文| 林不二子

　　音樂主播、短視頻達人、原創歌手……音樂人數量快速擴張，一個“新市場”浮出水面。

　　據公開數據，截至2021年一季度入駐騰訊音樂的原創音樂人超過20萬，同比增長一倍以上，而原創作品數量在2020年就已超110萬;抖音2020上半年入駐音樂人增長近3萬……不斷增長的音樂人群體，快速迭代的熱歌爆款，使得原創音樂市場需求激增，并間接推動了一個“幕后”經濟——詞曲交易市場。

　　其實從2014年起，市場就已經關注到音樂人的詞曲需求，先后誕生了“幕后圈”、“V.Fine”等詞曲交易平臺。今年初，由《中國新說唱》總制片人車澈創立的BeatHome，為國內的BeatMaker與Rapper提供一個Beat交易渠道。5月，酷狗音樂開放平臺全新上線5sing交流平臺。5sing交流平臺供廣大音樂人與詞曲創作者交流、交易，1個多月收到約3000首詞曲作品，單人月成交量最高23首。其中，酷狗音樂人陳若楓靠賣詞曲實現了月收入近2萬元。 瞄準音樂人強需求：“偏科選手”的“主打歌”從何而來?

　　“買歌的翻唱音樂人比較多，他們是想做出一首屬于自己的作品。”音樂人CK梨介紹。

　　一首原創“主打歌”，是音樂人獲得市場青睞、粉絲關注的“敲門磚”，然而并非每一個音樂新人都具有唱作能力，或是只擅長詞/曲的”偏科“選手，特別是如今數量龐大的音樂主播、短視頻達人，這就產生了對詞曲、原創作品的強烈需求，以及”入圈“的社交需求。

　　2018年起，CK梨開始在咸魚、轉轉等二手交易平臺上”賣歌“，但遺憾的是，很多人都是只咨詢，不下單;當然也遇到過“亂砍價”的客戶。最近，他在5sing交流平臺成交了幾單，一個月收入上萬元，感覺這里的“客戶質量還不錯”，還收獲了不少回頭客。

　　CK梨認為，一方面是因為5sing設置了交易“門檻”，音樂人通過審核入駐才可聯系;另一方面是酷狗音樂開放平臺積累了大量有音樂基因的“詞曲買家”。“交易的多，也就積累了人氣，最近找我下單的客戶也逐漸多了起來，而且很多是音樂主播。” 從服務少數人到服務多數人

　　2014年，曾從事音樂制作人的李永彬創建了“幕后圈”APP，為眾多音樂制作人、混音、錄音等“幕后從業者”搭建了一個交易撮合平臺，并設立了“幕后人”經紀業務，幫助客戶找到高質量的音樂制作團隊。

　　2015年，V.Fine Music現身，集合了眾多音樂創作者，產出大量音樂內容進行售賣。如今，V.Fine則著眼于商用音樂的發行與授權，服務的是有更高生產、制作能力的成熟音樂人，和有商業音樂需求的群體。

　　音樂交易市場從一開始就是細分的，不管是做商業音樂，還是面向固定群體，都有相對垂直的服務領域。面對原創音樂日益增長的市場需求，5sing交流平臺“應運而生”，這似乎也意味著音樂產業上游的生產力與生產關系發生了轉變，開始從服務專業、特定人群轉向服務更廣泛的音樂人群體。這個轉變的過程中，其實也彌補了原創音樂市場空白——基層音樂人與詞曲創作者的供求關系。

　　在音樂人與詞曲作者的供求關系中，似乎是來自音樂人對自身“主打歌”向往的買方需求是主要驅動力，但實際上，在這個關系中，音樂人與詞曲作者是互利共生的，雙方是彼此需要的。

　　在曾經的唱片工業時期，林夕、姚謙、姚若龍、黃霑、方文山、雷頌德等等，都是為市場所熟知的優秀詞、曲創作者，他們能在“大歌手”市場環境下被聽眾記住，就是因為他們的創作因歌手演繹而深入人心。也就是說，詞曲作者也需要“好聲音”把他們的“好作品”傳播出去，像是近幾年民謠音樂人陳鴻宇與詞曲作者唐映楓的多次合作，就是把唐映楓帶到了聽眾市場，甚至讓唐映楓走向了音樂人的新身份。

　　所以，在音樂人與詞曲創作者的雙向需求下，5sing交流平臺一方面彌補了音樂產業鏈條中音樂人與詞曲創作者的信息交流缺失，一方面也是借由音樂人與詞曲創作者的互利共生關系，試圖重新建立起一個相對完整的工業化體系，為好聲音找到好詞曲，也為好詞曲找到好聲音，并讓雙方能因為“找到”共同成長。

　　中國原創音樂市場日漸龐大，行業也應該隨之而更加完善。商家、影視項目方、頭部音樂人有詞曲需求，普通的音樂素人、音樂新人也應有獲得“主打歌”的機會。 原創音樂產業鏈條走向“工業化”

　　從行業發展角度來說，數字音樂平臺對音樂人群體的扶持已經走過了五六年，在這期間不斷通過推出各種扶持計劃改善著音樂人收益、發展、成長等各方面的基礎環境，而從去年開始，數字音樂平臺已經走到了對音樂人服務的深挖階段，進一步完善音樂鏈條多環節的“工業化”。

　　比如去年底，酷狗音樂開放平臺推出的“伯樂計劃”，就是在曾經幫助原創音樂人增加收益的基礎上，關照到了翻唱音樂人、詞曲作者群體的發展情況——計劃中的音樂作品在被翻唱后，翻唱歌手和原詞曲方均能獲得版稅收入(前者10%，后者35%)，而這就解決了翻唱音樂人的后續版權問題以及這兩個群體的收益拓展難題，是對音樂產業鏈上游生產力環節的服務在完善。

　　也是基于這種完善，讓一些音樂“遺珠”在當下再發光：通過該計劃S.H.E 15年前的老歌《Ring Ring Ring》被Gaston龐加斯頓再次唱火，莫叫姐姐翻唱的《風中有朵雨做的云(粵語莫叫版)》也在短視頻播放量沖破32億次。

　　而像是5sing交流平臺的出現，也是以加強音樂人間的交流為核心。在讀娛君看來，5sing交流平臺未來或許會成長為一個專屬音樂人的社區，畢竟目前市場上的音樂社區更偏向聽眾用戶側，然而伴隨著音樂人群體的快速增長，他們也會需要有交流討論的空間。很多音樂綜藝嘉賓都曾有過類似的觀點——想通過節目看看其他音樂人的作品、了解他們的創作動機，所以5sing交流平臺本身是一次對音樂人群體潛在社交需求的挖掘，也是對生產力環節服務的細致延伸。

　　在發行環節上，酷狗音樂開放平臺上線了“自助發歌”功能，為當代音樂人的發歌路徑做了便利化;在下游的音樂演出環節，騰訊音樂推出了TME live品牌，為音樂人提供更高品質音樂現場機會。

　　推廣環節上，多家平臺也都有自己的策略。相比曾經各種扶持計劃中的站內資源傾斜，現在則是打通數字音樂與短視頻的渠道鏈接，借助平臺培養的短視頻紅人矩陣在站外為音樂人推廣;而像是抖音、快手這樣的短視頻平臺，也加入到了音樂推廣領域，通過各自的扶持計劃為音樂人在短視頻渠道上的成長助力。

　　整體而言，各家數字音樂平臺的種種動作，都在說明平臺從服務狹義的獨立音樂人走向服務更廣義的音樂人群體。在服務的過程中，也通過新計劃、新功能、新品牌不斷完善音樂產業鏈條上各個環節的“工業化”建設，讓音樂人群體的發展有了更清晰的路徑，讓產業有了更高效的運轉能力，這是數字音樂行業深挖音樂人服務的結果，也是我們對數字音樂下一階段發展抱有信心的原因。

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