在同等質(zhì)量的條件下，正面競爭抵擋不住中國家電產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，LG電子構(gòu)建的一條新增長曲線逐漸清晰。

　　一方面，LG家電近年來持續(xù)受到中國品牌的擠壓，已經(jīng)在某種程度上成為中國家電崛起的背景板;另一方面，LG底層創(chuàng)新力未減，其在以家電租賃業(yè)務(wù)為代表的銷售模式上的創(chuàng)新，又領(lǐng)先了中國家電一小步。

　　家電技術(shù)同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的今天，LG雖然在產(chǎn)品力上面臨著一些波折，卻也在商業(yè)模式洞察上展現(xiàn)出自身的老練。

　　這顯示出全球家電市場競爭的復(fù)雜性，表明在長期競爭維度，技術(shù)底座扎實(shí)、商業(yè)創(chuàng)新不斷的LG家電仍有很多值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)的地方。

　　LG家電承壓市場地位節(jié)節(jié)敗退

　　在中國家電挑戰(zhàn)日韓家電巨頭的進(jìn)程中，LG已經(jīng)在一些核心家電領(lǐng)域成為中國家電的手下敗將。

　　以電視市場為例，2022年到2023年，根據(jù)Omdia等機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場研究數(shù)據(jù)顯示，海信電視和TCL電視分別位列全球電視銷量第二、三名，兩者不斷逼近著屬于三星的全球第一位置，并在整體銷售增長、大屏電視份額等層面表現(xiàn)亮眼。

　　相比之下，曾經(jīng)長期位居全球電視市場第二的LG則成為中國電視品牌崛起的最好“注腳”。

　　值得注意的是，LG電視市場地位的滑落，是一眾中國品牌共同努力的結(jié)果。

　　2023年，全球TV TOP10品牌出貨規(guī)模前六名中，海信、TCL、小米、創(chuàng)維占據(jù)四席，整體優(yōu)勢不可謂不大，LG所面臨的壓力也不可謂不大。

　　可以說，最近幾年以來，LG電視在全球市場一直受到中國品牌的打壓，而如果聚焦在中國市場的話，LG電視的發(fā)展態(tài)勢更加不樂觀。

　　目前，LG電視在國內(nèi)市場幾乎已經(jīng)徹底告別中國用戶，相比于十年前還十分常見的LG高端電視產(chǎn)品，現(xiàn)如今從高端到平價(jià)電視市場均被中國品牌占滿。

　　盡管LG在其他地區(qū)和國家仍然有一定的用戶基數(shù)，但總體來看，在全球范圍內(nèi)，受到中國家電品牌的擠壓，其市場份額在逐漸收窄。

　　新賽道LG家電有先發(fā)優(yōu)勢

　　考慮到中國企業(yè)幾乎占領(lǐng)了所有的家電增量市場，LG家電如何應(yīng)對來自中國家電的挑戰(zhàn)，成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　種種跡象表明，租賃模式是LG想要重拾家電市場榮光的關(guān)鍵。在家電方面，為了避開和中國市場的競爭，LG提出了租賃模式，不但是在全球最早做家電租賃的廠商，而且取得了很好的效果。

　　LG電子曾公開承認(rèn)，未來更多將側(cè)重于B2B和企業(yè)服務(wù)而非消費(fèi)者零售，部分原因就是其產(chǎn)品在與中國家電的價(jià)格競爭中不具備優(yōu)勢。LG進(jìn)軍家電租賃市場的原因很簡單，因?yàn)檫@么做比通過零售店銷售更容易賺錢。

　　今年7月，LG電子H&A經(jīng)營執(zhí)行董事金奕權(quán)在業(yè)績電話會議上表示：“在韓國市場，大型家電租賃業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，使租賃收入占比超過20%，營業(yè)利潤率達(dá)到兩位數(shù)。我們預(yù)計(jì)租賃收入將繼續(xù)增長”。

　　良好的增長態(tài)勢和利潤貢獻(xiàn)下，近年來，LG電子開始在全球多個(gè)國家積極推廣家電租賃業(yè)務(wù)。

　　媒體報(bào)道顯示，LG目前已將家電租賃業(yè)務(wù)引入馬來西亞和臺灣，并計(jì)劃今年開始在泰國、印度和其他市場推出，明年則將進(jìn)入歐洲、澳大利亞和美國等更大的市場。

　　在整體收入貢獻(xiàn)上，目前家電租賃業(yè)務(wù)收入已達(dá)到LG總收入的 4%，公司管理層最近在韓國的新聞發(fā)布會上承認(rèn)，他們希望未來兩年內(nèi)將這一數(shù)字提升到兩位數(shù)。

　　除了積極拓展市場，家電租賃的服務(wù)內(nèi)容也在拓展。據(jù)LG家電租賃新協(xié)議顯示，廠商將允許消費(fèi)者租賃多達(dá)23種不同的LG產(chǎn)品，包括電視、洗衣機(jī)、吸塵器、凈水設(shè)備和空氣凈化器。豐富的產(chǎn)品選擇和配套服務(wù)，能夠極大提升消費(fèi)者對于家電租賃的接受度。

　　而針對LG家電租賃未來可能的發(fā)展前景，據(jù)韓國分析師分析，LG洗碗機(jī)租賃服務(wù)的成功可以為LG家電租賃的持續(xù)擴(kuò)張注入一針強(qiáng)心劑。

　　目前，租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)占到LG洗碗機(jī)銷售額的70%，租賃內(nèi)容包括安裝、免費(fèi)更換和過濾器清潔等各種便利服務(wù)。根據(jù)時(shí)長為六年的租賃合同顯示，消費(fèi)者可以租用一臺適合六口之家使用的洗碗機(jī)，每月費(fèi)用約為25美元，這些付款總計(jì)比直接購買洗碗機(jī)大約會多出 60%。

　　盡管從長遠(yuǎn)來看會增加用戶成本，但相比之下用戶獲得的便利與優(yōu)勢更多，目前家電租賃服務(wù)在韓國已經(jīng)流行起來，這也是LG家電租賃大舉進(jìn)軍海外市場的直接原因。

　　有鑒于LG一直是韓國家電制造商中租賃服務(wù)的先驅(qū)——早在2009 年該公司就開始提供凈水器租賃服務(wù)，并逐漸拓展到其他產(chǎn)品。如果未來全球家電租賃市場方興未艾，那么LG大概率會是第一個(gè)市場“王者”。

　　這不得不引起中國廠商的警惕和重視，在中國家電巨頭憑借技術(shù)、產(chǎn)品在全球擴(kuò)張的同時(shí)，LG似乎也找到了一條商業(yè)模式創(chuàng)新之路

　　在全球家電市場進(jìn)入存量之爭時(shí)，家電企業(yè)的新模式之爭，才剛剛開始。LG只不過比行業(yè)快了一小步。