近日，有消息稱，魯大師(03601.HK)與某大型互聯網生活服務平臺展開戰略合作。

　　據悉，此次合作為魯大師向對方提供電競酒店定制化軟件開發服務，包括硬件資產檢測、動態壁紙、動態彈窗和電腦使用分析等20個功能模塊的上百種細節化功能，提供標準化品牌宣傳服務，為平臺的C端客戶提供更準確的酒店信息服務，并為入駐酒店提供服務轉型和升級的關鍵功能。

　　大型生活服務平臺是哪一家不得而知。但對于魯大師，我們并不陌生。

　　提供免費服務的魯大師 你了解嗎

　　做為一款優化、測試系統的工具型產品。安裝簡單，操作直觀，堅持免費的屬性讓魯大師在PC時代就收獲了大批忠實的用戶，這樣的成功一直延續至今。公開資料顯示，截至2021年12月31日，魯大師是中國最大的個人電腦及手機硬件和系統評測及監控解決方案提供商，電腦與手機市場份額分別達到了98.8%及58.9%(據弗若斯特沙利文數據)。每月魯大師旗下產品活躍用戶超過1.69億人，產品累計下載次數超過6億次。

　　如此大的免費用戶量，怎么將其轉化為盈利，推動公司與產品良性發展?這是工具類應用共有的難題。工具類產品魯大師選擇了互聯網經典傳統四大盈利模式：廣告、電商、游戲、內容。這四類盈利方式能解決收益問題，但難以與自身業務形成相互促進的模式。財務數據也印證了這一點，2022年上半年，魯大師在線廣告服務收入占比達61.8%，在線游戲平臺收入占比達29.6%。

　　文章開頭我們提到的魯大師和生活服務平臺及電競酒店的合作，或許能解答這一個問題能看出魯大師的戰略方向——利用工具類應用對用戶的深度了解和2C經驗積累，推出面向商業客戶的專業版2B的魯大師Pro，實現多領域謀篇布局。

　　你所不了解的魯大師Pro

　　魯大師于2020年12月21日正式發布了提供的并不是傳統認知中的C端測試軟件“魯大師”，而是基于向企業和家庭管理的云端解決方案“魯大師Pro”。該產品于2020年12月21日正式發布。從一開始以資產數字化管理、資產風險智能監測、遠程風險解決為主的三個核心模塊，衍生到現在集無人運維、電腦使用分析、文件管理、租賃計費、實名認證、軟件管理等十個模塊的成熟SaaS解決方案。

　　通過魯大師Pro官網列舉的一些實際應用場景，能部分看出魯大師在PC設備應用上的積淀是如何反饋給魯大師Pro的。

　　例如魯大師Pro可以一鍵生成資產列表，幫管理者快速了解今年公司買了幾臺電腦、哪臺電腦用了什么硬件、有沒有被更換掉、有沒有什么運行的風險，哪個電腦異常不關機，統計分析電腦使用狀態，幫助公司了解硬件資產信息，提升管理效率。這和曾經魯大師PC應用的場景高度重合，魯大師Pro把這些原有的功能進行云端升級，更符合商業場景統一管理的需求。

　　除了傳統PC組成的系統環境，魯大師Pro也支持市面上所有的無盤系統環境。

　　使用無盤系統的計算機將不使用本機的硬盤獲得啟動系統，而是通過網絡的指定服務器去獲得啟動系統的鏡像，并下載回本機后用于機器啟動。同時也不需要使用傳統硬盤讀取資料，而是通過局域網內的服務器讀取資料。方便管理的特性讓無盤系統成為網吧、電競酒店行業最普遍的系統環境。

　　好開不好管的電競酒店 看魯大師如何為其賦能

　　據同程旅行發布的《中國電競酒店市場研究報告(2021)》，國內電競酒店數量從2019年的1200多家，增至2021年的近15000家。爆炸性增長背后有不小隱患——電競酒店好開，但不好管。

　　不同于網吧，電競酒店房間有一定隱私性，對硬件維護、管理是一個不小的考驗。西安就曾曝出住一夜電競酒店，偷價值十多萬顯卡CPU的案件。如何避免硬件設備被偷換?設備出現問題后如何第一時間發現問題?如果僅從現有的無盤系統進行管理，往往只能到應用層面，難以判斷設備狀況;如果依靠人力排查，成本極高并對用戶體驗是一種破壞。這與前文提到的魯大師Pro應用場景高度吻合，此次魯大師通過大型生活服務平臺入局電競酒店，意欲通過魯大師Pro專業的資產管理及風險監測能力，為電競酒店提供設備狀態查詢和檢測及有轉型需求的傳統酒店解決設備方面的關鍵技術難點。

　　專業人士提到，魯大師Pro對于無盤系統的適用性能，將極大減少商家部署時的時間和人力成本，據悉單個酒店不到1小時就能部署完成。魯大師在硬件檢測和性能分析領域深耕10余年，積累了強大的技術底蘊和硬件相關經驗，這將大大提高雙方在合作過程中的溝通效率，最終解決方案的時效性、準確性和穩定性。借助魯大師Pro強大的軟件開發和定制能力，此次合作還能為酒店用戶提供一站式的入住體驗。例如，用戶在酒店使用外賣的同時，將通過定制化功能直接實現所在酒店、房號的導入，省去鍵入送餐地址的環節。像這樣有助于增強酒店運營效率和用戶體驗的定制化模塊還有很多。

　　魯大師不斷開拓新領域 有望貢獻重要市場增量

　　不僅是軟件解決方案，魯大師也在嘗試與硬件廠商深度合作。在官方介紹中，魯大師Pro在2021年聯手英特爾vPro，打造“Super Pro”解決方案，為企業用戶提供IT資產管理方案。魯大師Pro結合英特爾vPro平臺主動管理技術(AMT)，為運維人員提供多種遠程的運維功能，譬如遠程桌面、遠程開關機、文件共享、網絡流量的管控、軟件的管控等，可以幫助企業有效的提高工作效率。

　　據知情人士稱，魯大師Pro已經與多個國內大型互聯網公司深度定制解決方案。預計在2023年，魯大師Pro有效設備數量將逾250000臺，未來有望貢獻重要市場增量。

　　我們從魯大師的官網可以看到，魯大師Pro也在快速迭代，11月10日的V2.5.2a更新中就增加了對從酒店維度對壁紙彈窗的統一管理優化，可以預見與電競酒店及生活服務平臺的深度合作也將讓魯大師Pro獲得更廣的應用場景覆蓋，能推動產品功能的進一步迭代。日后魯大師Pro是否會下放部分功能到魯大師其他應用?這相當值得期待。

　　這也是一開始提到的：工具類應用的盈利方式，能否與自身主營業務形成相互促進的關系?且看魯大師Pro作答。

　　魯大師PRo的持續深化，是否能帶來商業化量級突破，形成新業務增長點，也讓我們拭目以待。