(圖為中怡康統計4月線上線下彩電銷售數據)

　　【藍科技】肖山

　　都想成為彩電業的銷售冠軍，但第一名只有一個。如果同時出現兩個第一，無非是兩種情況：一是人為造假，二是統計口徑不同。

　　5月18日，中怡康發布報告顯示，樂視超級電視4月總銷量71.5萬臺，整體占比21.83%，全行業、全渠道第一。

　　如果僅從這個國內最權威的家電研究機構的報告來看，樂視排名第一當仁不讓。但戲劇性地變化就出現在這一數上。

　　同樣是中怡康發布的彩電監測報告顯示，4月份海信全渠道零售量占有率為14.68%，零售額占有率為15.55%。2016年，海信持續保持單月以及累計“第一”。該數據同時顯示：樂視全渠道銷量占有率為9.28%，額占有率僅為7.66%，不及海信的一半。

　　業內專家對樂視的否定

　　針對彩電第一之爭，中國電子商會副秘書長陸刃波認為，創維、海信、TCL、或長虹都可能在每一個月銷量或銷售額第一，但樂視電視銷售第一絕不可能。陸刃波稱如同小米主打性價比一樣，樂視長期的“低價裸奔”促成了銷量的快速增長并成功“攪局”彩電行業。

　　同時陸刃波表示，高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價僅是個案。中國傳統彩電企業不要被干擾，應持續在技術、質量上下功夫，真正在國際市場由“彩電大國”走向“彩電強國”。

　　海信樂視兩者關于第一之爭的口水仗瞬間引爆家電行業。或是受到市場質疑的壓力，5月19日，中怡康再發報告對彩電市場進行了解讀：

　　中怡康線下1136個市縣8603家門店的零售監測數據顯示，4月液晶電視銷售141.5萬臺;線下品牌海信銷量第一，創維第二，分別占線下零售額的16.1%和15.9%;在線銷售方面，樂視和海信分列第一第二，分別占線上零售額的18.8%和13.2%。中怡康的監測周期及時間分別是14周到18周(3月28日到5月1日)。

　　長期跟蹤中國彩電市場的調研機構IHS Display Search的中國區研究總監張兵在接受《第一財經日報》記者采訪時說，相比于某個月的銷量，稍微長一點時間段的銷量，更能說明問題。尤其是樂視主打網上銷售，可能有的銷量是網上訂單，并不是真正的出貨量。

　　針對海信與樂視銷量第一之爭，中怡康解釋稱，是因雙方使用了不同的統計數據。傳統品牌使用的是中怡康公共平臺監測數據，互聯網品牌使用的是公共平臺監測數據+自有平臺數據，存在不一致的口徑。

　　事已至此，結果已明。由于統計口徑的不同，出現了兩個第一。不過，根據中怡康線上線下的統計數據，海信成為全渠道的銷量冠軍當之無愧。

　　針對樂視官方微博發布的第一，中怡康解釋稱：樂視使用了我們提供的平臺數據，但加上了自己的數據并重新調整了各家占有率，是“定制”的。

　　樂視用“定制”的內容，急于向公眾告知其銷量第一，無非是想傳遞幾個意思：一是樂視電視和預期一樣，受消費者青睞，4月銷量領先傳統彩電業排名第一;二是樂視超級電視重構了電視價值，超級電視成為樂視第一大流量終端平臺;三是樂視超級電視能做到讓用戶只為核心價值買單，讓電視從硬件溢價時代進入生態消費時代。

　　這是豪言2017年銷量1000萬臺的樂視，透過4月銷量“冠軍”想傳遞的三個基本訴求。有想爭第一的決心是好的，但能不能達到第一，則是另當別論。

　　做出來比說出來更好

　　為了完成銷量，樂視也是煞費苦心打出“硬件免費日”這一招牌吸引消費者，最根本的目的增加銷量。但這一行為遭到質疑。

　　4月中旬，小米科技聯合創始人、小米電視負責人王川在接受騰訊科技專訪時表示，樂視所謂的“硬件免費日”其實就是清庫存，他們很多都是2014年和2015年發布的電視。真正的互聯網電視，優質的內容只是一方面，內容與硬件的結合才是王道。

　　小米和樂視是一對冤家。我們不去評價小米指責的對與錯，僅從樂視最近一系列的動作來看，樂視面臨的壓力是巨大的，因為樂視必須要按即定的目標執行。比如，先是“硬件免費日”再到樂視超級電視在今年將實現三大戰略目標以及未來的國際化戰略。當然，這些既是壓力和動力，也是樂視的野心。

　　中國企業需要野心，在這方面我們應該為樂視鼓與呼。但有野心不代表能走出去，走出去不代表真正的國際化。真正的國際化是至少需要銷量、品牌、技術、服務、渠道這五個基本要素。以這個標準來衡量，樂視達到了多少呢?

　　以3天開一場發布會的速度，樂視足夠吸睛。有人說這是樂視狂刷存在感，有人說這是樂視以生態概念而玩起了營銷戰術。回歸到商業本質，營銷是不具可持續性的，只有好的產品和好的體驗，消費者才會用手投票。

　　5月上旬，賈躍亭發文稱未來進軍海外市場，尤其以美國為主的北美市場。立足美國市場，是無法用營銷概念搏眼球和玩數字游戲的。目前為止，在美國市場上中國最具知名度的品牌是海信、TCL。放眼全球，海信和樂視目前不在一個等級上，兩者不具可比性。

　　5月3日，TrendForce旗下光電事業處WitsView最新報告顯示，今年一季度全球液晶電視的銷量三星與LG領跑，三星出貨量高達1050萬臺，海信和TCL位列第三、四位，出貨量分別高達347萬臺和320萬臺。

　　對比這個數據，誰是國內第一不重要，成為國際第一才更有價值。掀開這一頁吧，忘記昨天，第一之爭沒有意義。真正的銷量不是說出來的，也不是靠刷存在感刷出來的，而是做出來的。

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