一、汽車市場進入存量競爭階段，品銷合一成為最高優(yōu)先級目標

　　隨著汽車市場的快速發(fā)展，汽車產(chǎn)銷量的持續(xù)攀升，中國已經(jīng)成為全球汽車消費第二大國，傳統(tǒng)汽車市場競爭進入存量競爭階段，加之新能源汽車市場興起，汽車市場競爭加劇，而這也讓汽車企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變營銷方式，品銷合一成為其最高優(yōu)先級目標。

　　據(jù)艾瑞咨詢報告介紹，2021年汽車廠商營銷變化包括當下品牌營銷訴求已完成從品牌到品銷合一的轉(zhuǎn)變，車企更注重營銷的傳播范圍、品牌曝光量、銷售線索轉(zhuǎn)化及成交率。這一系列的轉(zhuǎn)變，最終形成了車企終端傳播渠道及傳播方式的變遷，線上展示與線下促成的方式也在發(fā)生變化。

　　超四成潛在購車者入店前已流失，降低流失率的關(guān)鍵是打造VR+3D沉浸式看車體驗

　　根據(jù)j.d. power 2018中國汽車銷售滿意度研究(ssi)，18%的消費者在未進店前就已經(jīng)流失;44%的消費者還未真正與銷售代表交流前就已經(jīng)流失，而且從行業(yè)整體水平上來看，流失率呈現(xiàn)上升趨勢。

　　(圖片來源：j.d. power中國汽車銷售滿意度研究(ssi)2017-2020)

　　另外，在j.d. power中國汽車銷售滿意度研究(ssi)的19年時間里，中國消費者購車需求發(fā)生了深刻變化。1.0時代，消費者很理性，追求實惠感、效率感、信任感;2.0時代，消費者偏好定制化、人性化的情感需求;如今的消費者則希望汽車廠商從 “身”“心” 層面都能為其帶來舒適的體驗與服務(wù)。

　　以新崛起的Z世代消費群體為例，這部分消費人群更崇尚新潮時尚、個性化的產(chǎn)品體驗感。這也倒逼車企轉(zhuǎn)變營銷思路，從傳統(tǒng)的重產(chǎn)品渠道的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費者為中心，注重消費者體驗的營銷方式的轉(zhuǎn)變，以達到品銷合一的效果。以吉利、蔚來為代表的車企紛紛進行以消費者為中心的營銷創(chuàng)新，推出更智能、更具個性化的汽車解決方案、數(shù)字化服務(wù)體驗等，在Z世代汽車消費市場“占山為王”。

　　(幾何汽車智能化、個性化汽車解決方案)

　　因此，對于廣大車企而言，達到品銷合一，搶占市場的關(guān)鍵，是如何以消費者為中心，在其最終下單前，牢牢抓住其消費興趣，滿足消費者多樣化需求，降低潛在消費者流失率。

　　事實上，當前市面上一種全新的VR+3D沉浸式看車體驗感，能夠打破二維平面的時空界限感，能夠?qū)⑾�費者帶入既定場景，讓消費者有身臨其境的互動體驗感，化被動為主動，潛移默化影響消費者心智，深度挖掘消費者對車的興趣，牢牢抓住消費者對車的欲望。

　　51建模網(wǎng)打造集生活化場景、沉浸式駕駛場景、銷售場景于一體的VR+3D沉浸式看車體驗

　　打造VR+3D沉浸式看車體驗，通常會圍繞三個場景來進行創(chuàng)意營銷。第一個是以生活化場景為核心，將汽車融入消費者日常駕駛場景;第二個是以沉浸式駕駛場景為核心，讓消費者深度體驗產(chǎn)品特性;第三個是以銷售場景為核心，通過大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，實現(xiàn)購車智能化全流程場景服務(wù)。

　　國內(nèi)領(lǐng)先的全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭旗下的3D數(shù)字內(nèi)容互動展示平臺51建模網(wǎng)，通過Web全景+3D模型的展示方式模擬消費者線下看車習(xí)慣，能夠為汽車行業(yè)打造集生活化場景、沉浸式駕駛場景、銷售場景于一體的3D數(shù)字化營銷解決方案，打造VR+3D沉浸式看車體驗。

　　(51建模網(wǎng)打造的VR+3D沉浸式看車體驗?zāi)Ｊ?

　　這種基于Web全景+3D模型的新型展示方式，模擬消費者線下看車習(xí)慣，打造身臨其境的沉浸式看車體驗，能夠讓消費者如臨線下汽車展廳瀏覽車型，親身體驗車輛在不同場景的展示和車輛關(guān)鍵性能、查看優(yōu)惠信息等，打破時間和地域的限制，24小時展示不打烊，縮短消費者購車決策用時。

　　1.3D汽車沉浸式交互，打造身臨其境的看車體驗感，深度挖掘看車興趣

　　通過線上VR汽車展廳+汽車3D立體交互模型相結(jié)合，51建模網(wǎng)能夠提供3D沉浸式交互看車體驗。

　　線上VR汽車展廳可隨意切換展示場景，為消費者打造身臨其境的3D虛擬汽車展廳。展廳24小時不打烊，打破了時間和地域的限制，支持在線銷售咨詢、預(yù)約試駕。而展廳內(nèi)的汽車3D模型則可進行720°交互，消費者可以隨意開關(guān)門，縮放查看車身的細節(jié)，如外觀、內(nèi)飾、輪胎、發(fā)動機等，還可對車型、車漆顏色、輪轂、內(nèi)飾、查看角度等進行自由切換。

　　(消費者可選擇不同車型、不同顏色、內(nèi)飾、輪胎等)

　　利用AR技術(shù)，還能將汽車模型放置在現(xiàn)實中的任何地方，比如車道、車庫，查看車輛的實際尺寸。

　　相較于二維平面的圖文/視頻介紹，這種3D沉浸式交互看車方式，將看車主動權(quán)完全交給客戶，讓消費者隨心享受，激發(fā)對車的探索欲，增強消費者看車的交互性和沉浸感。

　　2.VR虛擬試駕，打造沉浸式駕駛場景

　　除了沉浸式看車外，51建模網(wǎng)還支持網(wǎng)上VR模擬試駕。通過全景座駕式視角，實時動態(tài)交互操作，如開關(guān)車燈、開關(guān)車門等，讓消費者在虛擬空間中模擬真實汽車駕駛體驗。VR虛擬試駕還可提供多種駕駛場景，比如平地、高速路段，營造日常駕駛的全身心體驗。

　　(VR虛擬試駕，多種沉浸式駕駛場景供選擇)

　　3.AI互動營銷，打造沉浸式銷售場景

　　51建模網(wǎng)還支持接入語音、視頻、在線直播、客服、交易、優(yōu)惠活動等營銷增值功能，比如分享轉(zhuǎn)發(fā)、在線洽談、抽獎活動等等，消費者在線上也可以如在現(xiàn)場般活躍參與，獲得互動體驗的樂趣，提高消費者成交率。

　　(多種AI互動營銷功能，打造沉浸式銷售場景)

　　4.消費者行為數(shù)據(jù)分析，精準了解消費者需求

　　通過線上3D虛擬展廳，可以根據(jù)消費者的交互觸點，分析消費者行為和需求，挖掘更多可參考的消費者數(shù)據(jù)，為車企的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售提供依據(jù)。

　　5.支持全網(wǎng)全渠道營銷，降低營銷成本

　　51建模網(wǎng)支持定制的3D汽車交互內(nèi)容嵌入官網(wǎng)、APP、小程序、線下展廳使用，直接分享展示內(nèi)容鏈接，即可在電腦、手機、平板等多終端直接查看3D汽車模型，并進行交互。通過鏈接形式可一鍵分發(fā)，全網(wǎng)各大平臺復(fù)用，極大降低營銷成本。

　　(一鍵分享，支持全網(wǎng)全渠道營銷)

　　汽車存量競爭時代，傳統(tǒng)的營銷思路已經(jīng)難以滿足品牌傳播與銷量轉(zhuǎn)化的需求。而結(jié)合駕駛場景、駕駛感受、購車流程等，創(chuàng)造沉浸式購車體驗，能夠悄無聲息地將消費者、場景與品牌更深入的綁定，在銷售的全流程中為品牌宣傳和銷量提升進行賦能。51建模網(wǎng)的汽車行業(yè)3D數(shù)字化解決方案，運用3D數(shù)字技術(shù)助力車企打造深度沉浸式、互動式、高逼真感的場景營銷，實現(xiàn)品銷合一。