近日，老牌電子商務(wù)服務(wù)與技術(shù)供應(yīng)商商派宣布推出SaaS平臺(tái)——云起。作為一家中國(guó)領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)與技術(shù)供應(yīng)商，商派已經(jīng)在電商技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域耕耘十多年，旗下?lián)碛卸嗫顦I(yè)界領(lǐng)先的SaaS產(chǎn)品，265萬(wàn)企業(yè)用戶中，94%即為SaaS用戶。業(yè)界人士認(rèn)為，商派在SaaS市場(chǎng)大爆發(fā)前夕，強(qiáng)勢(shì)推出云起平臺(tái)，是為了進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。從SaaS服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)SaaS企業(yè)市值高達(dá)1700億美元。對(duì)比中國(guó)來(lái)看，市值百億美元的SaaS公司，卻是一家都沒(méi)有。這也意味著企業(yè)級(jí)服務(wù)，是個(gè)具備了萬(wàn)億規(guī)模的藍(lán)海市場(chǎng)，同時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域即將誕生數(shù)個(gè)“獨(dú)角獸”。

　　低成本下急速增長(zhǎng)中的SaaS市場(chǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)人口紅利消退以及經(jīng)濟(jì)增速放緩，企業(yè)級(jí)SaaS在今年得以迅速崛起，市場(chǎng)潛力逐漸被挖掘。國(guó)際知名市場(chǎng)研究與咨詢機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics發(fā)布的最新研究報(bào)告《2016年-2022年全球大型企業(yè)移動(dòng)SaaS預(yù)測(cè)》以及《2016年-2022年全球中小企業(yè)移動(dòng)SaaS預(yù)測(cè)》顯示,全球移動(dòng)SaaS(軟件即服務(wù))市場(chǎng)規(guī)模將從2016年的209億美元增長(zhǎng)至2021年的379億美元。在SaaS全球市場(chǎng)規(guī)模快速的增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在急速增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至2015年年底,國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到近200億元人民幣，預(yù)計(jì)2016年將突破300億元。

　　此外，SaaS的特征和目標(biāo)市場(chǎng)決定了其市場(chǎng)規(guī)模足夠大。SaaS與傳統(tǒng)軟件最大的不同是成本低。從目前市場(chǎng)上的SaaS服務(wù)收費(fèi)來(lái)看，基本上集中在數(shù)元人民幣/月到數(shù)千元人民幣/月，這相較于動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元的傳統(tǒng)軟件費(fèi)用，成本是極低的。SaaS按需收費(fèi)的方式使得中小企業(yè)有能力獲取IT技術(shù)支撐和相關(guān)服務(wù)。

　　商派云起負(fù)責(zé)人計(jì)三勇認(rèn)為，開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的企業(yè)大部分是中小微企業(yè)，對(duì)成本的敏感度很高，但是對(duì)于類似訂單處理、營(yíng)銷服務(wù)等的需求卻是很旺盛，因此SaaS模式能夠同時(shí)滿足高漲的需求和低成本的需求。“這也是SaaS服務(wù)市場(chǎng)之所以能有萬(wàn)億級(jí)規(guī)模潛力的重要原因。”

　　商派的野心

　　SaaS市場(chǎng)被認(rèn)可，資本迅速涌入，2016年上半年，已有41起融資事件發(fā)生，企業(yè)級(jí)服務(wù)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。風(fēng)起云涌之際，商派強(qiáng)勢(shì)推出云起平臺(tái)，顯露出搶占這萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)高地的野心。

　　消費(fèi)者的數(shù)字化是支撐商派野心最重要的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，到2016年，中國(guó)的數(shù)字消費(fèi)者的數(shù)量將高達(dá)3.8億。商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，去年全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額(300931億元)的10.8%。

　　商派在2015年已經(jīng)支撐了用戶超過(guò)10億的快遞量，這意味著商派已經(jīng)幫助用戶連接了超過(guò)10億人次的消費(fèi)者。為此，2015年商派所支撐的GMV高達(dá)3500億元。

　　從官方介紹可以了解，商派對(duì)云起的定位是“商派旗下中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái),提供好用精選的電商系統(tǒng)及配套服務(wù)、行業(yè)情報(bào)資訊、營(yíng)銷推廣、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資金扶持等一站式電商服務(wù)。”翻譯過(guò)來(lái)就是：以平臺(tái)的方式接入用戶，以會(huì)員服務(wù)為核心，建立足夠豐滿的生態(tài)圈，一切以滿足中小微企業(yè)的發(fā)展需要為導(dǎo)向，提供一站式服務(wù)。

　　越來(lái)越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)已經(jīng)行進(jìn)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的大道上，但企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩艚K端已變革了傳統(tǒng)商業(yè)模式，集成了商品的傳播功能和后續(xù)消費(fèi)功能，迎來(lái)了“一屏在手，應(yīng)有盡有”的商業(yè)C2B新時(shí)代。

　　商派CEO李鐘偉認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)多以增加網(wǎng)絡(luò)銷售板塊的方式，加入第一輪變革;而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的第二輪電商浪潮下，需要以消費(fèi)者思維打造全渠道連接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)平臺(tái)。“如何以互聯(lián)網(wǎng)為手段，真正行之有效的連接消費(fèi)者，這里面需要IT技術(shù)、系統(tǒng)、工具以及營(yíng)銷等服務(wù)，而依靠商派強(qiáng)大自身能力以及生態(tài)圈伙伴，商派通過(guò)云起平臺(tái)，把這些元素一站式地提供給我們的用戶，為其賦能。”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)數(shù)字消費(fèi)者的成長(zhǎng)空間很大，是一片藍(lán)海，中小企業(yè)對(duì)SaaS服務(wù)的渴求，這些因素讓與之相關(guān)的電商企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)也極具想象力，“商派推出的云起恰是一家專門幫助企業(yè)提供與數(shù)字消費(fèi)者之間的交易、傳播、服務(wù)能力的平臺(tái)，擁有搶占SaaS市場(chǎng)高地的實(shí)力。”