本文來自于微信公眾號 天下網商(ID:txws_txws)，作者:王詩琪。

　　淘寶維持了將近20年的銷量展示邏輯，迎來重大改變。

　　《天下網商》發現，8月16日起，淘寶平臺更改了銷量展示規則，從30天月銷改變為顯示近365天已售件數，陸續覆蓋到全部商品類目。以防曬帽為例，《天下網商》在淘寶搜索商品關鍵詞“防曬帽”，發現商品的“月銷XX件”如今已顯示為“已售XX件”。

　　從淘寶銷量展示規則改版的官方發文來看，搜索側從4月就開始逐步測試新的統計方式。

　　按照原展示邏輯，顯示的是最近30天銷售的商品件數。更改之后，對于“已售 XX件”的統計口徑，平臺將計算近365天支付的商品件數，其中涉及銷量規則、不誠信經營、售中退款等產生的銷量不計算在內。需要注意的是，直通車、淘寶客等推廣產生的成交計入搜索展示的銷量內。

　　淘寶將銷量展示延長到一年，平臺是如何考量的，對商家有什么影響呢?《天下網商》第一時間對話了多名電商行業人士。

　　銷量展示之變

　　據業內人士分析，此次的改動是為了更好地展示商品過去銷量，幫助商品提升成交轉化。平臺此舉，旨在增加搜索結果頁的點擊率和搜索結果頁的轉化率。

　　商品總銷量顯示變得更多了，將直接刺激消費者下單，從而提升商品轉化率。此前，拼多多顯示的歷史全部的銷量累計，最高不超過10萬+，京東顯示的是過往累計的全部評價，而淘寶之前顯示過去30天的銷量，在感官上差距較大，或許會對消費者決策產生一定的影響。

　　原有的月度銷量方式，還是傳統的爆款邏輯，短期的單品銷量領先能持續吸引消費者。更改之后，銷量競爭的規則變了，原本在月銷上有優勢的商家，需要在年銷維度上重新與競對比拼，這迫使商家進一步提升自身的內容和價格力，將反向推動平臺價格力提升，同時也吸引消費者在淘寶平臺持續消費。

　　有電商從業者向《天下網商》表示，銷量顯示從“月度”更改為“年度”，最直觀的影響，就是新鏈接、爆品銷量的優勢不明顯，而對于積累長期優勢銷量的商品和老店，則獲得了政策傾斜。此舉一定程度上防止了老品牌商家外流。

　　天下網商代運營業務負責人青木分析，這次變化的是淘寶首頁搜索后，“綜合”頁面的商品銷量變更為365天累計銷量。而在淘寶“銷量”選項的頁面之下，商品展示排序邏輯實際上并沒有變，還是按照30天的銷售權重來排序的。

　　電商資深操盤手墨涵也表示，這次的改變主要是在綜合排序和商品詳情頁，可以說是改了50%，官方還是保留了銷量排序的展示。

　　對哪類商家更有利?

　　淘寶將銷量展示延長到一年，到底對商家有什么影響呢?

　　“影響最大的首先是新商家，大家要思考如何去做好第一波的基礎銷量。”青木表示，此前新品上新時，大家只需要一定的基礎銷售量，但是現在需要的銷售量更多了。

　　在基礎權重不高的情況下，新商家只能從內容、價格力兩個方向入手，通過私域、淘客、直播等渠道進行價格力的釋放，達到快速積累基礎銷量的目的，中小商家會需要注重渠道的GMV產出。

　　墨涵認為，將商家分為同質化商品商家和個性化商品商家來看，做同質化商品的新商家受到波及可能較大。

　　“以賣3C數碼產品等類目的新商家為例，假設他們通過投放廣告起了一定的量，顯示‘已售500筆’，但是同類目的老商家，類似的商品鏈接顯示‘已售70萬筆’，那么在消費者在決策時候極大可能選擇老商家。”

　　他認為，對于做個性化商品的原創商家來說，受到的影響并不大。例如女生在選擇一款服飾、或者鞋包的時候，銷量筆數并非首要的判斷標準，消費者反而更看重設計和風格。頁面展示邏輯的變化，對這類產品并沒有什么影響。

　　而從和多個商家的溝通來看，大多數人其實是樂見這樣的改變的，更多的銷量會讓消費者對產品更有信心，決策可以更高效。

　　有電商觀察者表示，這次打擊的是“店群商家”，他們沒有自己的商品，開店賣別人的貨再加價獲取利潤。而現在，既沒有銷量優勢，也沒有價格優勢的狀況下，這類商家很難玩得轉。同時，刷單的意義也會更小，畢竟在全年的銷量面前，短時間的作弊就沒有那么快見效了。

　　相較于靠跟風起量的商家，有著好的產品、好的視覺表達、更強的供應鏈的老店反而迎來了新機會，產品生命周期就更長了。

　　“對組織能力強、運營邏輯強的商家更有利，他們可以最快的推出新品，持續的靠這款產品掙錢，以及后期漲價利潤還可以更高。”某電商從業人士表達了這樣的看法，目前來看，流量波動并沒有太大，接下來考驗商家的，就是運營節奏以及打造新品的速度周期。

　　值得一提的是，搜索生態的變化，同樣潛藏著新機會。墨涵認為，更多的人樂意使用銷量排序查找近期熱賣商品，未來在關鍵詞投流的時候，銷量明星展位的流量可能變大，流量變便宜，相應的投產比會變好。