在很多互聯網創業大佬的故事里,我們能看到,成功并非一蹴而就,甚至他們的第一份工作都顯得普普通通:

　　馬化騰做軟件工程師堅持5年,月薪1100元;

　　馬云為了兌現承諾,做了6年半英語老師;

　　周鴻祎從基礎做起,在方正做了3年程序員;

　　貝索斯在麥當勞做暑期工,讀懂了消費者心里;

　　比爾蓋茨癡迷編程,愿意每天工作18小時;

　　不難發現,無論是工作還是后來創業,這些互聯網大佬都各自經歷了沉淀時期,為他們的未來的發展做足了準備。

　　從招投標工作做起的呂世亮,自2014年創立云南獵狐網絡科技有限公司(簡稱獵狐企服產業),逐步發展為集網絡營銷、管理軟件、財稅服務、平臺產業園運營四大業務線生態的平臺型企業。

　　2017年,致力于為企業提供數字化轉型服務的獵點軟件成立;2022年,面向企業提供全方位數字化轉型咨詢及服務的綜合型平臺長企網正式亮相。就此,呂世亮完成了“獵狐商業版圖”的布局構建。

　　9年時間,先后創立23家子公司,如今獨當一面的呂世亮,曾經也是一名懵懂摸索的打工人,問及成功路上的秘訣,他道出一條堅持至今的執念。

　　從被服務者到服務者他將創業夢想照進現實

　　獵狐企服產業深耕云南企業服務領域多年,而其創始人呂世亮自此開始打拼,還要從十幾年前說起。彼時,呂世亮碩士畢業于云南師范大學的邏輯學專業,剛畢業的他對于未來沒有明確的規劃,而那一年恰是中國互聯網產業暗潮涌動的一年。

　　當時,2008年的金融危機剛剛過去,互聯網業內人士也將那一年的危機稱為“秋風”。“剛步入社會還是想多學東西,于是我就進了一家招投標機構,開拓自己各方面的視野。”呂世亮笑著說道,“其實也不是相關專業,結果沒想到一路與互聯網結緣,也在和不同行業的企業接觸間,有了在角色上進行轉變的思考。”

　　呂世亮在這家招投標機構,主要負責政府項目,其間也積累了一些資源。在一些項目的材料和數據收集上,他都要親歷親為,在此過程中,他逐漸意識到互聯網服務對于企業發展的重要性。

　　“企業內部要開源節流,線上流量越來越貴,企業入駐平臺成本不斷增高,原本中心化的B2B平臺形成了行業壟斷,這些都在無形中增加企業的經營成本。”在呂世亮看來,當時正處于消費互聯網向產業互聯網轉型的階段,如何幫企業解決實際問題成為了他的創業初心,企業服務賽道有著無限美好的前景。

　　2014年,呂世亮離開工作六年的招投標機構,創立獵狐企服產業,從“被服務者”到“服務者”,他開啟了幾倍于同行的快速發展之路。

　　抓細節、重管理互聯網營銷與軟件服務的雙向奔赴

　　一如呂世亮的初心,獵狐企服產業正是一個為企業提供綜合性服務的公司。企業成立的前兩年,獵狐企服產業先后成為搜狗和騰訊企業產品在云南地區的服務商,并組建獨立公司、轉向團隊進行運營,既保持了業務上的專業獨立,又形成各個版塊的系統協同,并且延續至今。

　　業務上的全面發展,不僅令獵狐企服產業在領域內積攢了好口碑,同時收獲了一眾“回頭客”,在與客戶成就彼此的過程中,也碰撞出了一些新的機遇。

　　在一次與客戶的溝通中,對方談到對于企業管理軟件的需求,在這之后,類似的需求越來越多,呂世亮認為,“基建”將會是企業未來提高競爭力的關鍵因素,管理軟件則是整個獵狐商業版圖必須開拓的市場。

　　正在呂世亮籌備并開始選型服務商時,暢捷通的渠道經理給他打來了一通電話。“當時有一個執念,在互聯網行業,只有第一是吃紅利的,所以當時就是要選擇暢捷通。”呂世亮在談到和暢捷通的合作時回憶道。

　　在這次雙向奔赴后,呂世亮成立了獵點軟件,并從內部篩選出一支10人的團隊,專門負責暢捷通業務線的開拓。

　　這支初創團隊特點鮮明,他們有著豐富的電銷和網絡營銷經驗,在新客拓展上精準且高效。但從網絡營銷到企業軟件服務,業務涉及的環節多而雜,團隊成員每天從早到晚跑流程,以了解各個產品的操作和特點。

　　值得一提的是,獵點軟件特地成立了30人左右的地推團隊,形成線上線下的“雙線作戰”。“團隊每天在不同區域拓展,T1產品在短期內就積累了500家客戶,做的好的員工一個月便能出15單左右,毫不夸張地說,基本出去就能帶合同回來。”

　　獵點軟件取得的成績,與獵狐企服產業多年來對于子公司一脈相承的管理模式密不可分,不放過每個細節,通過數據的復盤來進行每一步的決策,互聯網式的“軍事化管理”使客戶享受到了更加專業的服務體驗。

　　像云南本地的一些商貿公司客戶,幾乎全年無休,獵點軟件將服務時間由工作日改為周末,安排服務工程師在線或者上門處理客戶需求,以提升客戶的整體滿意度。

　　獵點軟件秉承初心,在服務云南企業數字化發展的道路上奮力耕耘,至今,企業在暢捷通業務線已服務超過3000家客戶,成為西南地區眾多伙伴中的佼佼者。

　　“服務企業,賦實于人”以全新姿態和客戶一起騰飛

　　經過多年來的深耕和發展,獵狐企服產業在辦公場地、員工人數、客戶數量、營收規模等方面均居于西南地區同行業前列,是國內首批完成企業服務產業鏈布局的平臺型公司之一,并成為行業內區域管理能力和服務標準的典型代表。

　　“我們非常看好財稅市場,計劃將好會計產品的客戶體量做到2000家。”呂世亮在談及獵點軟件的未來發展時說道。

　　21世紀是數字化企業發展的時代,企業管理數字化升級,帶來的不僅是效率的提升,也是經營管理方式的迭代升級。企業的飛速發展離不開數字化管理的快車道,獵點軟件也將緊跟暢捷通的政策,持續提升軟件解決方案的拓展能力和客戶的整體服務能力,和數千家企業客戶一起騰飛,迎接數智化的高質量發展。

　　暢捷通信息技術股份有限公司

　　暢捷通信息技術股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業。作為中國領先的小微企業財稅及業務云服務提供商,公司秉承“用創想與技術推動小微企業發展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業,分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。