618大促如火如荼的開展了，各大平臺的商家激勵計劃都讓人感到今年618極其內(nèi)卷。

　　就在這樣的情況下，拼多多還是針對價格放了一個大招。

　　日前，拼多多上線了自動跟價系統(tǒng)。

　　該系統(tǒng)通過拼多多大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將報名商品與平臺上其他同款商品進行比價，并由平臺對商品價格直接進行修改調(diào)整，以保持商品的價格競爭優(yōu)勢或維護合理的利潤空間。

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　　拼多多的跟價系統(tǒng)惹熱議

　　這一功能上線后引起了業(yè)界非常多的討論。許多聲音都發(fā)表在抖音或小紅書上。

　　綜合下來，這些聲音多分為兩個角度。

　　從商家的角度出發(fā)，頻繁的內(nèi)卷價格，造成了商家生存空間的急劇縮小。價格一降再降，利潤已經(jīng)是在崩潰的邊緣。但是鑒于如今的市場大環(huán)境，在強調(diào)價格競爭力的當下，要么內(nèi)卷，要么關(guān)門不干。二選一的選擇下，大多數(shù)商家選擇夾縫中生存，只能被動接受內(nèi)卷的事實。

　　如果不參與降價，很可能失去流量位，失去被用戶看見與選擇的資格，即便利潤再高，沒有復購率也就沒有盈利的說法。

　　針對不愿意加入價格內(nèi)卷的商家，拼多多也有其他的激勵政策。

　　但是從拼多多之前提出的只要商家降價就提升推廣權(quán)重的玩法上來講，這樣的“安撫”政策對應的流量推廣也絕不會超越實行低價策略的商家。

　　從消費者的角度出發(fā)，則是對于平臺頻繁改價的顧慮。一方面抱著“便宜無好貨”的心態(tài)，會逐漸失去對與商品本身的信任。商品的質(zhì)量，功能等方面究竟有沒有閹割，是否符合標準，能否支持正常使用。消費者或許會有一個問號。

　　這也是拼多多平臺誕生之初部分用戶就存在的疑慮，低價產(chǎn)品的質(zhì)量能否保證是核心之一。

　　這一點，通過拼多多多年來的優(yōu)秀運營與嚴格質(zhì)量把控，對拼多多產(chǎn)生一定依賴心理的用戶疑慮或許會小。

　　而另一方面，消費者也非常擔心自己購買的商品買貴了。頻繁的比價降價，消費者抱著也許明天就降價的心態(tài)，始終觀望而遲遲不下單也將成為隱患。

　　一些商家更是認為，拼多多作為平臺，站在消費者一端無可厚非，只是這樣的政策實際上壓縮了商家生存空間，消費者花的錢少了，商家也沒賺錢，那么錢被誰賺走了?

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　　其他平臺的跟風內(nèi)卷

　　5月22日，拼多多集團發(fā)布2024年第一季度業(yè)績報告。財報顯示:

　　拼多多第一季度實現(xiàn)營收868億元，同比增長131%。

　　同時財報發(fā)布后，拼多多美股盤前漲幅一度超過13%，市值再次超過阿里巴巴。

　　此時間后，又正是618的起始階段，其他平臺對于低價、跟價策略也是蠢蠢欲動。

　　實際上，拼多多上線自動跟價功能前夕，抖音也在內(nèi)測自動改價功能，內(nèi)容基本一致，都是根據(jù)平臺算法，將商品與其他同款商品進行比較，并由平臺對價格進行改動，從而提升價格競爭力。

　　事實上，從拼多多開啟價格戰(zhàn)后，國內(nèi)各大電商平臺無一幸免地加入了這場內(nèi)卷戰(zhàn)。

　　2021年，拼多多提出僅退款功能，淘寶與京東也在2023年年底開啟了僅退款功能。

　　不僅平臺之間卷，平臺內(nèi)的商家也必須互相卷。

　　針對拼多多的比價系統(tǒng)，1688上線了同樣的比價系統(tǒng)，手機端即可進行比價，抖音也上線了類似的功能，會在購物車內(nèi)某產(chǎn)品的下方，多加一個板塊，提醒消費者還有更多相似優(yōu)惠商品，價格更低。

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　　內(nèi)卷背后

　　價格內(nèi)卷的背后，見實觀察到了幾個現(xiàn)象。

　　一是消費者的消費習慣發(fā)生改變，從疫情前追求產(chǎn)品的附加價值，逐漸改變?yōu)樽非笊唐繁旧�，更加期待具有性價比的商品，這一點從大環(huán)境的消費降級和小紅書等平臺提出的“平替商品”的爆火得以看出。

　　二是產(chǎn)業(yè)鏈的巨變。從前的品牌企業(yè)從源頭廠家進行商品的集合并觸達消費者進行售賣，如今廠家逐漸開始從幕后走到臺前，這一點從一些有品類無品牌的產(chǎn)品，如茶葉，玉器，古玩等體現(xiàn)的更加明顯(拓展閱讀:拼命投流拼命爽:瘋狂引流私域的茶葉到底怎么掙錢?)

　　三是市場環(huán)境的改變。有多家小程序服務商向見實透露，去年(2023年)至今年，商家的工具續(xù)費率陡降，從后臺可以看出，這些商家大多數(shù)交易額低迷甚至沒有交易額。

　　有內(nèi)部人員提到，非常多的商家已經(jīng)倒閉關(guān)門。沒有用戶，觸達不了;同時對于系統(tǒng)或者私域運營一知半解等，成為這些商家的“死因”。

　　總結(jié)來講，拼多多等平臺的內(nèi)卷是當下市場環(huán)境的必然發(fā)展規(guī)律，而能否跳出低價內(nèi)卷的怪圈，核心在于如何跳出平臺去觸達用戶。

　　又回到一切的開始，如今還是要注重私域運營，只有自己直接觸達用戶，定價的權(quán)利才可以緊握在企業(yè)自己的手里。