二是開展雷霆“清劣”行動。自2024年起，京東服飾就逐步清退劣質拖鞋，寧損失超千萬GMV也要保證品質底線。“我們拆解過生產成本，”京東服飾鞋靴采銷小超表示，“低于8元生產成本的拖鞋無法兼顧防滑與耐用，必須守住這條紅線。”
更關鍵的賦能藏在數據里。京東服飾采銷團隊通過全網爆款孵化網格方法論，將價格帶、功能場景、人群標簽拆解開來，指導稻草人精準卡位30-40元男性功能拖鞋藍海;用戶搜索詞云則催生出戶外運動防滑等關鍵詞——這些用數據喂養(yǎng)的爆品，讓稻草人3個月銷售規(guī)模破百萬，次季度環(huán)比激增84%，強勢殺入類目TOP10。
日銷量從20雙到月銷超百萬 爆款網格方法論精準卡位市場空白
如果說品質保障撕掉了非核心產品“同質化”標簽，那么京東服飾的爆款網格方法論，則實現細分場景下的“品類擊穿”，通過將類目拆成近千個“品質X價格”網格，品牌商可以從中聚焦最具質價比的單品進行開發(fā)，避免盲目鋪貨導致的庫存擠壓，同時疊加“安心品質”標識，給消費者確定性保障。
作為夏季鞋靴消費高頻單品，洞洞鞋以舒適便捷贏得消費者喜愛，但相近的版型設計、雷同的配色方案與材質選擇，讓消費者難以感知品牌差異，“買誰家都一樣”的認知成為品牌搶占市場的核心阻力。
為打破品類刻板印象、構建差異化心智，京東服飾為名創(chuàng)優(yōu)品的洞洞鞋找到獨特打法：經爆款網格方法論分析發(fā)現，在20-40元價格帶，女性用戶對個性化設計(可換鞋花)的需求持續(xù)攀升，但多數商家的洞洞鞋和鞋花都是分開售賣，組合式產品尚未廣泛布局。
名創(chuàng)優(yōu)品當即啟動創(chuàng)新產品：將線下因坪效限制，不能廣泛鋪貨的洞洞鞋全線移植，每雙鞋標配5顆可拆卸鞋花(萌寵/零食/海星三款主題)，滿足個性化時尚需求，捆綁京東“上午下單、下午收貨”時效，精準狙擊年輕女性“應急換拖”場景。今年618期間，名創(chuàng)優(yōu)品女士洞洞鞋創(chuàng)下單月環(huán)比300%增長。
在運營端，京東服飾通過消費洞察，協助品牌開發(fā)多款測試品，通過點擊率、轉化率等數據篩選出最優(yōu)款，再將廣告集中投放。這種“把所有子彈打在同一個彈孔”的策略，配合百億補貼資源傾斜，讓日銷量從冷啟動期的20雙飆升至618期間的月銷超百萬。
自入駐京東服飾以來，名創(chuàng)優(yōu)品月成交額環(huán)比增長100%，增幅達其他平臺5倍。“像洞洞鞋這類非核心產品，線下門店僅有3-5款SKU，如今在京東已拓展至20多款，從貨架配角變成增量利器。”名創(chuàng)優(yōu)品電商負責人感慨，這讓我們重新思考非核心產品的戰(zhàn)略定位。據透露，團隊正與京東服飾鞋靴采銷團隊共建冬季棉拖開發(fā)方案，會深度參考爆款網格模型，精準匹配細分市場需求。
新商家數量增長50% 618貢獻超20%成交額 打造品牌全新增長曲線
作為鞋靴品牌孵化新品和快速成長的強勁引擎，京東服飾正吸引眾多鞋靴品牌加速涌入。2025年1季度，京東服飾新入駐的自營拖鞋品牌數量環(huán)比增長50%，其中70%的新入駐鞋靴品牌成交額翻倍。2025年618期間，這些新商家為整體拖鞋品類貢獻了超20%成交額。亮眼數據背后，是京東服飾針對非核心產品構建的完整培育路徑。
在新商家入駐環(huán)節(jié)，京東服飾會優(yōu)先選擇具備自主供應鏈能力的品牌合作，從源頭保障商品質量。以稻草人為例，品牌在全國擁有超2000家專賣店，其獨家授權的拖鞋工廠對EVA發(fā)泡密度、橡膠含量、防滑性能等指標實施嚴格管控，產品質量通過多項國家質量標準認證。
在產品開發(fā)階段，京東服飾通過海量的消費調研、需求分析，幫助品牌避開同質化陷阱，借助爆款網格方法論找準市場缺口。今年618期間，名創(chuàng)優(yōu)品拖鞋在京東的成交額環(huán)比增長144%。其負責人表示，“可以看出，京東有更強的品牌心智和用戶價值，差異化打法在這里能發(fā)揮出更大能量。”
在產品推廣期間，京東服飾為品牌店鋪提供物流補貼和返扣扶持，同時在流量端持續(xù)投入，通過百億補貼等資源，以大規(guī)模的營銷投入拉高品牌聲量。
通過全鏈路扶持，京東服飾助力品牌非核心產品從“低價值雞肋”蛻變?yōu)?ldquo;全新增長曲線”。正如京東服飾鞋靴采銷小超所說：“非核心并不等于低價值，而是錯位競爭的入口。”
回望這些非核心產品在京東服飾的火爆，其實是一場有關產品價值的重構——它打破了“非核心即低價值”的成見，解決了“資源搶不過主力產品”的難題，還破除“內卷式”競爭，推動行業(yè)品質化發(fā)展。
對消費者而言，京東服飾讓品質“看得見”，當用戶發(fā)現35元拖鞋比25元的耐穿三倍，便重新理解質價比;對品牌而言，京東服飾打破線下坪效魔咒與線上價格戰(zhàn)困局，以產品創(chuàng)新填補市場空白;對平臺而言，新商家的增量成功抵消清退損失。2025年上半年，拖鞋品類GMV反超清退前規(guī)模，商家品牌利潤更是顯著提升，構建起健康可持續(xù)的競爭生態(tài)。
當消費市場步入理性時代，開發(fā)新品固然重要，挖掘非核心品類同樣不容忽視。將過往那些“配角”產品做成有口碑溢價的實力派，同樣可以為品牌注入新的增長動能，正如倉庫里那些帶有質檢報告的拖鞋，它們正安靜顛覆著一個行業(yè)的游戲規(guī)則。
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IDC今日發(fā)布的《全球智能家居清潔機器人設備市場季度跟蹤報告，2025年第二季度》顯示，上半年全球智能家居清潔機器人市場出貨1,2萬臺，同比增長33%，顯示出品類強勁的市場需求。
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