“因為我們的團隊目前base在福州市，相比于一線城市，融資渠道相對不是那么通暢。所以考慮通過鯨準極速融資這樣的服務來嘗試解決資方觸達、項目融資的問題。我本身是36kr的讀者，因此了解到鯨準，而鯨準作為國內領先的投融資對接平臺，相信極速融資服務能幫我們更有效地觸達頭部機構。

　　——「嗚咔樂園+」創始人兼CEO林敏強”

　　以樂園數字化運營為基礎，賦能親⼦娛樂⾏業經營和服務的互聯⽹平臺「嗚咔樂園+」購買鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優化、融資故事打造、BP優化和投資人對接等體系化服務。目前，「嗚咔樂園+」融資服務進行中，項目尋求天使輪融資。

　　本期服務案例 親子樂園數字化運營服務平臺——「嗚咔樂園+」。

　　「嗚咔樂園+」成立于2020年10月，通過數字化⼿段賦能傳統親⼦樂園，為商戶提供包括電⼦支付、在線營銷、CRM工具、用戶運營⽅案和業務規劃的SaaS服務包，讓商戶能夠轉換和管理線下私⼈流量(親⼦家庭)，提⾼顧客的到店、轉化、復購;并通過平臺統⼀托管客群、匹配異業資源，實現額外的貨幣化，提升客戶⽣命周期價值，幫助商家獲得增量收⼊。項目研發團隊擁有豐富的互聯網行業工作經驗和行業背景，行業合伙人擁有10年兒童樂園行業經驗，共同助力業務發展。

　　01 兒童消費市場廣闊樂園行業數字化空間巨大

　　據最新全國人口普查統計數據顯示，我國0-6歲嬰幼兒數量達1.4億，其中，3-6歲嬰幼兒數量超過7000萬。伴隨著國家人口政策的影響，預計新⽣人口每年繼續保持1500萬左右增速，為兒童經濟發展奠定基礎。

　　另一方面，中國兒童產業中心數據顯示,兒童消費市場每年約為 3.9 萬億-5.9 萬億,80% 家庭兒童支出占家庭總支出的 30%-50%。隨著80、90后年輕家長登上舞臺，消費觀念的轉變，讓兒童消費在家庭支出的占比不斷增加，“兒童經濟”日趨火熱。尤其是室內兒童游樂行業，已經逐漸成為家庭在周末節假日出游的一大選擇。

　　根據行業數據顯示：2016年至2021年室內兒童樂園保持每年7%以上增速，2021年預計突破1490億元，兒童樂園業態的市場滲透率不斷提高。目前國內運營中的兒童樂園預計達5-6萬家親子樂園，服務適齡兒童/家庭規模超過1.2億，市場溜娃需求十分旺盛。

　　但，相比于目前比較火熱的餐飲和茶飲賽道，樂園行業還處于一個相對傳統的階段。⽬前國內在運營親⼦樂園預計達5-6萬家親⼦樂園，其中以中、小規模樂園為主，占比超過85%。行業集中度低，連鎖化、品牌化程度不高但趨勢明顯。

　　對此，「嗚咔樂園+」創始人林敏強認為，中小型樂園，服務半徑一般在2～3公里范圍內，以社區型商場為主。同時顧客對于差異化的服務需求并不大，具備極致標準化服務解決方案的可能性。“所以，我們認為未來室內、中小型兒童樂園的專業化服務供給密度有較大的提升。同時，如何提升樂園精細化運營能力和服務水平就成為商家經營樂園和保持競爭力不得不考慮的問題。”

　　02 嗚咔樂園+全方位服務賦能樂園數字化發展

　　「嗚咔樂園+」成立于2020年10月，公司以數字化運營服務為核⼼，提升商戶經營效率和服務能⼒。并通過門店客群：親⼦⼈群，管理和轉化，進⼀步挖掘客群價值，夯實業務基礎同時幫助商戶創造增量收⼊。項目以樂園數字化的深度運營為基礎，賦能親子⾏業，致⼒于打造新型輕資產樂園連鎖品牌。

　　我國市場上現有的傳統樂園經營由于數字化基礎建設不⾜，導致精細化運營能⼒缺乏，服務⽔平參差不⻬，管理成本⾼，很⼤程度制約了⾏業經營⽔平和服務水平的發展。而市面上大多數產品，均只能解決其中的部分問題，不能全方位、系統的提供解決辦法。

　　針對以上問題，「嗚咔樂園+」從如何幫助樂園經營提效降本、提升留存和復購，以及進一步挖掘樂園客群的用戶生命周期價值實現多元開發的角度，來為商戶提供⼉童樂園數字化經營的全棧式解決⽅案。包括：

　　1)智慧樂園SaaS服務：基于微信小程序的場地、用戶管理工具，結合AIoT硬件，提升經營效率和經營數據采集，實現門店側顧客觸點的數字化。

　　2)運營賦能：深度對接微信生態，客群線上留存(公眾號+小程序+企業微信)，全面的用戶觸達能力，自動分析用戶消費數據軌跡，實現精準營銷和SOP用戶運營，提升顧客到店、轉化、復購。

　　3)通過平臺統一管理門店客群：親子人群，甄選親子人群供給，實現客群價值深度開發，提高客戶生命周期價值，幫助樂園創收。

　　與此同時，林敏強表示：“我們也在嘗試打造線下直營品牌樂園體驗店，打造線下到線上的完整服務解決方案。希望未來能夠以一種新型新資產的樂園連鎖品牌解決方案輸出給行業。”

　　目前，項目啟動10個月已完成40家門店合作落地，并與星潭(⼴州)⽂化科技有限公司建立戰略合作關系，為旗下600家門店提供數字化升級解決⽅案。70%以上付費客戶，均在使用傳統軟件廠商解決⽅案后選擇「嗚咔樂園+」的服務。

　　截止到2021年8月31日，平臺流水交易⾦額 1000W+，會員總數 41375+，托管公眾號⽤戶數47700+，激活⽤戶數30886+，是樂園數字化經營的成功實踐。

　　03鯨準「極速融資」服務評價

　　鯨準·極速融資

　　鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創業者提供項目亮點梳理優化、BP優化、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數據多維度匹配投資人定向推送，批量創造投資人與創業者一對一交流的機會。

　　鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業，輔助數千名創業者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內即完成融資，獲得無數創業者和投資人的好評。

　　「嗚咔樂園+」購買鯨準「極速融資」服務后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優化、融資故事打造、BP優化和投資人對接等體系化服務。目前，項目已經開始分發，正在平臺推廣中。

　　——1.鯨準「極速融資」：項目在尋求融資時有經歷過困難嗎？

　　「嗚咔樂園+」創始人兼CEO林敏強：

　　因為我們的團隊目前base在福州市，相比于一線城市，融資渠道相對不是那么通暢。所以考慮通過鯨準極速融資這樣的服務來嘗試解決資方觸達、項目融資的問題。我本身是36kr的讀者，因此了解到鯨準，而鯨準作為國內領先的投融資對接平臺，相信極速融資服務能幫我們更有效地觸達頭部機構。

　　——2.鯨準「極速融資」：就目前鯨準極速融資提供的服務而言，您的整體感受如何？對于已服務的環節怎樣評價？

　　「嗚咔樂園+」創始人兼CEO林敏強：

　　項目合作初期，鯨準極速融資分析師給到了一些中肯意見，對BP的優化有一定幫助。在分發階段，目前在鯨準平臺上也有一些投資機構的響應，期待效果進一步顯現。

　　融資需求

　　融資輪次：天使輪

　　融資金額：500萬

　　讓股比例：15%

　　融資目的

　　招募核心銷售、運營、研發、客戶成功成員

　　提升服務能⼒

　　目前項目融資服務進行中，欲進一步了解請關注鯨準APP