃地機概念股暴漲。

　　去年，為了應對疫情帶來銷量“意外”大增，不少掃地機代工廠通過擴充產線提高產能。

　　“疫情剛開始的時候我們還在考慮要不要砍一條生產線，結果到5、6月份的時候訂單量突然暴增。去年年底，我們把生產線從3條增加到了10條。”新銳智能掃地機器人品牌由利(深圳)CEO鐘搏說。

　　從全球來看，大約90%的掃地機器人的產地來自中國，而其中，又有80%-90%產自珠三角地區。由利的代工廠便坐落于珠三角。

　　另一個擴充產線提產能的例子同樣來自珠三角。一家位于江門的掃地機器人生產企業，規模不算大，主要生產貼牌產品，面向美國、德國、俄羅斯、巴西等國外市場。

　　去年這家代工廠的經營狀況出現了多次“反轉”，從訂單驟降、通過阿里國際站線上導流，到訂單暴增、出貨量翻番。“2019年我們的產量不到10萬臺，去年我們做了20萬臺。”該公司市場負責人蔣蕁介紹說，為了抓住機遇，公司將生產車間從一層樓擴充到了兩層樓。

　　資本市場上，掃地機器人概念股也如同找到了財富密碼，在A股市場上劃出了一條完美的上升弧線。

　　去年，石頭科技和科沃斯股價節節攀升。前者成為A股第二只千元股，后者股價飆升8倍。

　　“疫情期間，人們居家時間較長，對家庭衛生、清潔消毒也更重視，包括掃地機器人在內的小家電都實現了大幅增長。此外，新一代AI視覺技術等技術進步使掃地機器人的成熟度有了質的飛躍。”鐘搏解釋，雙重因素的疊加使去年掃地機大火。

　　高增長背后

　　市場調研機構中怡康的監測數據顯示，在起步初期的2013年，國內掃地機器人的銷售額和銷售量分別僅為8.4億元和57萬臺。據另一家機構奧維云網數據統計，2020年國內掃地機器人零售額94億元，同比增長18%，零售量654萬臺，同比增長4.3%。

　　對比上述兩組數據，可見掃地機行業在數年間呈現了跨越式增長。

　　廣東寶樂機器人股份有限公司董事長王立磊告訴全天候科技，國內掃地機器人行業除了在2019年經歷過短暫的陣痛之外，一直處于高增長狀態。

　　高增長背后是市場需求的支撐。隨著人們消費水平的提升，且80、90后一代成為消費主力軍，他們工作繁忙、時間緊張，“懶人經濟”效應明顯，對于掃地機器人更有著強烈需求。

　　《白皮書》收集的數據顯示，在820名受訪者中，有62.8%的受訪者表示需要掃地機器人，認為該產品能夠節省他們的時間和精力。

　　在全天候科技發起的調研中，有超過一半人將買掃地機的理由歸結為：懶。

　　技術的創新和進步也是掃地機行業高增長的重要原因。

　　更早期，受技術限制，掃地機器人產品智能化程度有限。大多被消費者貼上“智障”、 “傻”、“雞肋”、“智商稅”等標簽。

　　近兩年，在導航與避障方面，廠商陸續將AI視覺識別、dToF導航、3D結構光等技術植入到掃地機器人身上，使其變得更加聰明，解決了過去“亂撞”、“卡住”、“漏掃”等行業痛點。

　　白皮書數據調查提到，2020年購買掃地機的消費者，大多數都認為產品實用性不錯。

　　資深用戶邢力最近將家里的掃地機器人換成了科沃斯最新款，相較前一款，邢力認為“新款識別更靈敏，還能自己洗抹布。”

　　隨著消費者需求激增，掃地機市場也出現了明顯的變化。據奧維云網數據，2019年，掃地機器人線上市場，2500-2999元價格段機型增長最快，同比提高10.34%，這意味著掃地機市場中高端化明顯加速。

　　在全天候科技發起的調查問卷中，不少消費者表示，希望未來掃地機器人能更智能化，例如可添加“自我清潔機體表面灰塵”，“識別地面不同污漬、采用不同方式清理”，“底盤升縮”，“語音控制”，“靜音”等功能。

　　哪里有市場，哪里就有競爭。掃地機器人企業已經從最初的個位數玩家，經拓展到上百個品牌。

　　2020年以來，除了穩居行業前三強的科沃斯、米家、石頭等頭部品牌外，掃地機器人行業還殺出了不少新黑馬：分別成立于2016年、2017年的云鯨和由利，作為新玩家，其線上品牌零售額均成功躋身行業前十排名;2018年成立的智能掃地機器人公司哇力在去年獲得了青山資本獨家投資的數千萬元Pre-A輪融資。

　　此外，海爾、美的、聯想、360等科技巨頭也在向掃地機器人市場拓展。

　　現階段，掃地機器人玩家類型主要有專業研發企業、互聯網企業、傳統家電企業、科技型跨界企業等諸多陣營。

　　缺芯的煩惱

　　去年以來，“深圳掃地機器人公司董事長蹲守上游供應鏈廠商打地鋪搶貨”的事例在行業里廣為流傳。但這并非個案。由利方面透露，從去年起，為了確保第一時間搶到原材料，由利采購部工作人員常常跑到供應商生產線上“蹲守”原材料。

　　“這個現象延續到了現在。”鐘搏告訴全天候科技，當前因為備貨6.18和亞馬遜會員日，由利5月的出貨量是往常的3-4倍，但原材料中非常重要的微控制芯片(MCU)卻無法支撐出貨量。“對于我們來說，掃地機器人的增長量已經遠超原材料供應商給的配額了。”

　　為了爭取到更多的原材料，今年五一小長假后，由利采購部所有員工更改了和上游供應商按月溝通的習慣，直接“蹲守”進供應商生產線上，要求供應商每天告知“能否給到更多配額”。

　　“我們現在也非常頭疼，差不多發動了所有的人脈去弄一些芯片過來。”鐘搏說。

　　缺貨最直觀的體現便是漲價。

　　據鐘搏介紹，市場上極其緊缺的芯片價格漲了近10倍。“以前6塊錢一個，現在50多，也不是所有的都漲了這么多，只是個別特別稀缺的。這也是被逼得沒辦法了，我們自愿出這么高的價，因為如果趕不上這一波，損失可能會比較大。”

　　這場由汽車、手機產業蔓延過來的芯片短缺危機，同樣出現在其它掃地機器人企業面前。

　　“大家都缺，上次有個掃地機器人(公司)的來找8位MCU，但價格出不起。”電子供應鏈服務商芯片超人創始人姜蕾告訴全天候科技。

　　“我們起碼還有配額。目前來看，缺芯暫時對我們沒有太大的影響，但下半年什么情況還不確定，要看銷量。”王立磊說。

　　而相比于規模較大的公司，中小廠商的處境則更難。

　　通常情況下，企業從供應商獲得供給都是按照約定好的配額。原材料漲價時，供應商會優先考慮給大公司供貨，其次才是中小規模企業。

　　不僅僅是芯片短缺，蔣蕁所在的公司還面臨馬達、PCB板等原材料的短缺。

　　蔣蕁說：“我們這種企業就很尷尬，也沒有預案，只能走一步算一步了。后面如果受影響更大，就只能控制訂單數量和交期了。預留一定的利潤空間，那種只能保本或利潤很低的單子就不接了。”

　　原材料短缺會對行業產生多大的影響?高增長還能延續嗎?

　　在王立磊看來，這輪波動會使資源向大公司傾斜，擁有強大品牌、自主研發能力的企業市場地位會進一步穩固，提高品牌集中度。

　　鐘搏則以由利為例向全天候科技解釋了高速增長將會持續的原因。

　　“一個掃地機器人，芯片在成本中的占比不大。我們測算今年公司整體的成本增長是3%-4%，但公司體量增長至少是在20%-30%，體量增長帶來的收益遠遠大于芯片漲價帶來的成本增加。”

　　此外，他認為，即便2020年掃地機器人產線大幅增加，也不會出現明顯的產能過剩現象，而其中關鍵因素是“市場滲透率。”

　　按照irobot披露的累計銷量數據及產業調研數據，假設美國、歐洲、日本、中國分別用7年、10年、10年、15年實現滲透率50%的目標，那么測算出未來這些市場對應的復合增速分別為14.63%、17.30%、15.36%、17.05%。

　　“當前國內掃地機器人的市場滲透率大概是3%-5%。對比其他家電，滲透率到5%的時候才會有一條快速的增長曲線，掃地機器人可能才剛夠到這個點。”鐘搏說。

　　(文中蔣蕁、邢力為化名)