2022年，手機行業寒氣襲人。到了2023年，這種緊迫感似乎更加猛烈。

　　2月17日，中國信通院發布報告稱，2022年全年，國產品牌手機出貨量累計2.29億部，同比下降24.7%。這是中國智能手機出貨量時隔10年重回3億臺以下，并且還創下十年來新低。

　　出貨量持續走“下坡路”，國產智能手機廠商們迎來至暗時刻。固然過去三年疫情帶來一定負面影響，但如果將手機賽道的下行趨勢全部歸因于疫情，則顯得太不客觀。畢竟在疫情出現之前，市場的低迷已經出現，疫情只是加速了下坡的速度。

　　一般而言，當某個行業進入下行通道后，賽道選手要么轉向，要么尋找“第二增長曲線”。從國產手機廠商們的策略來看，他們大多選擇了第二條路。

　　移動互聯網時代，手機幾乎可以“串聯”一切�；�于這一特性，手機廠商們很自然地將目光聚焦在了萬物互聯方向——IoT。事實上，早在多年前，幾乎所有的國產手機廠商都已先后涌入了這一賽道，大有副業變主業的架式。

　　那么，在多年“狂飆”后，他們這一副業進展如何?IoT的故事講得如何?

　　01

　　IoT成為“天選之子”

　　IoT是物聯網的簡稱，這是一個公認的萬億級市場。按應用場景，又可細分為消費物聯網、工業物聯網、市政物聯網等不同領域。而不同領域的市場特征又千差萬別。本文所提及的物聯網是指以手機為紐帶的消費物聯網。

　　早在2014年，蘋果公司上線了旨在切入智能家居領域的HomeKit，但即使是“老果粉”，也不見得聽過這個名字。

　　IoT被更多消費者知曉是在近幾年。隨著國產智能手機廠商們先后涌入，人工造出了新的浪潮來。甚至在2019年左右一些智能手機廠商的新機發布會上，智能手機已經不再是重點產品，反而是電視、平板、可穿戴等IoT智能硬件設備開始站到C位。

　　國產手機廠商們為何如此看重這一賽道?

　　其實非常重要的原因，是所有玩家都深陷手機市場見頂的困境之中。IDC的數據顯示，2017-2022年，中國智能手機出貨量呈現逐年下降的趨勢，分別為4.44億臺、3.97億臺、3.26億臺、3.29億臺和2.29億臺，六年間，僅2021年出貨量同比略增1%，但到了2022年卻跌掉三成，創下十年來新低。

　　這一趨勢，足以令所有玩家心驚。更為重要的是，國內智能手機市場格局已基本穩定，“VO榮米華”已將95%的市場份額瓜分掉。而隨著市場越來越“卷”，玩家們開始在高端機型及供應鏈的前端如芯片以及與手機關聯度極高的IoT領域發力。

　　而自研芯片投入大，短期內不可能有較大成效，于是與手機的關聯度更高、更容易商業化落地的IoT引起行業重視。

　　究其原因，其一，當越來越多可穿戴設備、智能家居、智能汽車成為IoT的一部分，消費者自然需要一個“神經中樞”來對這一大堆設備進行“管理 ”，此時，覆蓋人群最廣、使用頻次最高、最便攜的智能硬件手機，自然成為IoT設備中最核心的入口。

　　其次，對于各大手機廠商來說，他們本就坐擁海量用戶，可以比較絲滑地以手機為入口，向智能音箱、智能家居、智能手表、智能汽車等產品輻射。而通過IoT將這些諸多產品打通后，手機廠商們還可快速建立起新的用戶體系來，而這一體系甚至有可能反哺手機業務。

　　第三，絕大多數IoT設備在本身功能之外，聯網技術的底層邏輯與智能手機比較相似，只要新增一個聯網模塊，就可實現“萬物互聯”，成本低、見效快。

　　最為重要的是，IoT前景廣闊。IDC曾預測，到2026年，中國消費物聯網市場規模將達到2640億元，成為全球第一大市場。

　　市場規模足夠大意味著天花板足夠高、與手機行業關系緊密意味著近水樓臺先得月。因此，相較于家電、汽車等行業，國產手機廠商們在IoT的發力也就不難理解了。

　　02

　　同一個賽道，不同的IoT故事

　　中國科技圈有一個有意思的現象，就是一家企業做一件事成功后，市面上就會出現第2家、第3家……

　　國產手機廠商做IoT這件事也沒逃開這一定律。只不過面對這個需要從0開始的賽道，大家更關注的只是TOP玩家。

　　事實上，萬物互聯的風并不是最近幾年才起的，而是當國產手機廠商們蜂擁而至后才引起消費者更廣泛的關注。但此時，先入者早已抓住了先發優勢，后來者認為“再不介入就晚了”，于是在后來都選擇了“跑步進場”。

　　回溯國產手機廠商在IoT的探索歷程上，壹DU財經認為，最有代表性的當屬小米、榮耀，他們是真正的激進派。相對而言，vivo和OPPO無論在戰略還是產品上，均慢了半個身位。

　　小米，一直被視為一家“供應鏈公司”。手機業務上，其以強悍的硬件配置、極低的手機售價，為小米手機貼上了性價比的標簽。但在IoT上，卻又是另一套截然不同的打法。

　　早在2019年11月19日，雷軍在小米開發者大會上正式提出“超級互聯網”概念。“由5G+AI+IoT構建起的超級互聯網，將帶來平臺操作系統、算力芯片和網絡通訊技術的升級換代。”在他看來，這將是一個巨大機會，將會誕生新一批百億或者千億美元的公司。

　　而基于這樣的判斷，小米在次年第三季度，將未來十年核心戰略升級為“手機 X AIoT”。在此之后，小米在IoT領域的布局加速。財報數據顯示，2020年，小米在IoT領域的研發投入近100億元。

　　在“未來十年”戰略指引下，兩年后，小米在IoT領域交出了一份令外界震驚的成績單：截至2022年9月30日，小米AIoT平臺已連接IoT設備(不含智能手機、平板、筆記本電腦)數5.58億;擁有五件以上連接至小米AIoT平臺的設備(不含智能手機、平板、筆記本電腦)用戶數1090萬。智能大家電品類(空調、冰箱、洗衣機)營收同比超70%，創歷史新高。

　　小米內部對IoT的重視達到什么程度?在今年2月9日的小米投資日活動上，雷軍坦言自己的時間有四分之一花在手機、IoT和高端化上，二分之一花在汽車上，四分之一花在其他事情上。

　　來自頂層的重視及真金白銀的投入，帶來了豐厚的回報。財報數據顯示，2021年，小米在IoT與生活消費品收入的營收為850億元，總營收占比25%左右。

　　榮耀作為另一位“激進派”，其全場景占比目標則是要達到總營收的40%左右。榮耀為何有此豪言?

　　2019年6月，榮耀提出1+8+n“5G時代全場景戰略”;2020年元旦，榮耀總裁趙明在新年致辭中提出全新的戰略目標：2020年全面開啟智慧全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路。

　　2020年，榮耀接連發布了多款IoT產品，如智慧屏X1就擔負起家庭中心的角色，用戶通過X1，可以實現接入榮耀1+8+n全場景生態中的設備狀態控制和聯動。

　　到了去年7月，榮耀在IoT再度加碼。7月21日，榮耀正式推出了榮耀 MagicBook 14 銳龍版、榮耀平板 8、榮耀 X40i、榮耀智慧屏 X3、榮耀親選 Earbuds X3 等系列基于 Magic OS全場景操作系統底層架構的新設備。

　　此時，趙明的觀點開始轉變。“IoT需要多產品的整合來為消費者提供一個完整的解決方案。”因此，榮耀非常明確地做了相應轉化，“從以手機為中心，變成以消費者為中心，消費者使用的產品就是中心產品。”

　　如果說小米的IoT產品是圍繞“家”而展開，那么榮耀則是以“消費者”為中心鋪開全場景。這一點從后期榮耀推出的一系列產品可以看出來，其在平板、智慧屏等領域頻頻發力。

　　03

　　另一個紅海市場

　　IoT涉及的設備分布在不同領域，如家電、汽車、出行、教育等，因此說，手機廠商的對手不止是其他手機廠商，還包括各個細分領域的企業。

　　比如在智能家居領域，美的、海爾、TCL等老牌家電都在布局;在智能音箱、可穿戴設備領域，阿里、騰訊、百度等互聯網巨頭早已布局，且占據了有利地形;再比如教育和健身領域，網易、keep等的智能硬件產品同樣可圈可點。

　　如此激烈的外部競爭環境，一方面表明這是一個前景非常廣闊的市場，一方面也意味著國產手機廠商們需要重投入和多線作戰。

　　可以說，IoT領域的競爭程度并不亞于早就殺紅眼的手機終端市場。

　　此外，幾乎所有的廠商都想把消費者“綁”在自己的系統里，比如用一個“米家”可以連接旗下所有IoT硬件設備。但對于消費者來講，極有可能掃地機器人用米家，而洗衣機卻選擇了西門子或是海爾。此時，消費者實際是需要下載多個App。

　　如果消費者要享受更為絲滑的全屋IoT體驗，通常只有一個選擇，那就是盡可能地購買同一品牌的智能家居IoT設備，但這又是現實中比較難實現的事。

　　最近幾年，包括美的、TCL等在內的家電企業也在努力加強產品與手機的鏈接。只不過，其鏈接發生在官方小程序與設備之間，比如空調不再設計遙控器，只需要空調與手機藍牙連接，即可以實現控制。

　　結語

　　千億市場看起來很美，但正如手機市場如今依然是千億市場一樣，活得滋潤的只有為數不多的幾個頭部玩家。

　　最近幾年，國產手機廠商頻繁跨界，如IoT、造車等，但用手機連接設備其實很容易達成，更難的是如何聯動。

　　萬物互聯很美好，我們期待廠商們講出更多美好的故事，也期待萬物互聯真正到來的一天。