1月18日,蟬媽媽首次線上預言大會完美落幕。這場屬于直播電商人的直播狂歡,憑借連續8小時的高密度知識輸出,最高同時在線人數成功高達3500+。單場直播累計觀看人數突破2.5萬,用戶平均觀看長達15分鐘,打破了蟬媽媽之前線上直播記錄,這一場直播也成為行業內的討論熱點。

　　8小時不間斷知識狂歡 10位大咖持續輸出干貨

　　本次預言大會蟬媽媽聯合10位大咖,從行業趨勢聊到實操干貨,從品牌自播聊到爆款內容創作,直播全程高能,為您奉送2022年抖音紅利大預判,探索抖音流量新商機。

　　蟬媽媽首席運營官趙鑫:頭部達人銷售增幅明顯,自播號大幅搶占市場份額

　　蟬媽媽首席運營官趙鑫對2021年抖音大盤進行了深度復盤,與直播間用戶展望2022年直播電商趨勢。他強調目前抖音銷量整體向上,諸如搶新年貨節、38女王節、618好物節、雙十一好物節等營銷節點,抖音銷量屢創新高。其中服飾內衣類目位居榜首,本地生活賽道銷量增速領先大盤。帶貨達人方面,頭部銷售額增幅明顯,自播號大幅入局搶占市場份額。新的一年,品牌商家需要持續注重貨品和內容輸出,才能在抖音電商賽道保持優勢。

　　抖音7天螺旋算法創始人Peter:千店千號,抖品牌直播連鎖店

　　關于2021年的回顧,抖音7天螺旋算法創始人Peter結了3大關鍵詞,他認為在過去的一年中,抖音直播間流量不確定性增大,加上年末一眾主播的稅務風波。直播電商行業已經進入更高階的運營階段,更規范、更專業、更敏銳的行業嗅覺,將是2022年直播人的必備素質。

　　關于2022年的趨勢預測,Peter認為2021年品牌自播的大獲成功,讓更多的品牌開始布局直播帶貨賽道。在抖音流量算法快速更迭的情況下,抖音品牌直播連鎖店時代將會開啟,通過每個月開100家連鎖直播間來對抗流量的對抗不確定性,在這樣的趨勢下,也是眾多個人+團隊創業者不能錯失的機會。

　　諾特蘭德品牌創始人李松:2022興趣電商增長關鍵將聚焦新內容

　　作為抖音2021年度黑馬爆品,諾特蘭德全年銷售額超過10億,作為行業頭部品牌商家,復盤2021年電商直播關鍵詞,諾特蘭德品牌創始人李松認為,達人營銷、以爆帶爆、強供應鏈支撐這三點缺一不可。

　　品牌產品想要快速在抖音實現品效合一,可以選擇已經具備一定粉絲忠誠度和內容創作能力的賬號,相比單純為品牌采買直播間流量,這種方式帶來用戶粘性更高,復購率也更高。此外他強調2022年直播電商將會聚焦新內容,所以品牌商家應該更注重與消費者的溝通效率和效果,確保能帶來更高的轉化率。

　　深流營銷創始人陳一龍:國內外新消費商機涌現

　　深流營銷創始人陳一龍則是從整個貿易大環境切入,剖析了2022全球消費市場趨勢。受疫情影響,國內產能進入過剩階段,所以挖掘新消費市場,激活大眾消費欲望,是未來需要更加重視的問題。他認為在新消費市場的需求引擎方面,持續看好顏值經濟、個人消費、改善消費、會員經濟。在渠道引起方面則需要向私域滲透、商城沉淀、直播爆發上發力。

　　蛋解創業創始人蛋蛋:2022內容創作者在抖音短視頻的機遇與挑戰

　　蛋解創業創始人蛋蛋則是從內容創作者角度切入,講解了自己對于2022年的抖音內容趨勢。他認為內容能力正在成為平臺核心競爭力,賽道內卷,曾經低階、容易被批量復制的內容正在被拋棄。優質的內容才是可以抵御風險的壁壘,實現低價換取流量,所以內容能力會成為每個創業者、品牌的標配。此外,產品的可視化將成為帶貨的標配、以及抖音同城號將會在2022年打開新格局。

　　表達學堂聯合創始人梁秋陽:渠道為王的時代,內容人生存之道

　　由于疫情反復無常,線下獲客與觸達用戶的途徑備受影響,專注線下渠道的教培行業正在往線上遷移;加上教培行業的整頓,一大波資本將為涌入線上教培行業。表達學堂聯合創始人梁秋陽認為,越來越多內容創作者撲向前端,而背后的內容公司則是深耕后端,將整個鏈路拉長。

　　同時,他認為內容的價值不會消失,只是轉移到別處。喜歡掙錢,就去能掙錢的地方,喜歡內容工作,就找適合自己的方法。

　　媒老板創始人楊坤龍:私域直播4.0裂變式直播,激活朋友圈流量

　　針對2022年的趨勢預測,媒老板創始人楊坤龍認為5G時代等于視商時代,所有的商家都需要學會視頻賣貨。近年來公域流量競爭激烈,但私域直播卻有著很大的發揮空間,是值得注意的賽道。因為私域直播有著強社交屬性和裂變屬性,通過好友轉發,相當于信任背書,用戶點擊率和出圈率也更高,拉新用戶進直播間的成本也更低。同時,私域直播的興起也意味著,存量直播已經走向裂變直播,低價值正在走向高價值直播。

　　頂峰匯合創始人王智:2022達人&品牌抖音賽道新策略

　　頂峰匯合創始人王智認為,2022直播電商將迎來品牌達人化,達人品牌化。品牌有知名度,而達人更接近用戶群體,未來一定會迎來品牌和達人特質的融合,以更完善的姿態來服務好用戶。其次,他指出傳統品牌必將通過建立內容管理中臺和直播培訓中臺,從而形成超級直播矩陣,進一步發揮自己的品牌勢能。最后他認為,隨著直播電商的高速發展,直播團隊將從比拼直播運營能力過渡到比拼直播管理能力。

　　米井傳媒創始人CEO何貫東:新創業賽道選擇——極致化DP服務

　　對于行業內認為的矩陣玩法,米井傳媒創始人CEO何貫東提出不一樣的看法,他認為如果品牌商家自身不具備足夠好的內容運營的能力,盲目矩陣化反而會導致變現效率低下。部分品牌商家可能會開始選擇去矩陣,提投產的方式,深度綁定優秀的DP服務商進行合作。所以對于DP服務商來說,需要更注重自身內功的修煉,與品牌去探索新型合作模式,全新投入合作中去。此外,他認為2021年還有很多品牌是賠錢賺吆喝,在瘋狂投入之后,需要冷靜地思考如何提高直播利潤。

　　交個朋友教育板塊 副總經理崔東升:去頭部化,中腰部主播達人全域開花

　　直播電商行業對于中國商業起到了非常巨大的促進作用,但發展至今也積累了不少問題,交個朋友教育板塊副總經理崔東升用三個詞概括了他的看法:冰火共存、泥沙俱下和圍城困局。大量流量和資源流向頭部主播的主播間,養肥了“金字塔尖”,但中腰部的主播和商家得到的流量則斷崖式下跌,此外行業不規范、頭部主播個人問題等因素也產生了很多不好的社會影響,崔東升認為,如果一個行業中只有少數人受益,這樣的商業模式很難繼續,勢必要尋求新的解決方案。

　　關于2022的趨勢,崔東升認為,大的趨勢上,“共同富裕、第三次分配、經濟內循環”將成為新的關鍵詞,去頭部化的趨勢不僅僅是行業內部應有的調整,也是順應國家改善收入分配的大政方針。具體到運營層面,崔東升的觀點是,商業的本質是價值交換,所有商業模式都要回歸價值創造本身,作為主播,應該扮演好專家的角色,為客戶做好體驗、分享和講解,而不是單純一個代表消費者向商家砍價的“團長”。未來在細分領域內的競爭會更加重要和激烈,商家在未來應該通過對消費人群進行興趣、消費能力等細分維度的運營,由此構建自身的競爭力和護城河。

　　銀河商學創始人大藍:在去中心化的算法中磨煉技巧和尋找機會

　　“三農”“興趣電商““抖音搜索”,是銀河商學創始人大藍選出的2021年行業關鍵詞。2022年以后會怎樣?大藍非常看好抖音平臺,并用五個“化”進行了概括:算法本地化,消費被動化,人群多元化,直播常態化,變現扁平化。

　　目前來看,抖音在算法和用戶多元性上存在很多的優勢,商家在興趣電商的趨勢下,更容易找到針對性的細分群體。在直播形態上,他認為,未來多數商家的直播間不會傾向于做一場大的專場直播,而是常態化的“日不落”直播間,不同的主播輪換講品,消費者不必在特定的時間點和頭部主播才能買到最低價,從而從頭部主播那里分走更多流量。大藍最后總結,抖音的算法和流量扶持優勢很大,未來去中心化和去頭部化的趨勢很明顯,這將會成為多數商家的機會點。

　　結語

　　2021年,抖音電商作為電商平臺黑馬,憑借興趣電商走出了一片新天地。這一年挑戰與機遇并存,內卷與監管同在,抖音電商已經實現閉環,更加完善的平臺機制,精準垂直的目標人群,以及抖音日均6億的APP日活,新的一年抖音電商依然迸發無線活力與變現機會等待挖掘。

　　作為直播電商行業參與者與見證者,蟬媽媽預言大會展望未來2022,回首2021。新的一年,蟬媽媽依然會為品牌、商家、達人提供直播營銷服務,實現生意新增長。