顧名思義，企業(yè)采購指的是企業(yè)在一定條件下從供應市場獲取所需的產品或服務，以保證自身生產及經營活動正常展開的企業(yè)活動。作為企業(yè)經營的剛需行為，企業(yè)采購市場的發(fā)展愈發(fā)如火如荼。據(jù)億邦智庫測算，涵蓋工業(yè)生產、建筑業(yè)生產、零售批發(fā)業(yè)在內，2021年，全國企業(yè)采購市場規(guī)模超過174萬億元。

　　今時不同往日，目前已經有越來越多的企業(yè)朝著數(shù)字化方向轉型升級，同時越來越多的前沿技術也逐漸被應用至企業(yè)經營的諸多環(huán)節(jié)，采購環(huán)節(jié)就是其中之一。而隨著越來越多的企業(yè)逐漸由傳統(tǒng)采購向數(shù)字化采購轉型，整個數(shù)字化采購行業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

　　從內置到獨立

　　事實上，數(shù)字化采購并不是近兩年才誕生的新鮮事物，而是已經經歷了相當一段時間的迭代發(fā)展。將時間維度拉長來看，在初期階段，采購相關功能多是“內置”在ERP系統(tǒng)中，是ERP產品所涵蓋的眾多功能中的一個。如今的數(shù)字化采購卻已“獨立”出來，并且其影響力以及用戶的接受程度也日益加深。

　　一方面，SaaS模式數(shù)字化采購廠商的出現(xiàn)，助推了數(shù)字化采購的產品化演進。隨著技術的迭代升級，SaaS模式逐漸興起，而SaaS模式所具有的優(yōu)勢也是顯而易見的，比如定價靈活、使用便捷等。然而，受多方因素影響，早期的采購功能大多掛靠在ERP系統(tǒng)中，并且也沒有SRM產品化的廠商出現(xiàn)。

　　據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，自2015年以來，SaaS模式的數(shù)字化采購廠商應勢出現(xiàn)，推動SRM向產品化邁進。隨著相關功能的不斷增多，獨立的SRM也逐漸開始出現(xiàn)，并且逐漸和ERP軟件功能區(qū)分開來。而SaaS模式數(shù)字化產品的出現(xiàn)，極大地提升了企業(yè)對SRM產品的接受度。與此同時，隨著大量數(shù)字化采購服務廠商的涌現(xiàn)，競爭也隨之加劇，數(shù)字化采購廠商紛紛積極進行產品創(chuàng)新以提升自身的競爭力，這也間接助推了數(shù)字化采購行業(yè)的發(fā)展。

　　另一方面，需求的日益旺盛，加速了數(shù)字化采購的發(fā)展。采購數(shù)字化轉型已經成為各企業(yè)不約而同的選擇，而企業(yè)端需求的持續(xù)增長，同樣助推了數(shù)字化采購行業(yè)的發(fā)展。隨著競爭的日漸加劇，企業(yè)的成本也日益高企，降本增效就成了企業(yè)的首要目標。另外，受外界疫情反復影響，企業(yè)采購也逐漸由之前的線下采購模式向線上采購模式轉型。在自身內部需要和外界環(huán)境等多重因素的影響下，企業(yè)端對數(shù)字化采購的需求與日俱增。

　　數(shù)字化采購“排憂解難”

　　除了受外界環(huán)境因素的影響外，數(shù)字化采購也實打實地解決了傳統(tǒng)采購模式所面臨的痛點問題。由于采購環(huán)節(jié)較長，傳統(tǒng)采購模式往往會出現(xiàn)采購流程長、時間跨度久、供應鏈流轉效率低等問題，這些問題嚴重拖慢了企業(yè)采購的腳步。而數(shù)字化采購則能夠較好地解決此前采購環(huán)節(jié)所遭遇的難點問題，這也是數(shù)字化采購為企業(yè)所接受的關鍵所在。

　　在成本方面，數(shù)字化采購能夠整合供應鏈資源，降低企業(yè)的采購成本。在傳統(tǒng)采購模式下，供求雙方存在著信息差，企業(yè)并不能對采購價格進行精準把握，在議價方面稍顯“弱勢”，并且由于采購流程并不透明，這也會在一定程度上拉高企業(yè)的采購成本。通過數(shù)字化采購工具，企業(yè)能夠通過競價、詢價等應用，實時了解采購價格，避開無意義的中間環(huán)節(jié)，有效降低企業(yè)的采購成本。

　　在效率方面，數(shù)字化采購產品的應用能夠有效促進采購效率的提升。由于產品品類多、采購流程復雜，企業(yè)采購往往需要花費相當長的時間，尤其是對建筑行業(yè)等采購需求量大的企業(yè)來說，一旦在采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，將對后續(xù)環(huán)節(jié)產生重大影響。而借助數(shù)字化采購工具，采購流程會變得更為簡潔，企業(yè)采購人員的采購效率也能實現(xiàn)大幅度提升。同時，采購人員還能夠通過數(shù)字化采購工具實時跟蹤采購進度，避免意外情況的發(fā)生。

　　據(jù)《2022數(shù)字化采購報告》顯示，數(shù)字化采購在價格成本上降低了5%-15%，在時間效率上提高了30%以上，在管理成本上降低了30%以上，運營成本也降低了40%以上，有近7成的受訪企業(yè)已經實現(xiàn)了一定程度上的內部協(xié)同。由此可見，數(shù)字化采購所帶來的改變是十分可觀的。

　　企企通一馬當先

　　在企業(yè)對數(shù)字化采購接受度日益提升的同時，也涌現(xiàn)了越來越多的數(shù)字化采購服務廠商，其中不少數(shù)字化采購服務廠商已經初露鋒芒。據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，在SRM SaaS方面，企企通憑借14.2%的市場份額，居于SRM賽道首位。

　　一來，企企通搭建了完善的產品矩陣，以提升客戶群體的覆蓋率。自成立之初，企企通就一直專注SRM賽道，如今企企通已經成功打造了覆蓋全行業(yè)、全品類、全模塊的產品生態(tài)。在采購環(huán)節(jié)，企企通實現(xiàn)了采購全流程覆蓋;在行業(yè)方面，企企通的產品和解決方案也已經應用至工業(yè)制造、醫(yī)藥、電子、家居、家電、快消等多個行業(yè)。

　　與此同時，企企通還面向不同規(guī)模的客戶提供了不同的數(shù)字化采購產品，以滿足客戶的差異化需求。面向大客戶，企企通推出了APaaS產品;面向中腰部客戶，企企通也提供了標準版SaaS產品。

　　二來，企企通打造了企業(yè)協(xié)同智能SaaS網絡平臺，為供應鏈雙邊賦能。企企通不僅為采購方提供數(shù)字化采購服務，還為供應商的數(shù)字化轉型賦能。面向采購方，企企通不僅為企業(yè)提供了一站式數(shù)字化SRM采購云，還推出了企業(yè)能夠靈活采購的商城云;面向供應商，企企通打造了能夠解決中小企業(yè)融資難題的金融科技云以及解決供應商營銷難題的營銷云，全面賦能供應商。企企通的雙邊賦能模式，聯(lián)動了上下游形成了網絡效應，不僅助力企業(yè)在采購環(huán)節(jié)實現(xiàn)降本增效，同時還增強了企業(yè)間的互聯(lián)互通。

　　三來，企企通積極建立開放的生態(tài)合作體系，提升了交付實力。據(jù)了解，企企通已經和神州數(shù)碼、普菲特、埃林哲、建廣數(shù)科等數(shù)十家主流ERP廠商達成了合作，這些ERP廠商將一起銷售和實施交付企企通的產品。另外，企企通還已經打通了企業(yè)微信、釘釘、飛書的渠道接口，并且與騰訊、阿里巴巴以及金蝶達成了戰(zhàn)略合作。

　　商越另辟蹊徑

　　與企企通相比，商越科技的打法更顯垂直，而商越科技也憑借著差異化打法，快速在數(shù)字化采購領域站穩(wěn)了腳跟，并且收獲了諸多客戶的認可與青睞。商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰曾表示，2021年上半年，商越科技收入同比增長321%，客戶續(xù)約率達97%，標桿客戶市場占有率超60%，聚賢閣開放平臺API調用次數(shù)達5.9億。

　　一方面，商越從非生產性采購切入，快速站穩(wěn)了腳跟。企業(yè)采購可分為生產性采購和非生產性采購兩種，由于非生產性采購較為復雜，在采購過程中往往會遇到各種各樣的問題，極大地影響了采購效率。另外，與生產性采購相比，非生產性采購的保密要求并沒有那么高，并且非生產性采購又是企業(yè)“剛需”，商越從非生產性采購領域切入，能夠在較短時間內打開市場。

　　另一方面，商越專注中大型客戶的打法，與當下的趨勢相契合。與小型企業(yè)對比來看，中大型企業(yè)的采購更為龐雜，通常需要花費較長的時間。另外，由于體量大、規(guī)模大，中大型企業(yè)對于降本增效的需求更加旺盛。商越專注于為中大型企業(yè)提供采購數(shù)字化解決方案，既能夠避開一部分競爭，也能夠憑借成功案例進一步提升品牌影響力。

　　據(jù)了解，目前商越科技已經服務了電子電器、快消、醫(yī)藥醫(yī)療、機械裝備、汽車、化工建材、互聯(lián)網、物業(yè)、交通運輸、銀行金融等超過20個行業(yè)的企業(yè)客戶，其中包含了貝殼找房、長城汽車、大疆、九陽、德邦物流、友邦保險、三一重工、公牛電器、萬物云、揚子江藥業(yè)、中國一汽、江小白、寶豐能源、青島啤酒、中國鋁業(yè)等100多家大中型頭部企業(yè)。

　　除此之外，商越還在不斷進行產品打磨以及創(chuàng)新，為企業(yè)采購數(shù)字化轉型提供助力。商越始終在產品層面持續(xù)發(fā)力，自成立以來，商越已經先后發(fā)布了采購中臺、商城采購、尋源采購、供應商管理、采購協(xié)同平臺、聚賢閣開放平臺等產品，并持續(xù)對這些產品進行功能的完善和迭代，為客戶提供更加優(yōu)質的服務，助力企業(yè)采購的數(shù)字化轉型升級，進一步實現(xiàn)降本增效。

　　小結

　　盡管數(shù)字化采購尚處于發(fā)展初期階段，但看好數(shù)字化采購潛力而前來布局的玩家卻并不在少數(shù)。除了數(shù)字化采購廠商之外，其他領域的玩家也在爭相入場，比如阿里巴巴、京東等。隨著各玩家不斷發(fā)力，行業(yè)競爭進一步加劇，數(shù)字化采購行業(yè)也駛上了發(fā)展的快車道。

　　不過，數(shù)字化采購所面臨的挑戰(zhàn)也不小，比如“標準化”不足、滲透率較低等。據(jù)《2022數(shù)字化采購發(fā)展報告》顯示，目前全國數(shù)字化采購滲透率約為7.5%。在此背景下，無論是為了應對外界競爭，亦或是面對數(shù)字化采購領域存在的痛點問題，企企通、商越等數(shù)字化采購服務廠商都需不斷夯實自身實力、打磨優(yōu)質產品�？偠�言之，對于當下的數(shù)字化采購服務商們而言，未來依舊是任重而道遠。