3月16日，金蝶在香港召開了2022年業績發布會，交出了一份相當不錯的業績數據，在2023年完成”用云訂閱模式再造一個金蝶“的目標后，金蝶的下一個目標又在哪里?

　　金蝶2022年業績顯示，公司全年收入人民幣48.66億元，同比增長16.6%;云訂閱服務年經常性收入(ARR)約為人民幣21.4億元，同比增長36.3%。

　　在金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春堅定推動之下，到2023年“用SaaS云訂閱模式再造一個金蝶”的目標達成已是”板上釘釘“。

　　3月17日，港股開市，金蝶股價便一路“狂飆”，最高點增長9.87%至16.48，截至收市金蝶股價單日上漲8.67%至16.30港元/股。股價的動向也反映了投資者對金蝶2022年業績較為滿意，并對2023年有更高增長的預期。

　　企業管理云領域的合作伙伴、投資者更關心的是，從市場中拼殺出來之后，金蝶是否還能精準判斷行業趨勢，并繼續擴大優勢進而引領未來可能超千億規模的市場?

　　疫情下的突圍

　　“疫情擾動之下，對多數企業尤其是中小企業很難熬，但從金蝶的感受講，企業們也提出了更多的數字化要求——敏捷、柔性，金蝶通過技術創新不斷滿足企業的需求，這也是在疫情期間，金蝶仍能快速增長的核心原因，”金蝶中國總裁章勇說。

　　金蝶收入由兩部分構成：傳統ERP業務和云服務業務。以訂閱服務年經常性收入(ARR)為新關鍵財務指標的背景下，金蝶云業務收入已連續三年同比增長超過30%，而云業務也以76%的占比成為金蝶集團的最核心業務板塊。

　　針對大型企業、國央企市場，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚的表現尤為亮眼，期內合計錄得收入6.96億元，同比增長80.9%，續費率超110%。這得益于金蝶前瞻性的戰略性布局，在國產替代浪潮加速過程中，更好承接起企業的國產軟件需求。

　　歷經5年打磨，蒼穹、星瀚服務大型、超大型企業實現數字化轉型的能力得到顯著提升，2022年新簽客戶478家，包括山東重工、山西國運、通威股份(600438)、中國通用技術、中金嶺南(000060)、五礦有色金屬等眾多標桿客戶，累計幫助154家大型企業完成國產化替代。

　　值得關注的是，2022年金蝶發布國內首個面向大型和超大型企業人力資源管理的SaaS產品——星瀚人力云，填補了國內空白。由于星瀚人力云融合了華為全球人力資源管理的領先實踐，加之金蝶云·蒼穹作為技術底座所提供的強大性能支撐，星瀚人力云在國內HR高端市場具有顯著優勢。項目交付后，金蝶成功吸引山西國運、吉利控股、建設銀行(601939)等一系列超大型企業客戶簽約HR項目，接下來將繼續打造更多標桿案例故事。

　　針對中型企業，金蝶圍繞金蝶云·星空進行多方部署，并正式發布星空旗艦版，提供了四大可組裝能力，滿足企業在應用、技術、數據、生態等多層面的成長需求。

　　2022年金蝶云·星空客戶數量已達3.1萬家，其中國家級和省級專精特新企業近千家，同時新簽約了東方甄選、舟山波音、鄭州凱雪冷鏈、長峰科威光電、浙江甬金金屬、瑞鵠汽車模具、雅瑪西電子、杭州智見控股、奧特佳(002239)(002239)新能源等知名客戶。

　　報告期內，金蝶云·星空實現收入16.79億元，同比增長約18.4%，訂閱ARR同比增長約31.2%，客戶續費率97.2%，繼續穩固其在中型企業市場的龍頭地位。

　　憑借小微企業SaaS新生態，金蝶云·星辰成功搶占業財稅一體化市場，呈現了爆發式增長，2022年期間收入同比增長358.6%，續費率77.3%。

　　金蝶云·星辰打造的開放、多樣、共贏的業財稅SaaS新生態，能夠顯著提升企業的抗風險能力、管理機制建設、資源配置等方面的效率，順利幫助小微企業成功度過此次疫情的考驗。

　　金蝶國際管理層表示，金蝶堅持打造可組裝的EBC，希望把產品拆分成更小的單元，以適應未來企業的變化進行靈活組裝，能夠更好地響應，賦能企業增強韌性、應變能力。

　　蒼穹、星瀚、星空、星辰等一系列多元化產品，在金蝶的布局下“織起”了一張精密的產品矩陣，金蝶云服務全面覆蓋大中小企業客戶的同時，也進一步提升金蝶在中國軟件市場的占有率，穩固國內財務云市場占有率排名第一的軟件公司的領先地位。

　　堅持戰略定力帶來豐碩成果

　　即使在疫情的籠罩下，金蝶仍舊保持高增速——云訂閱服務年經常性收入(ARR)約為人民幣21.4億元，同比增長36.3%;云訂閱服務合同負債實現同比增長38.3%，已鎖定未來的訂閱收入增長。

　　業績背后，是金蝶對中國數字化需求的洞悉，堅持云轉型戰略定力，聚焦「平臺+人財稅+生態」的核心戰略，堅定“用云訂閱再造一個金蝶”的目標不動搖。

　　金蝶云轉型“進度條”已拉至后端，一躍成為IDC MarketScape中國數字工廠解決方案市場領導者位置的唯一SaaS管理云廠商。過去30年間，金蝶逐步成長為全球領先、中國第一的企業管理云公司，助力中國企業加速邁向世界一流。

　　值得關注的是，金蝶中國總裁章勇提到，2023年起金蝶將按照季度對公開市場自愿性披露訂閱經營指標，展現更高的業務可見度。由此可見，金蝶對于2023年的業績表現以及云轉型的成效頗有信心。

　　中國軟件進入“黃金十年”

　　后疫情時代，隨著經濟的有序復蘇，中國式現代化建設迎來高潮。2月，中共中央、國務院印發的《數字中國建設整體布局規劃》提到，要做強做優做大數字經濟，支持數字企業發展壯大。

　　當“數字經濟”上升為國家戰略，數字化已成為推進中國式現代化的重要引擎。其中，關乎國家數據安全、網絡安全的信創產業備受關注。

　　在國家對信創領域、數字經濟給予的重視下，軟件國產化替代的長期趨勢被看好，而金蝶作為全國領先的企業數字化管理解決方案提供商，在政策支持以及信創產業的催化下，預計迎來更廣闊的增長空間。

　　根據Gartner的數據，結合金蝶“平臺+人財稅+生態”核心業務戰略匡算，到2030年，中國ERP AIM平臺產品市場規模約為230億元，中國財務軟件SaaS產品市場規模約475億元，中國人力資本軟件SaaS產品市場規模近440億元，市場規模合計將達到1145億元。而按實施服務與產品銷售1:1計算，市場空間超過2000億元。

　　依照金蝶的商業藍圖，在核心業務戰略“平臺+人財稅+生態”的引領下，以蒼穹為底層PaaS平臺，全面進入包括鋼鐵冶金、電子高科技、金融與投資、裝備制造等十九大行業。

　　招銀國際點評稱，更看好金蝶的云轉型進展，盡管受到大環境影響，金蝶的云訂閱ARR依然同比增長了35-38%。關注金蝶后續對于23財年ARR、利潤率改善和信創項目進展。

　　招銀國際看好軟件國產化替代的長期趨勢。調研顯示，自2022年以來，約有40000家國資背景的企業需要在2023年內提交各自的信創項目規劃。

　　據整理數據，金蝶在22全年/23年開年至今的總中標金額分別同比增長+82%/+141%，意味著軟件國產化替代正在提速，信創為金蝶提供滲透到國央企和大型企業的機會。

　　金蝶中國總裁章勇表示：“未來十年將是中國軟件發展最好的黃金十年，我們一定要抓住這個歷史賦予我們千載難逢的機遇，不斷提升我們為企業服務的能力和產品能力，更好賦能中國的企業發展，為中國的數字中國貢獻我們的力量。”

　　迎戰AI革命

　　3月17日，在GPT-4發布后不到48小時，微軟重磅推出由GPT-4生成的Microsoft 365 Copilot，并將其嵌入到Word、PPT、Excel、Outlook、Teams、Microsoft Viva、Power Platform等辦公軟件，將顛覆性地提升辦公軟件的效率并創造更多服務功能。

　　新一代智能技術嵌入軟件系統中，使其大大提高工作效率，微軟這一創造性舉措與金蝶不謀而合。

　　作為ToB軟件行業的領導者，金蝶將逐步提供嵌入式AI賦能企業服務，通過金蝶的數據分析平臺，將數據PBC與業務PBC組裝在一起，并把AI技術嵌入到業務場景當中，廣泛應用于財務、供應鏈、人力資源等各個領域，全面洞悉實時情況，有利于提升業務處理效率和準確性。

　　日前，金蝶云·蒼穹已接入百度文心一言，成為文心一言的首批先行體驗官，將優先內測，將體驗、集成文心一言的全面能力。此外，金蝶也在與微軟openAI進行AIGC應用場景的探索。

　　發布會上，金蝶展示了基于企業業務場景的應用案例，以智能對話形式實現AI互動，能更清晰、高效反饋具體信息，達到用戶體驗的優化。

　　金蝶國際管理層提到，”諸多的場景都在測試之中，包括微軟的open AI，比如說文本、語音、理解以及場景。“

　　此前，金蝶在AI領域已有成果，2022年底，金蝶攜手科大訊飛(002230)推出的首個EBC企業管理領域的數字員工，她是一個虛擬的員工形象，她可以調取平臺數據并進行挖掘，為管理和決策提供事實依據。例如，在財務方面，她可以從事流程催辦、費用報銷、應收催收等重要工作，并能夠真實地與管理者一起分析推動工作;在人力資源方面，則可以發揮組織規劃、編制測算、人才畫像、人才標簽等功能，解決很多重復性的工作。

　　“ChatGPT在人工智能的領域是重大的里程碑，它擁有非常強的學習和成長能力，未來可嵌入企業的很多場景，能全年無休地幫助企業處理基礎性、重復性工作。我相信隨著ChatGPT的深入應用，未來在整個系統里面，會對我們的產品形成大的顛覆，讓我們變得更加開放，連接到我們想要的任何地方，這十分值得期待。“章勇表示。

　　ChatGPT的推出預示著一場AI革命即將在各行各業打響，新一輪生產力改革將迎來大爆發，金蝶也用實際行動表示已做好迎接變革的準備。

　　三十而立，金蝶邁向世界級

　　按照金蝶的戰略規劃，2023年將是實現“用SaaS云訂閱模式再造一個金蝶”目標的關鍵時間節點。

　　現如今，金蝶已提前接收到增長拐點即將來臨的信號。

　　金蝶國際執行董事、首席財務官林波表示，對金蝶來說，2022年是未來幾年中一個很明確的經營現金流的轉折點，2023年經營現金流增速有望達到50%。

　　同時，金蝶管理層透露，疫情恢復以后工作得以連續，從今年1-2月份與截至3月14日為止，從金蝶的業績數據來看遠遠好于去年同期。

　　金蝶中國章勇總裁稱：“我們對金蝶2023年全年的業務表現有非常高的期待。”

　　在政策、行業、市場等多方利好驅動下，金蝶所聚焦「平臺+人財稅+生態」核心戰略布局持續釋放，將持續拉升訂閱ARR、整體收入，并帶動利潤正向增長，再造一個金蝶”的目標將順利實現。

　　2023年是金蝶成立30周年，30周年主題是“hello world,從心出發·世界一流”。Hello World 是程序員的第一行代碼,而金蝶在30年之際仍有著擁抱世界的開放心態。面對即將到來的“黃金十年”，金蝶將在2026年打造中國最強大的PaaS平臺生態，在2030年打造世界級的企業應用軟件交易市場，一步步實現十年戰略目標三部曲。

　　金蝶國際管理層希望，未來國家能早日建設成為數字中國，中國企業都能成為“數治”企業。一個強大中國的背后一定會有強大的管理軟件公司，金蝶會是其中之一。