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　　此時，不少網(wǎng)友才意識到一場針對小米空調(diào)的價格戰(zhàn)，早已打響。

　　讓我們先簡單過一遍小米財報，財報數(shù)據(jù)顯示，小米的第二季度收入和凈利潤均創(chuàng)單季度的歷史新高，小米集團(tuán)的總營收達(dá)到1160億元，同比增長高達(dá)30.5%，凈利潤則達(dá)到108億元，同比增長高達(dá)75.4%。

　　如此驚人的財報數(shù)據(jù)，自然引來眾多人側(cè)目，其中智能手機+AIoT部分的收入占比達(dá)81.6%，營收總額為947億元，智能大家電業(yè)務(wù)的增長成為主要的驅(qū)動引擎，同比增長66.2%，其中空調(diào)出貨超過540萬臺，同比增長達(dá)到60%。

　　事實上，這已經(jīng)是小米空調(diào)今年第二次單季度同比增長超60%，第一季度空調(diào)業(yè)務(wù)同比增長65%，甚至還超過第二季度。作為一個紅海市場，小米的表現(xiàn)可以說相當(dāng)恐怖，憑借著第一、二季度的出貨量增長，小米空調(diào)已經(jīng)穩(wěn)坐市場第三的交椅，同時也是市場份額前三品牌中唯一保持高速增長的。

　　看到這里，我想大家就不會奇怪小米為什么會被“圍攻”了，空調(diào)作為一個傳統(tǒng)市場本就競爭激烈，而且有著數(shù)量眾多的老牌廠商，小米作為新玩家的崛起顯然不是老牌廠商們愿意看到的。特別是小米大家電工廠一期項目的加速，也標(biāo)志著其逐漸從代工生產(chǎn)過渡到自主生產(chǎn)，這是一個“危險”的信號，也是新一輪價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索之一。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2025冷年(即2024.8-2025.7)線上主銷的1.5匹掛機均價由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元，2.2K元以下價格檔的銷售份額較2024年提升6.3%到35.2%。考慮到空調(diào)國補的開始時間段與“冷年”的起始時間段幾乎完全吻合，可以認(rèn)為這一輪降價的動力并非國補，而是市場競爭所導(dǎo)致的。

　　事實上，美的、華凌、TCL、海爾、格力等主力空調(diào)品牌價格從去年開始都在持續(xù)走低，到了傳統(tǒng)銷售旺季，價格下跌趨勢則更加明顯。雖然有疊加618等活動的緣故，但是也可以看出市場競爭之激烈，即使在6、7、8月的非大型活動期間，各品牌的空調(diào)價格也是呈現(xiàn)頻繁的波動。

　　不少老牌廠商顯然希望通過降低售價等方式，擠占小米的產(chǎn)品空間，但是從小米空調(diào)的戰(zhàn)績來看，這個計劃顯然沒有奏效。不過，全體空調(diào)廠商的普遍性降價疊加國補影響，倒也促進(jìn)了整個空調(diào)市場的增長，2025冷年的出貨量增長達(dá)到了17.8%，新購買力的涌入也讓所有品牌都獲得了額外的市場。

　　這場價格戰(zhàn)打下來，整體的結(jié)果還是好的，大家都有分到一杯羹，新購買力也給了小米等品牌更多的增長空間。其實，要說老牌廠商降價只是為了圍攻小米，倒也有些夸張，不如說是在整個空調(diào)市場的上行階段，廠商為了占據(jù)更具優(yōu)勢的市場位置，紛紛選擇主動出擊，而性價比+智能化，恰好就是小米的優(yōu)勢區(qū)間。

　　那么問題來了，為什么小米的銷量卻沒有受到太大影響，反而創(chuàng)歷史新高呢?

　　在雷科技看來，試圖通過降價擠壓小米空調(diào)的市場空間本就不太現(xiàn)實。小米空調(diào)成立初期，確實是以價格優(yōu)勢來搶占市場，首款小米空調(diào)定價1999元殺入市場，并且融入米家IoT生態(tài)。

　　單論性能，其價格比同匹數(shù)的美的、格力等一線品牌低30%以上，甚至比奧克斯、科龍等二三線品牌更便宜，從綜合體驗來看，智能生態(tài)的優(yōu)勢又使其在同價位顯得特別突出，所以才能一炮而紅。當(dāng)然，后續(xù)小米也一直堅持走“親民路線”，以至于讓大家對小米空調(diào)有了固有印象。

　　但是，隨著小米空調(diào)在市場份額的上漲，以及研發(fā)投入的上漲，其實從前兩年開始小米空調(diào)就已經(jīng)不再以“價格”作為主打賣點。自然風(fēng)、上吹風(fēng)、巨省電等特性成為主要賣點，而小米的空調(diào)價格也逐漸與一線品牌持平，性價比早已不是小米的唯一武器。

　　所以，想要從產(chǎn)品上與小米競爭，就應(yīng)該更多地關(guān)注“智能化”和“差異化”，而非靠降價來應(yīng)對(當(dāng)然降價還是有效的，對于老一輩來說吸引力很大)。舉個例子，美的此前推出的新品“空氣機”，就將AI大模型DeepSeek和控溫、控濕和新風(fēng)等三個功能融為一體，提供一站式的房間空氣環(huán)境解決方案。

　　從價格來說，美的“空氣機”并不貴，也就是中高端空調(diào)的平均價格，但是從功能體驗等方面來看，其與傳統(tǒng)空調(diào)顯然不在一個檔次，不管是DeepSeek帶來的全新交互，還是多樣化的環(huán)境控制，都可以更好地吸引到“懂科技”的年輕人喜愛。

　　小雷認(rèn)為美的的思路才是對的，用差異化和更激進(jìn)的智能化，走到小米等其他空調(diào)廠商的前面，才能吸引住潛在用戶，一味地在小米已經(jīng)非常成熟的IoT生態(tài)和性價比上做文章，其實是很難與其競爭的。

　　事實上，小米空調(diào)之所以能夠熱銷，一大原因就是小米手機、小愛音箱等小愛智能生態(tài)的終端，可以輕松實現(xiàn)一句話控制空調(diào)等家電，讓小米手機用戶更傾向于選擇小米空調(diào)。

　　當(dāng)年的格力或許是看到了這一點，才會選擇發(fā)布格力手機，但是格力手機目前的市場表現(xiàn)也證明這條路是走不通的。那么，對于空調(diào)品牌來說，選擇其實就兩個：1、推動移動智能化合作;2、讓空調(diào)能夠直接與用戶交互。

　　第一條路其實很多品牌都在做，但是大多都效果不佳，自研的智能家居app雖然可以提供遠(yuǎn)程遙控等功能，但是必須打開app才能使用，就先天上弱小米一籌。雷科技覺得，最好的方法就是與OPPO、vivo等手機企業(yè)深度合作，推動雙方的IoT生態(tài)融合，如此一來才能將OV等手機廠商的用戶轉(zhuǎn)化為自己的潛在用戶。

　　第二個方案，美的、TCL等頭部企業(yè)就在探索中，DeepSeek等優(yōu)質(zhì)AI大模型的開源，可以說給了傳統(tǒng)家電企業(yè)很大的助力，不需要投入過多的資源和承擔(dān)失敗風(fēng)險，就可以在智能語音交互體驗趕上第一梯隊，估計智能化負(fù)責(zé)人做夢都能笑醒。

　　當(dāng)然，DeepSeek等AI大模型也不是拿來就可以用的，如何讓AI聽懂用戶的話后可以執(zhí)行正確的操作，其實也很考驗智能化團(tuán)隊的優(yōu)化與適配能力。但是，至少比從頭開始搭建一個智能AI架構(gòu)要簡單很多，而且隨著AI能力的加強，也會進(jìn)一步降低相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)難度。

　　雷科技覺得，針對小米的“價格戰(zhàn)”，其實已經(jīng)失敗，現(xiàn)在更多的品牌已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向，重新回到以“體驗”定勝負(fù)的階段。如何滿足新一代用戶的需求?如何給用戶塑造新的體驗場景?這些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的問題。

　　不過價格競爭自然也是不會放棄的，但是這片戰(zhàn)場將屬于腰部品牌們，比如美的子品牌華凌、海爾子品牌統(tǒng)帥，以及科龍、奧克斯等，都在將大匹數(shù)空調(diào)的價格一步步往下挪。前段時間小雷想買空調(diào)時，就驚訝地發(fā)現(xiàn)1.5匹的掛機空調(diào)，價格已經(jīng)下探到1500元以內(nèi)，要知道放一兩年前，沒個2000塊是肯定買不了1.5匹空調(diào)的。