5月13日，vivo營銷聚光計劃第三場沙龍活動在北京舉行，本次沙龍聚焦教育行業(yè)，現(xiàn)場近百位對應(yīng)行業(yè)的廣告主和從業(yè)伙伴參與，來自vivo和愛德康賽的多位行業(yè)營銷專家與在場的嘉賓們分享了行業(yè)營銷的獨到觀點。

　　更真實的用戶池，帶來更真實的增長

　　伴隨著教育行業(yè)在疫情期間的爆發(fā)式增長，各大教育品牌的拓客訴求被不斷放大。作為國內(nèi)第一梯隊的手機廠商之一，vivo通過其先天的營銷優(yōu)勢，為客戶積累了真實且有效的超級用戶池。vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān)孫雷在會上提到，根據(jù)公開數(shù)據(jù)報告顯示，vivo在2021年第一季度中國市場智能手機銷量同比增長了79%，位居中國市場第一。而龐大的用戶之下，每一部獨立手機具有專屬標(biāo)識符，代表著與廣告主溝通的都是真實的用戶。在vivo營銷的超級流量池的加持下，可以實現(xiàn)廣告主對更全面、更多維、更底層的數(shù)據(jù)維度進行識別經(jīng)營，從而與真實而完整的用戶建立聯(lián)結(jié)。

　　(△vivo互聯(lián)網(wǎng)KA渠道&品牌廣告商務(wù)總監(jiān) 孫雷)

　　從廣度到深度，行業(yè)增長穩(wěn)中求進

　　后疫情時代教育行業(yè)的競爭加劇，整體市場的監(jiān)管也越發(fā)嚴(yán)格。如何在漲勢迅猛的教育行業(yè)中尋找到穩(wěn)妥且有效的增長策略，是各大教育品類廣告主所最為關(guān)注的話題。對此，愛德康賽CEO馬楠提出了對于教育行業(yè)營銷的四個關(guān)鍵因素：

　　• 通過產(chǎn)品創(chuàng)新提升速率，帶來“技術(shù)+人工”雙重保障;

　　• 通過服務(wù)與設(shè)計雙提升，不斷探索、優(yōu)化服務(wù)方式;

　　• 及時洞察行業(yè)動態(tài)，為廣告主提供第一手媒體資訊;

　　• 通過技術(shù)驅(qū)動提升效能、運營細(xì)分幫助起量，為廣告主提供智能化營銷服務(wù)。

　　當(dāng)整個行業(yè)進入到“變速期”，媒體、代理和廣告主應(yīng)更加緊密，從“在線教育”轉(zhuǎn)向“教育在線”，以教育思維發(fā)展企業(yè)。

　　(△愛德康賽CEO 馬楠)

　　以更深度的洞察，助力營銷效果優(yōu)化

　　本次沙龍還為我們帶來了vivo的流量概況以及教育行業(yè)用戶各個層面的數(shù)據(jù)，讓廣告主清晰了解到行業(yè)用戶的差異特征。vivo互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)運營負(fù)責(zé)人范曉冰系統(tǒng)性地闡釋了vivo應(yīng)用商店、非商店產(chǎn)品的能力布局，為教育行業(yè)用戶的拓新與召回帶來新的解決方案。

　　(△vivo互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)運營負(fù)責(zé)人 范曉冰)

　　愛德康賽廠商優(yōu)化總監(jiān)晉良玉也針對廣告投放過程中也面臨著獲客成本高、增量困難、轉(zhuǎn)化率低、商店廣告精細(xì)優(yōu)化難的痛點，提出了愛德康賽的解決方案：基于用戶生命周期鏈挖掘流量增長，從用戶需求出發(fā)探究資源展位價值。具體包括：通過分發(fā)找準(zhǔn)意向用戶，以出價“方式+定向+流量組合拳”組合進行有效轉(zhuǎn)化;搜索場景差異化挖流量增長;非商店打破常規(guī)，實現(xiàn)新老用戶差異化運營;非標(biāo)資源搭配營銷節(jié)點，實現(xiàn)品效合一;扶持資源覆蓋多個入口，借此助力流量增長。

　　(△愛德康賽廠商優(yōu)化總監(jiān) 晉良玉)

　　伴隨著本場沙龍的圓滿落幕，vivo營銷聚光計劃圓滿落幕了第三場行業(yè)沙龍，也攜手了多個代理方對不同行業(yè)分享了針對性的解決方案。未來，聚光計劃還將繼續(xù)對金融電商、生活服務(wù)、旅行健康等多個垂類行業(yè)進行深入探討，與更多的行業(yè)伙伴共同尋找增長突破口。

　　聚光計劃是vivo營銷聯(lián)合全國代理商、媒體、行業(yè)從業(yè)人員之力發(fā)起的營銷合作計劃，旨在凝聚合作方的智慧與力量，聚焦廣告主痛點和需求，探討更優(yōu)質(zhì)的行業(yè)解決方案，為廣告主提供更多生意增長可能。