百億戰(zhàn)略動(dòng)作，已經(jīng)成為拼多多的標(biāo)簽了。

　　5月26日，拼多多發(fā)布2023年Q1財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，拼多多集團(tuán)一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收376.4億元，同比增長(zhǎng)58.2%，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為 81億元。

　　拼多多依舊走在持續(xù)的增長(zhǎng)與盈利通道上。

　　與此同時(shí)，相比較這份很亮眼的業(yè)績(jī)，外界也非常關(guān)注新近上任的聯(lián)席CEO趙佳臻以及其官宣的百億生態(tài)項(xiàng)目，將給拼多多帶來(lái)什么樣的變化。

　　在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，趙佳臻表示，拼多多將設(shè)立“百億生態(tài)”專(zhuān)項(xiàng)，進(jìn)一步加大對(duì)于優(yōu)質(zhì)供給的扶持力度。

　　拼多多又一個(gè)百億戰(zhàn)略動(dòng)作，就此出爐。算上此前的百億補(bǔ)貼，百億農(nóng)研，這已經(jīng)是拼多多第三次發(fā)布百億項(xiàng)目了。

　　一個(gè)事實(shí)是，前兩次的百億項(xiàng)目都在拼多多的發(fā)展歷程中扮演節(jié)點(diǎn)式作用。百億補(bǔ)貼成功幫助拼多多殺向五環(huán)內(nèi)，至今也是拼多多極具代表性的競(jìng)爭(zhēng)王牌。百億農(nóng)研夯實(shí)拼多多的立身之本，抓住了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大機(jī)遇。

　　那么這一次呢?拼多多的百億項(xiàng)目，還會(huì)再次神奇嗎?

　　第三個(gè)百億

　　根據(jù)官方介紹，“百億生態(tài)”專(zhuān)項(xiàng)旨在對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶和商品進(jìn)行資源傾斜，推動(dòng)中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，提升平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

　　很明顯，百億生態(tài)指向的正是商家端、商品端。

　　一方面，這是拼多多追求高質(zhì)量發(fā)展所必須要邁出的關(guān)鍵一步。

　　過(guò)去幾個(gè)季度內(nèi)，拼多多已經(jīng)在逐步調(diào)整策略，將重心從增速轉(zhuǎn)向提質(zhì)。進(jìn)入2023年之后，高質(zhì)量發(fā)展也明確成為了拼多多新的戰(zhàn)略方向。

　　這意味著，拼多多的發(fā)展目標(biāo)不再是過(guò)去GMV等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)高增長(zhǎng)，而是追求建立一個(gè)健康、有序、可持續(xù)且承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任的平臺(tái)生態(tài)。

　　據(jù)了解，目前拼多多內(nèi)部已形成共識(shí)，希望將高質(zhì)量發(fā)展落實(shí)到平臺(tái)治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費(fèi)等方方面面。顯然，商家生態(tài)，正是重要一環(huán)。

　　另一方面，拼多多本身也成為整個(gè)電商行業(yè)的重要貨源地。

　　多年來(lái)，拼多多扎根各大產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶，已培育了一批兼具供應(yīng)鏈與電商運(yùn)營(yíng)實(shí)力的優(yōu)質(zhì)商家。其中不少商家依托“拼單+產(chǎn)地直發(fā)”的模式取得規(guī)模效應(yīng)、建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)后開(kāi)始為包括直播電商在內(nèi)的其他平臺(tái)供貨，開(kāi)啟了多元化發(fā)展之路。

　　這也使得，拼多多在電商平臺(tái)屬性的基礎(chǔ)上，具備了貨源地屬性。其商家商品質(zhì)量等不僅影響自身平臺(tái)消費(fèi)者體驗(yàn)，也會(huì)輻射至整個(gè)電商行業(yè)。

　　這些都要求，拼多多必須要在商家生態(tài)上大作文章。

　　眾所周知，如何構(gòu)建一個(gè)健康、可持續(xù)的商家生態(tài)，主要得看平臺(tái)作為。后者需要廣泛參與，拿出切實(shí)有效的幫扶引導(dǎo)、治理政策等，從而推動(dòng)生態(tài)朝向預(yù)期發(fā)展。

　　拼多多已有完備計(jì)劃。

　　除了此前在平臺(tái)治理上主動(dòng)禁售亞硝酸鹽、實(shí)行了全面的戶外刀具實(shí)名制等政策之外，此次設(shè)立的“百億生態(tài)”專(zhuān)項(xiàng)中，拼多多的重點(diǎn)放在了幫扶上。

　　具體措施包括，推出百億規(guī)模幫扶資金，支持并幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè);通過(guò)流量等資源傾斜，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，輔助產(chǎn)業(yè)帶商家建設(shè)“數(shù)字化新供給”;通過(guò)爆品打造、加“數(shù)”發(fā)展、拓展國(guó)際市場(chǎng)等舉措，助力優(yōu)質(zhì)商戶做大做強(qiáng)，推動(dòng)中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，提升平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)等。

　　資金、流量、SKU優(yōu)化、銷(xiāo)路等各個(gè)方面，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要是優(yōu)質(zhì)商家、品牌及中小企業(yè)，一攬子幫扶政策等在那里。

　　持續(xù)增長(zhǎng)支撐

　　拼多多正在持續(xù)對(duì)自身百億項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略補(bǔ)完。

　　百億補(bǔ)貼，是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼，指向消費(fèi)者端。百億農(nóng)研，則是重倉(cāng)農(nóng)業(yè)科技，以數(shù)字化賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，指向的是生產(chǎn)端、供應(yīng)鏈端。

　　再到此次指向商家端、商品端的百億生態(tài)加入后，拼多多基本上實(shí)現(xiàn)了將自身資金、資源、技術(shù)能力投入到“人貨場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)鏈條中。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這也將為拼多多后續(xù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，提供強(qiáng)有力的支撐。

　　一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的背景是，主流電商平臺(tái)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)至今，彼此本身都已進(jìn)入增速趨緩的階段。

　　以拼多多為例。

　　過(guò)去拼多多的高增速，行業(yè)少見(jiàn)。不過(guò)發(fā)展至目前，在用戶規(guī)模上拼多多已經(jīng)超8億，在GMV數(shù)據(jù)上外界廣泛認(rèn)為拼多多已突破3萬(wàn)億的背景下，拼多多也面臨著一定的增長(zhǎng)瓶頸。

　　可持續(xù)增長(zhǎng)從何而來(lái)，高質(zhì)量增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)?

　　正是平臺(tái)一套完整的健康生態(tài)。

　　百億補(bǔ)貼在消費(fèi)者端，提振消費(fèi)需求;百億農(nóng)研在生產(chǎn)端，提高供應(yīng)鏈效率;百億生態(tài)在商家端，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升......長(zhǎng)期增長(zhǎng)也就有了確定性路徑。

　　尤其是在百億生態(tài)中，關(guān)鍵詞不僅是鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)，更在扶持中小企業(yè)。

　　一來(lái)，相比較大品牌來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的中小企業(yè)還是商家生態(tài)建設(shè)中的攻堅(jiān)要塞，二來(lái)，中小企業(yè)正是權(quán)重一環(huán)，擁有增量的巨大潛力。

　　顯然，拼多多“百億生態(tài)”將目光聚焦在優(yōu)質(zhì)商家、品牌及中小企業(yè)，不僅是商家生態(tài)建設(shè)的切題之舉，同時(shí)也是挖掘市場(chǎng)增量的長(zhǎng)線布局。

　　比如在渠道上，拼多多可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶直播、萬(wàn)人團(tuán)等運(yùn)營(yíng)方式，令流量有規(guī)劃地傾斜，讓流量反哺產(chǎn)業(yè)帶。4月26日，拼多多就在粵港澳大灣區(qū)開(kāi)啟了消費(fèi)季與直播電商節(jié)活動(dòng)，帶著大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的眾多品牌與中小企業(yè)，分享百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)帶來(lái)的消費(fèi)紅利。

　　拼多多是希望跟中小企業(yè)一同成長(zhǎng)，分享一個(gè)健康商家生態(tài)未來(lái)所帶來(lái)的增量蛋糕的。“百億生態(tài)”的發(fā)布，正是這一信號(hào)的直觀體現(xiàn)。

　　只是，在追求高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型、搭建健康商家生態(tài)的道路上，拼多多難免也會(huì)遭遇到質(zhì)疑與陣痛。

　　此前三月，拼多多就遭遇了一次“炸店”風(fēng)波。

　　雖說(shuō)事件已經(jīng)平息，但這也意味著拼多多想實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略走向，挑戰(zhàn)很多，困難也不小。

　　就看拼多多“百億生態(tài)”項(xiàng)目推進(jìn)成效如何了。

　　來(lái)源|AI藍(lán)媒匯 作者|葉二