就在剛結(jié)束的今年五一黃金周期間，湖南衛(wèi)視歡樂(lè)購(gòu)進(jìn)駐奧克斯空調(diào)生產(chǎn)線，首次向全國(guó)億萬(wàn)家庭和觀眾全程直播一臺(tái)高品質(zhì)奧克斯空調(diào)的生產(chǎn)全過(guò)程，同時(shí)還創(chuàng)造出“6個(gè)小時(shí)爆賣2500套”奧克斯空調(diào)的電視直銷營(yíng)銷奇跡，成為今年略顯冷清的五一空調(diào)黃金周市場(chǎng)上一道靚麗風(fēng)景線。

在長(zhǎng)期關(guān)注空調(diào)市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“奧克斯創(chuàng)造的空調(diào)電視直銷新紀(jì)錄并非偶然。實(shí)際上在2016年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕拉開(kāi)之后，奧克斯就已經(jīng)非常強(qiáng)勢(shì)地憑借在產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷和服務(wù)等多個(gè)層面的系統(tǒng)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)在空調(diào)市場(chǎng)下跌通道中的強(qiáng)勁反彈，創(chuàng)造了令很多空調(diào)同行想象不到的上佳表現(xiàn)。”

一次電視直銷新奇跡的逆勢(shì)增長(zhǎng)

五一期間首戰(zhàn)湖南衛(wèi)視快樂(lè)購(gòu)電視直銷平臺(tái)，奧克斯便創(chuàng)造新的營(yíng)銷奇跡。但是，在知情人士看來(lái)，“這只是今年初以來(lái)，奧克斯在空調(diào)市場(chǎng)實(shí)施一系列積極主動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，帶給企業(yè)的卻是在整個(gè)空調(diào)寒冬市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的動(dòng)力和激情。”

其實(shí)就在剛剛過(guò)去的2016年一季度空調(diào)市場(chǎng)巨頭大戰(zhàn)中，在格力、美的、海爾等傳統(tǒng)巨頭均出現(xiàn)兩位數(shù)以上的大幅度下跌背景下，作為空調(diào)業(yè)最年輕的領(lǐng)軍企業(yè)，奧克斯空調(diào)卻在市場(chǎng)上異軍突起，創(chuàng)造令所有空調(diào)同行刮目相看的好成績(jī)。

作為長(zhǎng)期關(guān)注家電市場(chǎng)的第三方研究機(jī)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)在線的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)一直被認(rèn)為是評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和水平的重要指標(biāo)。來(lái)自產(chǎn)業(yè)在線今年一季度的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明：在整個(gè)空調(diào)行業(yè)出貨量同比下跌34.4%的背景下，奧克斯空調(diào)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)12.3%，增速穩(wěn)居行業(yè)兩強(qiáng)。其中僅今年3月，奧克斯空調(diào)出貨量就同比大漲26.3%，居行業(yè)首位。

當(dāng)然奧克斯的市場(chǎng)領(lǐng)漲，不只是體現(xiàn)在出貨量上，更具體到可以與用戶直接發(fā)生交易和交互關(guān)系的電商平臺(tái)上。作為中國(guó)家電行業(yè)的第一家大數(shù)據(jù)研究平臺(tái)，奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)顯示：今年一季度，奧克斯空調(diào)線上市場(chǎng)份額占比達(dá)到19.3%，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)第一。并以較為明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于美的、格力。

從線上表現(xiàn)到出貨量的一系列逆勢(shì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，或許無(wú)法全面顯示奧克斯在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)引爆能力。但是對(duì)于整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，當(dāng)90%以上的企業(yè)都無(wú)法抵抗來(lái)自外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局沖擊，而紛紛出現(xiàn)應(yīng)聲下跌時(shí)，奧克斯這種不降反漲充分表明，這家企業(yè)已經(jīng)建立起可以抗擊外部市場(chǎng)變化的“內(nèi)生性”增長(zhǎng)體系，這也將會(huì)接下來(lái)推動(dòng)企業(yè)在空調(diào)行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，賦予新的動(dòng)力。

正所謂“沒(méi)有寒冬的市場(chǎng)，只有困難的企業(yè)“。事實(shí)上，今年一季度空調(diào)巨頭奧克斯在整個(gè)寒冬市場(chǎng)上通過(guò)對(duì)“以促帶銷”營(yíng)銷模式堅(jiān)持和創(chuàng)新，不僅成功激活企業(yè)產(chǎn)品體系、市場(chǎng)營(yíng)銷體系的斗志，還開(kāi)啟了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的破冰之旅。

一場(chǎng)場(chǎng)以促帶銷活動(dòng)引爆的營(yíng)銷再造

五一黃金周市場(chǎng)商戰(zhàn)的落幕，則再度吹響奧克斯領(lǐng)跑今年空調(diào)市場(chǎng)6、7、8三個(gè)月旺季爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角。就在剛過(guò)去的一季度，奧克斯正是通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直擊市場(chǎng)和用戶需求的終端促銷、跨界營(yíng)銷等多頻次的“以促帶銷”方式，在存量市場(chǎng)上找到了企業(yè)的增長(zhǎng)新動(dòng)力，并開(kāi)辟了一條“快魚(yú)吃慢魚(yú)”發(fā)展新模式。

如果說(shuō)，去年面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的首次迎來(lái)的低速增長(zhǎng)甚至是下跌，很多企業(yè)還在通過(guò)傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段，在刺激終端市場(chǎng)和消費(fèi)的眼球，希望可以應(yīng)對(duì)寒冬市場(chǎng)下跌的沖擊。那么，面對(duì)今年整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)一如既往的低迷和蕭條，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的低價(jià)格可以刺激市場(chǎng)反彈，必須要完成對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)促銷手段的再造和重啟。

過(guò)去10多年來(lái)，作為一直引領(lǐng)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)云企業(yè)，奧克斯曾多次與三星、聯(lián)想、中國(guó)聯(lián)通等各個(gè)行業(yè)的巨頭一起斬獲中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。如今面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的商業(yè)現(xiàn)狀，奧克斯再度一馬當(dāng)先開(kāi)啟一輪家電營(yíng)銷的顛覆和再造戰(zhàn)略，通過(guò)“跨界營(yíng)銷”、“異業(yè)聯(lián)盟”、“廠商抱團(tuán)”等方式，開(kāi)啟屬于空調(diào)產(chǎn)業(yè)的“以促帶銷”新模式。

從今年2月春節(jié)之后的提前預(yù)熱，到3月初的全球首席產(chǎn)品體驗(yàn)官計(jì)劃、全球首款I(lǐng)P模式打造的IP空調(diào)AYA系列新品發(fā)布，以及貫穿全月的三月大惠戰(zhàn)活動(dòng)，再到今年4月的4.16“全民瘋狂搶變頻”王者之戰(zhàn)，以及五一期間的黃金周大戰(zhàn)，短短2個(gè)多月的時(shí)間奧克斯圍繞產(chǎn)品、品牌、明星、促銷等一系列內(nèi)容，拉開(kāi)了一場(chǎng)“史無(wú)前例”的營(yíng)銷模式變革，其核心就是通過(guò)以促帶銷，打破空調(diào)市場(chǎng)的寒冰，盤活整個(gè)市場(chǎng)的銷售氛圍。

在空調(diào)專業(yè)人士看來(lái)，“今年以來(lái)奧克斯這一輪輪的終端促銷和引爆活動(dòng)，就是像車輪戰(zhàn)，重點(diǎn)不是靠一次的搶奪和領(lǐng)先，而是要通過(guò)體系的持續(xù)制勝和平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)在終端市場(chǎng)上的持續(xù)出擊，從而開(kāi)創(chuàng)了家電營(yíng)銷模式的三大創(chuàng)新:一個(gè)是快速，強(qiáng)調(diào)好產(chǎn)品的新鮮直達(dá)用戶手中;二是要精準(zhǔn)，就是要瞄準(zhǔn)不同用戶群體的差異化需求不斷打造一款款的IP空調(diào);三是細(xì)致，所有促銷活動(dòng)的成功關(guān)鍵就是細(xì)致地將一場(chǎng)活動(dòng)分解成超過(guò)50個(gè)環(huán)節(jié)100多個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣步步引爆。”

五一過(guò)后，空調(diào)市場(chǎng)一輪旺季大戰(zhàn)已經(jīng)全面引爆，作為在今年一季度領(lǐng)跑整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的先行者，奧克斯又在醞釀一場(chǎng)場(chǎng)新的終端戰(zhàn)役和產(chǎn)品引爆，這將會(huì)給接下來(lái)的空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)哪些影響?讓我們拭目以待!