“強者恒強”這個說法，在衛浴賽道中只對了一半。

　　從1993年至今，發展三十多年的衛浴賽道，曾暢銷的品牌依舊活躍在當前市場。九牧連續三年中國市場占有率第一;惠達從2017年上市到2021年，營收均保持增長;箭牌家居前不久正式登陸資本市場……

　　往屆的強者們在衛浴的賽道中跑出了自己的路，只可惜他們也沒有那么強。在鑼鼓喧天的數智衛浴新萬億市場中，衛浴賽道幾十年間竟沒誕生過一個千億市值的玩家。

　　也許是意識到了這個問題，未上市的九牧一直宣傳自身的“千億品牌價值”，在2022年的全球營銷發展大會中，率先喊出要在2030年突破千億營收的口號。

　　那么，要想在衛浴市場中誕生千億營收的巨頭，還需要做哪些努力，能否有企業能在行業中跑出來?

　　1.國內競爭，還要跑更快

　　智能衛浴是很重要的一個市場。

　　隨著智能化設備的普及，智能衛浴成了衛浴賽道中的新藍海。據觀研報告網發布的《中國智能衛浴行業現狀深度研究與未來投資研究報告》(2022—2029)顯示，預計2016—2022年我國智能家居行業市場規模從620億元增長到2175億元。

　　衛浴市場中的企業也開始全部走向了數智化生態的道路。

　　箭牌站上智能家居的風口，受資本認可成功上市，其坐便器業務發展迅速，2021年箭牌家居的收入為84億元，衛生陶瓷，也就是坐便器業務收入37億元，占比高達44.6%，箭牌家居也從細分領域的專家開始朝著衛浴產品的整合者前進，比如在智能坐便器、衛生陶瓷、水龍頭等領域開始發力。

　　恒潔則擴張較快，覆蓋面較廣，涵蓋400+城市，擁有3000+銷售網點，且恒潔在鞏固傳統衛浴的基礎上，保持了高強度的創新與市場開發，比如發力智能馬桶。

　　惠達的優勢在于深入下沉市場，截至2021年底，一二線門店占22%，三四五線門店占78%，并且開始布局裝修業務，成立裝配式裝修產業互聯網平臺—慧住網。同時還在往智慧生態發力，惠達衛浴早在2017年時就稱“未來公司將在‘整體’‘智慧’‘生態’三個領域全面發力”。據2022半年報顯示，惠達在衛浴家居中的智能研發中持續投入，比如推出能自動控溫的智能馬桶。

　　再比如惠達重點布局的陶瓷領域，據國外媒體《陶瓷世界評論雜志》發布的2021年度衛生陶瓷集團排名中，惠達作為唯一的中國衛浴品牌上榜前十，排名位于第七位。(僅統計上市公司)

　　九牧的核心優勢在于它的供應鏈中的生產環節，比如構筑智能制造產業鏈，像101數字工廠、九牧西河產業生產鏈，并且九牧結合了5G、AI等前沿技術，全球首創了5G智能馬桶燈廠，能夠提質增效，降低成本。

　　在衛浴賽道的這場對決中，目前沒有一家企業能把差距拉開。根據2022年天貓商城和京東商城發布的“廚房衛浴品牌銷售TOP10”來看，九牧暫列第一，箭牌、恒潔緊追其后。

　　智能衛浴的賽道，是核心技術的比拼，像智能馬桶除去核心大小上百個配件以外，質量的好壞其實取決于電子主板芯片的好壞，這一部分其實是核心技術，這極為考究企業的研發能力。

　　就技術而言，各家企業也平分秋色。當前除自研外，九牧與華為在HarmonyOS達成了合作協議，箭牌同樣攜手華為HarmonyOS，恒潔直接收購了博電(智能馬桶蓋企業)，惠達與韓國一流技術公司合作建立了電子衛浴研發中心。

　　另外，智能衛浴最大的競爭來自外資品牌。從最為熱門的智能坐便器來看，2022年精裝修市場TOP5品牌中，前四名均為外資，分別為科勒(24%)、TOTO(15%)、杜拉維特(9.2%)、唯寶(7%)。

　　2.出海，比想象中難

　　當前衛浴企業出海有一個普遍問題：始終不在主流市場之中。

　　根據statista的數據，2021年亞太地區整體衛浴市場份額最高，占比37%，其次為歐洲地區，市場份額占比為31%，北美排名第三，市場份額為19%。

　　由于國內企業早期出海較慢，錯過最佳時期導致難以打入歐美等主流市場之中。以日本家電為例子，早期東芝、松下等企業把握了好時機，在家電尚未普及的時期銷往全球，迅速占領市場，即使后期日本家電乏力，但早期打響的品牌國際影響力，為日本企業的出海打好了基礎。

　　從出口國情況來看，我國的衛浴主要還是銷往東南亞、南亞等“一帶一路”沿線國家布局，比如九牧近兩年來加大了東南亞、南亞、東歐、非洲等國家的布局，目前全球已有30多萬個銷售網點，產品銷往120多個國家和地區，惠達的外銷也基本九牧一致，銷往“一帶一路”沿線國家。

　　國內衛浴市場品牌集中度較低，這也許是國內衛浴品牌落后于外資品牌的原因。

　　歐美衛浴以科勒、摩恩、高儀為代表，品牌歷史悠久，注重研發與設計;日本衛浴以東陶、松下、驪住為代表，市場集中度較高，整裝衛浴發展成熟，滲透率達90%以上;國內衛浴市場品牌集中度低，較為分散。

　　在《2022全球衛浴20強》中，日本、美國企業包攬榜單前五，中國排名最高的箭牌家居在第九名。(僅統計上市企業)

　　據奧維云網(AVC)公布的地產大數據顯示，坐便器、洗面盆、智能坐便器TOP3品牌均為科勒、TOTO、杜拉維特，TOP3品牌市場份額占據均在50%左右，市場集中度高，而且在精裝修衛浴市場中，還是以科勒、TOTO、摩恩、美標為主的國外品牌一直領先，據奧維云網發布的《2022精準衛浴年報》來看，2022年精裝修市場衛浴規模中，外資品牌份額為67.9%;內資品牌為31.1%，同比還減少了4.8%。

　　在國際影響力已落后于科勒、TOTO等外企時，只能靠技術打開局面。依靠上文分析來看，國內衛浴行業的企業平分秋色，和外企比較也并未擁有技術優勢，短時間難以打開局面。

　　出海還面臨一些不可抗因素，導致出口不順。比如在疫情期間，由于疫情及地緣政治影響，原材料成本上升，人力成本增長等一系列因素，使得出口衛浴承壓，市場開拓困難，產品利潤空間小。

　　據中國建筑陶瓷協會的數據顯示，2022年1~9月，多種建筑陶瓷、衛生潔具產品出口量均有下滑，唯一例外的淋浴產品，出口量出現兩位數上漲。受單價普遍上漲的影響，多數類別的產品出口額同比上升，但單價漲幅不難覆蓋各類成本的上漲。值得關注的是，在衛生陶瓷出口單價不升反降，外向型企業出口利潤受到擠壓。

　　3.衛浴企業，跨界找機會

　　在企業進行激烈的競爭之余，行業外部的環境也決定著企業的發展。

　　先來看看風險。

　　衛浴賽道是和地產行業強掛鉤的行業。2022年，地產行業被迫大變局，繼我們耳熟能詳的恒大暴雷后，地產暴雷破產頻發，而衛浴行業作為下游也受到了諸多影響。

　　即便保交樓、降息等政策的出臺，依舊沒有使企業從地產暴雷的負面漩渦中抽身出來。從奧維云網公布的地產大數據顯示，2022年商品住宅精裝開盤項目總計2015個，同比下降42.2%。作為標配商品，坐便器、花灑、洗面盆、浴室柜均保持在140萬套左右，同比呈腰斬式下滑。

　　顯而易見，地產造成的影響短時間內難以修復，市場需求下滑，企業庫存增加，經營風險增大。多數衛浴行業的企業都面臨了此問題。從箭牌家居的財報來看，2022前三季度實現營收52.67億元，同比去年三季度的56.17億營收，非但沒有增長，營收還減少了3.5億元。

　　那么，在出海坎坷、國內競爭激烈的衛浴賽道中，如何延續高增長?

　　總體趨勢上來說，衛浴企業選擇把眼光放得更長遠一點，比如跨界做家居，打造協同生態。

　　從細分領域來說，除了上文所提的智能衛浴，定制衛浴也是一大趨勢之一，中國的定制衛浴具有低普及率和高增長率的雙重趨勢，所以還有較大增長空間。比如在定制家居領域中，以歐派、索菲亞為首的定制家居品牌在2022年凈利潤均超10億元，反觀智能衛浴賽道，箭牌家居作為頭部企業之一，2022Q3凈利潤也不過4.23億元。

　　定制家居也一直是衛浴等家居類細分行業跨界的“重災區”。早在2020年，九牧就開始布局定制板塊，收購了德國頂級櫥柜品牌博德寶Poggenpol;箭牌家居更是在2010年開始大舉進入定制家居行業，科勒、海鷗等品牌也曾嘗試過定制家居。

　　在家居圈中跨界其實是很平常的事，各家居細分賽道之間不斷跨界，導致多數品牌走向大家居的發展路徑，這也是國內的衛浴賽道品牌集中度較低的原因。像歐派、金牌、志邦、瑪格等家居企業，對衛浴賽道也均有布局。

　　上述例子還處于家居業之中，和成衛浴則跨界進入軍工行業，為軍工產品提高部件。2020年，該公司還與自由潛水蛙板品牌LAZULI聯手，進入潛水用品行業。

　　促使衛浴企業積極轉型，打破原有業務框架的原因在于，單一品類的市場增長已跟不上多數企業發展。產業升級后，跨界不僅在新領域中有更多機會，還能貫通產業鏈，控制成本，實現高速滾動迭代的增長效益。比如TOTO在投入研發智能衛浴產品時，利用其核心技術，跨界進軍陶瓷半導體、光通訊設備、陶瓷大板等產品;驪住的“智能蓄電系統”不僅運用在自身產品中，也對外銷售。

　　細數這些跨界的細分家居行業品牌，能夠突圍的始終是少數人，要想實現各產業協同，除了具有自身的核心優勢外，還得把握住風口。以衛浴賽道來看，國內至今還沒有較為成功的例子，像2010年入局的箭牌家居，其招股書顯示，2021年上半年定制櫥柜衣柜6225萬元，比起數十億的營收顯然算不上成功。

　　衛浴市場不是節點，或許家居細分賽道的龍頭，最終都會回歸家居本身，但細分領域的龍頭想跨界尋增量，是否能成功還需拭目以待。