海外市場(chǎng)有著國(guó)內(nèi)不可比擬的市場(chǎng)紅利，可相比于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)沃土，又是客場(chǎng)作戰(zhàn)，經(jīng)常要面對(duì)各種不確定性。尤其是在商業(yè)化的道路上，面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　已經(jīng)出海6年的領(lǐng)軍企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)也不例外。在取得產(chǎn)品矩陣全球累計(jì)安裝用戶(hù)數(shù)近24億的成績(jī)后，茄子科技也開(kāi)始重新思考商業(yè)化，以實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足C端需求的同時(shí)，在B端挖掘更清晰的賦能路徑，開(kāi)始了獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)化逆襲之路。

　　早期，互聯(lián)網(wǎng)出海的商業(yè)模式都很簡(jiǎn)單。基于工具獲取低成本流量，再以加入廣告聯(lián)盟的形式，將流量批發(fā)給谷歌、Facebook、Twitter這樣的海外互聯(lián)網(wǎng)大廠，讓它們代為銷(xiāo)售、代為變現(xiàn)，這種“賣(mài)廣告”是過(guò)去中國(guó)移動(dòng)出海的普遍做法。

　　隨著時(shí)間的推移，弊端也隨之顯露。第一，經(jīng)過(guò)“中間商賺差價(jià)”流量變現(xiàn)效率低下，開(kāi)發(fā)者賺取的是小頭。第二，依賴(lài)頭部廣告平臺(tái)，在整個(gè)生態(tài)體系里沒(méi)有發(fā)言權(quán)和議價(jià)權(quán)，一旦被平臺(tái)限制則無(wú)異于釜底抽薪。

　　在茄子科技合伙人王超看來(lái)，要想重塑出海的商業(yè)格局，必須完成價(jià)值鏈的高端遷移。“茄子科技要做的，不僅僅是在整個(gè)生態(tài)圈的價(jià)值鏈內(nèi)成為原材料的提供者，更是在整個(gè)鏈條上掌握發(fā)言權(quán)。”

　　和其他出海的工具類(lèi)產(chǎn)品不同，茄子科技代表產(chǎn)品SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)沒(méi)有把所有流量都批發(fā)給大型廣告平臺(tái)，而是從自有流量、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、自建平臺(tái)三個(gè)方面入手，自主研發(fā)、搭建了廣告體系，實(shí)現(xiàn)了從“交付流量”到“交付效果”的突破。

　　首先，從使用平臺(tái)的自有流量來(lái)看，最大的好處是質(zhì)量可控，平臺(tái)能夠知道廣告投放的效果，并幫助廣告主進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化。過(guò)去傳統(tǒng)的廣告形態(tài)往往是一個(gè)彈窗或者插屏，而SHAREit可以更“順滑”地在用戶(hù)的傳輸行為中植入商業(yè)化場(chǎng)景。例如在用戶(hù)傳輸消消樂(lè)時(shí)推薦一個(gè)新的類(lèi)似的游戲，或者當(dāng)用戶(hù)在傳輸一個(gè)視頻時(shí)，在視頻傳輸過(guò)程中露出一些品牌廣告，以實(shí)現(xiàn)廣告與應(yīng)用場(chǎng)景的深度交互。

　　其次，平臺(tái)還可以和合作商直接進(jìn)行更深層戰(zhàn)略方面的合作，提供深度定制化的品牌聯(lián)動(dòng)效果。具體而言，茄子科技可以根據(jù)出海玩家所在的行業(yè)類(lèi)別、客戶(hù)階段、產(chǎn)品類(lèi)型，通過(guò)場(chǎng)景化的廣告推送、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)社交裂變，再輔以大數(shù)據(jù)分析，輸出全方位的營(yíng)銷(xiāo)整合方案。不僅能夠?qū)�客�?hù)產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)曝光，還能助力廣告主深度優(yōu)化投放效率，最大化ROI，達(dá)成從“流量交付”到“效果交付”的改變。

　　最后，茄子科技從2017年開(kāi)始搭建廣告平臺(tái)，建立直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于廣告主，茄子科技選擇從海外本土公司，而非中國(guó)出海公司入手。其廣告平臺(tái)的發(fā)展恰好趕上了新興市場(chǎng)新品牌、新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)(電商、打車(chē))崛起。2019年前后，借東南亞電商白熱化競(jìng)爭(zhēng)之力，公司把已有的能力往東南亞、中東、非洲等區(qū)域擴(kuò)張，收獲了一批新的客戶(hù)。

　　如今，借助茄子科技觸達(dá)新興市場(chǎng)的目標(biāo)用戶(hù)，已經(jīng)是廣告主的不二選擇。據(jù)AppsFlyer 2020年《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告(第11版)》，SHAREit位列AppsFlyer全球廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top1，東南亞、南亞，中東廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top1;在2021年發(fā)布的第12版報(bào)告中，SHAREit穩(wěn)居?xùn)|南亞、中東廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top1，同時(shí)位列非洲、拉丁美洲等地區(qū)廣告平臺(tái)增長(zhǎng)指數(shù)排行榜Top5。

　　在賦能合作伙伴的道路上，茄子科技遠(yuǎn)未停止腳步，通過(guò)搭建支付服務(wù)體系，繼續(xù)補(bǔ)充商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施的另一缺口。據(jù)了解，圍繞新興市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)特征，茄子科技充分調(diào)動(dòng)系統(tǒng)、技術(shù)、本地化合規(guī)等各方要素，在支付能力、支付場(chǎng)景和支付便利性等維度進(jìn)行深度優(yōu)化，推出了一站式支付解決方案PayerMax，攜手眾多出海廠商一起深度挖掘用戶(hù)的付費(fèi)能力，提振營(yíng)收的結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)化。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)以后一定會(huì)出現(xiàn)全球化的公司，出海只是一個(gè)征兆。而茄子科技(SHAREit Group)的崛起，不止是一個(gè)產(chǎn)品的成功。它更重要的意義在于，以賦能角度出發(fā)的茄子科技，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)最佳的出海商業(yè)化實(shí)踐。