11日下午，雷軍頂著35°C以上的高溫，穿著印有“110000000”字樣的小米文化衫走上搭建在順事嘉業園小米辦公區的花園內的簡易舞臺，公布了截至今年6月底，紅米手機在過去3年的累計總銷量突破1.1億臺，同時正式宣布吳秀波、劉詩詩和劉昊然成為紅米官方代言人。

　　3年1.1億臺，屌絲機并不“屌絲”

　　對于紅米3年累計銷售突破1.1億臺的成績，雷軍說“想一想還是蠻嚇唬人的，畢竟這是用不到三年的時間達成的。”

　　因為紅米配置和價格方面的原因，外界普遍將紅米手機定位為目標用戶為三四線城市或農村用戶、非年輕為主的屌絲機。然而，雷軍給出的數據卻完全顛覆了外界的固有認知。數據顯示紅米手機從城市人口密度來看，在一二三線城市銷售占比分別是11.4%、9%和4.9%，用戶分布較多的年齡段依次為22-29歲、0-21歲以及30-39歲。

　　在慶功會現場，雷軍還正式將紅米手機定性為高品質、值得信賴的“國民手機”，一個深受大家歡迎的手機品牌。

　　2013年，在高端智能手機市場增長放緩的背景下，面對殘酷的市場競爭，曾揚言只走高端路線，不考慮中低端市場的雷軍冒著拉低小米品牌高度的風險推出了小米第一個子品牌紅米，進入了低端千元機市場的搏殺，紅米也由此成為了“國民手機”。

　　三年時間里，隨著智能手機市場的飽和、競爭對手紛紛發力中高端市場的局勢到來，主打中高端市場的小米Note系列卻表現得差強人意，而低端機市場上，紅米份額也正逐漸被華為榮耀、魅藍等稀釋。

　　據市場研究公司IDC發布的最新數據顯示，三星、蘋果、華為依然名列前三，而小米已經跌出全球智能手機出貨量前五，被OPPO、vivo取而代之。雷軍和他的小米似乎正在經歷一場“陣痛”。

　　雷軍也承認小米陷入了低谷。從布局線下體驗店“小米之家”、雷軍直接掌管小米手機產品研發和供應鏈，宣稱小米手機部要開始第二次創業到替紅米找明星代言人，雷軍一直都在竭力帶著小米走出困境。

　　為什么給紅米找代言人

　　業內人士認為，小米之所以陷入如今的窘境，最大的問題在于：第一、沒有拋棄紅米;第二、沒有屬于自己的旗艦機型。

　　然而，紅米非但沒有砍掉，反而還花大價錢請了劉詩詩、吳秀波和劉昊然等明星代言，雷軍和小米終究還是走上了別人的套路。

　　關于紅米手機請代言人一事兒，小米幾天前就不斷對外曝光吳秀波、劉詩詩和劉昊然成為紅米的三位代言人，紅米手機的電梯廣告也現身了，今天，雷軍只是對外正式宣布而已。

　　曾經，選擇形象代言人，靠明星賺噱頭是這個生于互聯網的小米非常不屑干的。如今，小米卻為紅米一連請了三個代言人。

　　為此，操盤小米市場和品牌的聯合創始人黎萬強特意在會后向媒體解釋了“請代言”的原因，聊聊關于小米的規劃以及未來發展。其實，黎萬強今年還未像這樣坐在一眾媒體記者面前，這次也不是事先安排好的，而是黎萬強的臨時起意。

　　黎萬強在初次見到紅米的相關數據時也是非常吃驚，因為在他印象中，紅米的用戶可能以40-50歲左右的人群為主。“但仔細想想也是有道理的。”黎萬強表示，紅米用戶之所以呈現出一線城市用戶密度高而二三線城市分布密度低，這是因為過去小米一直在“一條腿在走路”，也就是以線上銷售為主，現在已經開始布局線下補齊短板。這也是為了繼續推廣紅米，紅米請來吳秀波等多個明星代言人的原因。

　　小米以“性價比”著稱的互聯網手機和電商渠道銷售模式承受了越來越大的市場壓力。曾經對標“小米”的華為電商品牌“榮耀”在內部已經將戰場轉向了OPPO、ViVO等所在的線下渠道。而這一切的變化只用了半年時間。

　　現在，小米也在極力追趕，“預計今年小米之家大概會開50-60家。“黎萬強表示。

　　此外，黎萬強稱，紅米手機和小米手機的定位不一樣，紅米手機的目標用戶不是發燒友，大多數剛剛接觸互聯網、接觸智能手機的人，他們選擇手機的標準就是品質好、可信賴，購買手機時會“認臉”，這剛好就是明星代言人存在的價值。此外，紅米手機作為一款“國民手機”，其目標用戶覆蓋面廣，因此，選擇覆蓋了老中青三個維度的代言人。

　　至于明星代言，這對于任何一個品牌來說，通常都是利大于弊。有了明星的加持，品牌不僅能獲得更大的關注度，在某種程度上也能獲得更多的銷量。不過，對靠著米粉發展的小米系列手機而言，就沒有尋找明星代言人的必要了，因為其主打的是發燒和性能，小米品牌、米粉和雷軍本身就是最好的代言人。

　　黎萬強也強調，紅米請代言人是“因地制宜”，這種代言策略目前還不會在小米手機上發生。雖然小米內部考慮過小米手機代言的問題，但最后“沒想到比雷總、比我們團隊、比我們論壇發燒友更合適的人。”

　　總之，對小米來說將重心從線上轉移到線下，確實是一個正確的選擇。但要怎樣才能順利轉型走出逆境，還需要認真考量。

　　除了小米、紅米外，可能還會有XX米

　　盡管小米要朝著中高端機型走是大勢所趨，但小米官方一直未有表態。

　　但最近，關于小米手機要做中高端機型的聲音越來越多了。此前，小米總裁林斌在接受媒體采訪時表示，在 7 月份，小米將推出一款高端、高價并且與眾不同的新品。

　　在一篇名為《黎萬強：小米新物種“米家”來了，先行者被誤解是天然的》的文章中，黎萬強表示未來小米手機將要進入四千元檔，主打萬元品質，并且高價產品將會在下半年發布。

　　而上文提到的小米手機要進行二次創業，業內人士認為，此舉的真正目的是為了順理成章地推出高價位產品。

　　對于這款“中高端”手機，黎萬強表示高性價比的策略依舊不會變，同時還不排除有專門的品牌名稱，形成“紅米”，“小米”和“X米”的產品線。

　　但黎萬強表示，具體用什么品牌名還不方便講，內部正在考慮中。

　　DoNews(記者 費倩文)