線下機就是高價低配?這一現象或許要被小米顛覆了。

　　2021年5月26日，小米集團旗下品牌Redmi舉辦「旗艦芯 小金剛」新品發布會，正式發布Note 10系列Redmi Note 10 Pro、Note 10 5G兩款手機。

　　作為全球最炙手可熱的現象級爆款，Redmi Note系列成功進駐全球近百個國家和地區，贏得億萬用戶的喜愛和認可，銷量突破2億臺。得益于Redmi一直堅守的小金剛品質、旗艦技術下放和極致性價比，去年發布的Redmi Note 9系列創造了全球累計銷量4520萬臺的記錄。

　　根據權威市場調研機構數據顯示，Redmi Note 9在2021年第一季度全球智能手機單品銷量排行第8，位列歐洲暢銷手機前十。

　　Redmi的Note系列依靠堪稱同級之王的產品力在電商渠道取得了輝煌的成績，但是在下沉市場屬于相對“小白”。

　　不過鄉鎮市場需求缺口很大，因此導致大量低配高價的其他品牌“線下機”依然占據著大量市場份額。這些所謂的“線下機”依靠信息不對稱，以高出線上機同配置機型30%-50%的價格銷售，甚至在1500元價位檔依然還在銷售4G網絡、60Hz 720P水滴屏和10W充電這樣的入門級配置，肆意收割下沉市場用戶錢包。

　　進擊的小米之家 開啟下沉大作戰

　　盧偉冰在發布會上表示：為什么會有“線下機”這個詞的發明?為什么冠以“線下機”就可以低配高價?為什么線上產品好又便宜，線下產品就差且貴?市場不應將用戶割裂為線上用戶和線下用戶。這種現象背后主要原因是小米在互聯網電商市場孜孜不倦推進信息透明化，讓高價低配的機型在電商市場無立足之地。對于同樣布局線下市場的Redmi而言，不會因為線下市場的信息不對稱而賺取不合理的暴利。Redmi會堅持自己的產品理念，Redmi只做水桶機，不做半桶水。

　　去年Redmi Note 9系列發布會上，盧偉冰曾表示在未來一年要將小米之家開到每個縣城，加快縣級市場下沉，讓每個米粉身邊都有一個小米之家。

　　經過半年時間，小米之家數量已達到5000家，覆蓋60%的縣級市場，預估今年上半年能覆蓋70%-80%，今年年底可以完成這個目標;其中河南、江蘇已消滅空白縣，實現省內縣域市場100%覆蓋。

　　繼在縣級市場取得飛速進展后，小米新零售戰略進一步提速，全面下沉鄉鎮市場。盧偉冰在發布會上立下新的目標是：新開10000家小米之家鄉鎮授權店，讓鄉鎮用戶享受到高品質高性價比的小米產品。同時他表示，以線上線下融合模式，讓小米新零售下沉到鄉鎮市場，在到店服務、購物便利和電商價格上全方位服務鄉鎮用戶。

　　線下渠道這堂課小米需要補上

　　通過小米之家的開店時間軸我們能夠看到，在去年11月，小米之家開店提速，截至12月底 ，全國小米之家達到1000家。今年1月9日，小米之家全國范圍內千店同開，數量超過了2000家，遍及全國30個省，覆蓋270個市縣;4月3日，小米之家沈陽旗艦店作為小米之家全國第5000家店面正式開業。在短短半年的時間里，小米速度得到了充分的論證。

　　如今，盧偉冰更是提出要再開10000家小米之家鄉鎮授權店，如此頻繁的開店對于小米來說究竟意味著什么?在藍科技看來，小米之家渠道下沉一方面說明市場對小米的需求缺口正在加大，另一方面說明不同群體的用戶對小米生態鏈的接受度正在加大。

　　首先，在小米經歷了2016年的低谷之后，2017年開始觸底反彈，市場份額不斷提升，對于渠道下沉起到支撐作用，同時彌補自己的線下短板。

　　特別是其抓住了華為被“封鎖”的機會，今年一季度在全球市場上沖到了第三，是中國手機品牌的第一名。然而，在國內的市場份額，小米卻一直被vivo與oppo強壓一頭。

　　這其中，最重要的原因之一便是oppo與vivo都更早設立實體店，且擁有非常龐大的線下渠道體系。根據數據顯示，中國智能手機市場整體線上、線下的銷售比例為3:7。即便在2020年的特殊時期，消費者購買手機渠道選擇對比2019年有了4%的提升，但仍然無法取代線下銷售。

　　因此，小米需要加快對于線下市場的建設，利用線下銷售的優勢搶占更多市場份額。 同時也說明，如果小米把線下短板補齊，還會有極大的增長空間。

　　其次，小米給鄉鎮用戶帶去的是實惠而不是口惠，讓老百姓買到性價比最高、生態鏈最完善的小米產品。

　　最近幾年，小米開始向高端市場進發，打破了早期市場對小米的固有認知。

　　從小米10到小米11再到萬元機小米MIX FOLD，小米不斷地向大眾推出自己高端機型，受到了用戶的認可。小米其實更需要借助線下渠道，全方位向用戶展示小米的全品類和生態鏈。

　　根據數據分析顯示，小米用戶群體分布在三線以下城市的占比高達50.97%，而在2021年之前，小米之家還主要集中在一二線城市，并沒有完成對于三四線城市以及鄉鎮市場的培養。

　　如今，小米一手抓高端，一手抓渠道下沉，市場效果較為明顯。特別是隨著榮耀、Realme甚至是同門師弟Redmi均打出性價比旗艦機型口號之時，小米更需要通過實體店穩固用戶黏性，同時起到展示和培育消費者的作用。

　　如今的小米已經確立了“手機×AIoT” 的發展戰略。在線下門店展示的過程中，也可以讓消費者對于小米的產品進行充分的體驗與了解。對小米來說，鄉鎮小米之家10000家店的布局似乎志在必得。