過去一年，清潔電器行業(yè)面臨增速放緩、品牌競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重等一系列問題，站在2024年的門檻上，我們不禁要問，清潔電器市場的增長機(jī)會點(diǎn)究竟在哪里?是技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級，還是消費(fèi)者需求變化引發(fā)的市場細(xì)分?通過梳理行業(yè)，我們得出2024年清潔電器行業(yè)四大機(jī)會方向。

　　機(jī)會點(diǎn)一

　　發(fā)力海外，布局線下

　　從全球市場競爭格局來看，iRobot依然占有比較高的份額，尤其是北美和日本市場，但隨著亞馬遜終止收購iRobot，國產(chǎn)品牌全球化發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。首先，國內(nèi)追覓科技、科沃斯、石頭等掃地機(jī)器人廠商技術(shù)能力、產(chǎn)品能力遙遙領(lǐng)先海外，全能款的產(chǎn)品形態(tài)在全球市場廣受歡迎;其次，歐美發(fā)達(dá)國家，掃地機(jī)器人普及度較高，且用戶有一定的消費(fèi)購買能力。當(dāng)前，全球化發(fā)力正當(dāng)時(shí)，以追覓、科沃斯、石頭為代表的企業(yè)，正在全球市場大殺四方。

　　隨著電商快速發(fā)展、短視頻直播爆火，也讓清潔電器的發(fā)展搭上了快速順風(fēng)車，尤其是像洗地機(jī)品類，直播帶來更加直觀的使用展示，吸引了很多消費(fèi)者下單購買，但當(dāng)前線上也面臨流量紅利見頂、價(jià)格戰(zhàn)、營銷費(fèi)用高等問題。反觀線下，競爭并不是很激烈，且線下能夠保證高端售賣。過去一年，清潔電器頭部品牌紛紛在加大線下布局力度，線下于品牌而言，不僅承擔(dān)了渠道的擴(kuò)充，更是品牌建設(shè)、品牌認(rèn)知必不可少的基石。

　　機(jī)會點(diǎn)二

　　把握高端，引領(lǐng)行業(yè)

　　首先，相較于低端市場的價(jià)格廝殺，高端市場競爭并不是很激烈，它需要品牌有強(qiáng)有力的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新支撐，很多品牌的產(chǎn)品了達(dá)不到如此高度;其次，高端市場能夠?yàn)槠髽I(yè)提供利潤保證，從而繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，以此形成良性循環(huán);最后，高端市場對于品牌塑造和用戶認(rèn)知建設(shè)至關(guān)重要。

　　以追覓科技為例，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年，在整體線上清潔電器5000元高端市場，追覓科技憑借32.9%的占有率位居第一，在高端市場實(shí)現(xiàn)重圍。追覓科技之所以能夠取得如此亮眼的成績，離不開其掃地機(jī)器人品類的貢獻(xiàn)，憑借行業(yè)首創(chuàng)仿生機(jī)械臂、超薄嵌入式產(chǎn)品等高端產(chǎn)品，追覓成功躋身掃地機(jī)器人第一梯隊(duì)，成為2023年掃地機(jī)器人行業(yè)頭部TOP5中增速最快的品牌，線上銷額同比增長116%，線上銷量同比增長83%，增速均位居第一。2024年，無論是掃地機(jī)器人在高端市場的持續(xù)突破，還是洗地機(jī)高端彌補(bǔ)2023年的空缺，高端市場的競爭既至關(guān)重要，又會更加激烈。

　　機(jī)會點(diǎn)三

　　價(jià)格下探，人群破圈

　　從滲透率角度來看，國內(nèi)掃地機(jī)器人滲透率5%左右，洗地機(jī)滲透率2%左右，如此低的滲透率，很重要的原因在于高產(chǎn)品定價(jià)下，傳統(tǒng)掃把、拖把的替代性很強(qiáng)。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年洗地機(jī)線上均價(jià)2289元，同比下降19%，而全能款掃地機(jī)均價(jià)4091元，同比下降8%，即便如此，對于很多消費(fèi)者而言，價(jià)格依舊很貴，但通過比較產(chǎn)品BOM成本和零售價(jià)格來看，仍有下探空間，去年，我們看到以石頭、美的為代表的品牌，率先將掃地機(jī)器人和洗地機(jī)價(jià)格下探，收到了顯著的效果，我們認(rèn)為，2024年清潔電器價(jià)格將會進(jìn)一步下探，通過高性價(jià)比產(chǎn)品，帶來更多人群的覆蓋，從而提升品類滲透。

　　機(jī)會點(diǎn)四

　　聚焦用戶，做好產(chǎn)品

　　深挖用戶使用痛點(diǎn)，做真正用戶需要的功能創(chuàng)新。過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品功能創(chuàng)新，有很多并沒有站在消費(fèi)者視角，而是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，為了產(chǎn)品溢價(jià)而創(chuàng)新，很多功能沒有從實(shí)際使用角度出發(fā)，去解決消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過程中的痛點(diǎn)，在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，創(chuàng)新愈發(fā)艱難，但正是基于此，更要謹(jǐn)而甚之，做有差異化、基于用戶痛點(diǎn)的消費(fèi)者需求的創(chuàng)新。

　　在探尋2024年清潔電器市場的增長機(jī)會點(diǎn)時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求變化，還是市場細(xì)分和渠道擴(kuò)充，都為清潔電器市場帶來了無限可能。然而，市場的變化總是充滿了不確定性和挑戰(zhàn)，要想在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須保持敏銳的洞察力，緊跟行業(yè)步伐，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，只有這樣，才能把握住清潔電器市場的增長機(jī)會點(diǎn)。