方太廚電在馬來西亞正迎來強勁的對手。

　　一位不愿具名的經銷商對《馬來西亞智能家居網》表示，方太廚電在馬來西亞正面臨嚴峻的挑戰，而這些對手都來自中國。老板、海爾、華帝、美的廚電等，都在以不同形式持續擴大在馬來西亞廚電行業的市場份額。或主打性價比，或主打中高端，或主打AI功能。

　　隨著中國家電品牌涌入馬來西亞，經過海爾海信以及美的過去近二十年的市場培育，馬來西來消費者對中國家電品牌的認知不斷改善，接受程度大幅提升。這也是中國家電品牌在馬來西亞市場持續增長的底層邏輯。

　　以廚電為例，方太、老板、華帝先后進入馬來西亞，而海爾、美的以全品類早已埋下伏筆，廚電是其重要的增長極。盡管方太廚電表現平穩，但進入2024年以來，來自多位經銷商的反饋，還是可以感受到方太面臨巨大的壓力。

　　一是老板華帝價格優勢明顯，海爾美的以品牌優勢爆發。

　　多位經銷商向《馬來西亞智能家居網》表示，今年以來方太廚電的銷量雖然仍有增長，但經銷商們感受到了老板、華帝以及海爾和美的廚電帶來的壓力。

　　經銷商們普遍認為，這些來自中國的廚房產品，在品質、技術、設計和功能相差無幾的前提下，用戶更愿意選擇質價比高的品牌。老板、華帝因為價格優勢增速較高。海爾、美的因過去多年積累的品牌基礎和用戶優勢，尤其是渠道下沉優勢，對于推動其廚電產品擴容的優勢，是老板和華帝所不能比的。

　　其實，不是方太沒有增長，而是和對手相比，經銷商認為，其他品牌對方太會產生一定的阻力。

　　二是老板更懂經銷商，從營銷到銷售更符合訴求。

　　多位經銷商對《馬來西亞智能家居網》表示，老板最近兩年的表現更有后勁。一方面在營銷、店面升級改造方面，更懂得經銷商的訴求，雙方配合更完美;另一方面在銷售方面，會根據不同的區域，銷售任務更切合實際。

　　在經銷商眼里，方太和老板都是中國知名品牌，選擇與品牌合作無非就是看中未來的趨勢、是否更懂經銷商。未來幾年，如果老板廚電在品牌塑造和營銷方面加大力度，渠道下沉加速，很多經銷商則會更看好老板廚電的后發優勢。

　　三是中國廚電集團優勢正在擴大，經銷商選擇空間更多。

　　前述講過，目前中國廚電品牌正集中進入馬來西亞以及東盟市場。這些品牌在功能設計和創新方面具有一定的優勢，但欠缺的是品牌認知、用戶信任和產品體驗。一旦未來幾年，中國廚電品牌在馬來西亞加大用戶體驗、品牌投入和售后服務，那么中國廚電整體釋放空間會更大。

　　從品牌來看，目前馬來西亞方太銷量和品牌認知或略高于老板，但如果從經銷商的反饋來看，未來老板廚電如果更懂經銷商、營銷方式更加多樣化、主打質性比，很可能會超越方太。

　　中國廚電品牌在馬來西亞的排位賽，競爭將會更加激烈。方太老板誰能勝出，讓我們拭目以待。