618作為年中的重要電商營銷節點,抖音電商給予了充分的重視。5月25日～6月18日抖音好物節期間,頭部梯隊主播優勢凸顯,品牌專場直播多次破億,國貨黑馬品牌不斷實現銷售新高,強勢占據品類頭部市場。

　　本次,蟬媽媽重磅發布抖音618好物節達人帶貨TOP50榜&商品品牌TOP50榜,用數據深度全面分析各個紅人主播、品牌直播的精彩表現。

　　13位主播銷售額成功破億 董先生珠寶位列榜首

　　蟬媽媽數據顯示,在本次抖音好物節期間共有13位主播銷售破億,其中3位主播銷售額達到3億,最高突破3.4億,帶貨榜前50的主播銷售額都在4000萬以上。

　　▲蟬媽媽抖音達人帶貨榜TOP50

　　董先生珠寶以3.4億的累計銷售成績,位列本次抖音好物節帶貨達人榜第一名。進入5月以來,董先生珠寶的直播間銷售額猛增,近期場均銷售額達到6032.1萬,成為當之無愧的珠寶類目頭部主播。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　在抖音好物節期間,董先生珠寶開播8場,開播場次相對其他主播并不頻繁,但勝在單場銷售額高,帶貨能力十分穩定。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　排在榜單第二的是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,618期間累計銷售額為3.2億。618期間,大狼狗鄭建鵬&言真夫婦共開播18場,分別聯合雪花秀、赫蓮娜、蘭蔻等多個國際美妝大牌進行專場直播。

　　蟬媽媽數據顯示,廣東夫婦的直播間爆品「后天氣丹7件套禮盒套裝」此次依然表現能打,單品銷售額成功破億,大幅度拔高廣東夫婦的直播銷售額。

　　▲蟬媽媽商品分析

　　羅永浩以3億銷售額,位列618好物節達人帶貨榜的第三名。618抖音好物節期間,相比前兩位主播,羅永浩交個朋友直播間開播場次更加頻繁,一共開播25場。

　　其中,6月16號的京東專場單場銷售額達3042.5萬,為近期銷售額最高的場次。618期間,羅永浩直播間售賣的愛康國賓體檢套餐單品銷售額達到1180.7萬。

　　▲蟬媽媽商品分析

　　朱梓驍在美妝賽道持續深耕,在618期間內牽手各大美妝品牌,進行年中大促。618抖音好物節期間朱梓驍開播18場,累計銷售額1.6億,位列榜單第四名。

　　在6月18日的直播場次中,朱梓驍彎道超車,單場直播銷售成功突破6000萬,達到6054.4萬,在618活動的最后一天實現銷售再爆單。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　奢侈品達人子安在618期間的表現依然優秀,累計銷售額達到1.4億,位列本期榜單的第五名。

　　在6月15日的子安寵粉專場,這場直播銷售額達4019萬,是子安平時直播銷售額的4～5倍。

　　▲蟬媽媽直播分析

　　子安優秀的帶貨成績再次證明了抖音用戶對高單價奢侈品的接受度,以及中古奢侈品正在形成一股強勁的潮流,影響人們的消費選擇。

　　除了頭部主播紅人表現亮眼,企業自播賬號在本次抖音618好物節中也展示出了穩定強大的帶貨能力。

　　Teenie Weenie官方旗艦店堪稱勞模直播間,618期間開播62場,累計銷售額達1億,成為本次618達人帶貨榜的第十一名,也是品牌自播賬號的第一名。

　　6個品牌銷售突破百萬 南極人800萬銷量穩居第一

　　蟬媽媽數據顯示,618抖音好物節品牌榜前50名中,6個品牌的產品銷量突破100萬,其中2個品牌突破200萬,最高突破800萬。而前50名的品牌入榜門檻也相比年初的年貨節更高,達到40.4萬。

　　▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50

　　在抖音618好物節期間,南極人一直保持領先,品牌累計銷量為800.4萬,位列榜單第一。

　　蟬媽媽數據顯示,618期間南極人銷量排前五的產品有:10D打底水晶襪、中高腰無痕女士內褲,女童純棉內褲、男士四角褲、中腰無痕女士三角褲,這些爆品單品銷量都在50萬以上,最高能達到260萬。

　　▲蟬媽媽品牌頁-商品分析

　　南極人的銷量來源大多都是品牌店自播,銷量最高的南極人恒歐專賣店單店銷量達到265.1萬。

　　▲蟬媽媽品牌頁-小店分析

　　排名第二的是珠寶品牌千福年,618期間的銷量達到274.2萬,銷量主要來自珠寶帶貨達人鹿哥的帶貨推薦。

　　▲蟬媽媽品牌頁-達人分析

　　排名第三的是雅鹿,618期間的銷量達到157萬,購買雅鹿品牌的用戶對男裝的關注度更高。

　　▲蟬媽媽品牌頁-基礎分析

　　總結

　　通過618抖音好物節的直播數據,我們可以看出,抖音頭部主播梯隊表現穩定。珠寶主播董先生珠寶銷售額大幅度提升成為榜單第一,說明越來越多用戶習慣在抖音直播間購買珠寶。廣東夫婦牽手后天氣丹再創銷售神話,單品銷售額突破1億;羅永浩直播銷售額突破3億,體檢套餐、3C產品持續熱銷,進一步說明抖音直播間用戶的高消費能力。

　　618抖音好物節已經完美落幕,但未來抖音電商仍有更多的增量市場等待挖掘,接下來蟬媽媽依然會關注抖音電商的各類活動,為您帶來第一手的數據報道,敬請關注。