都說文藝青年的生意不好做，因為他們在品味上太挑剔。除了要求品質上必須好，還附帶要有情懷在，產品已然不再是產品，更是一種同類人的標簽。可就是有那么一位任性的男青年，總覺得愜意生活除了詩和遠方，還應該有點小酒，于是他創立了專屬于小眾群體的白酒品牌——燃點。上線3個月，賣出了20+萬瓶，這就是戰績。燃點白酒CEO趙曉樸認為，利用互聯網的方法論，踏踏實實做產品，最終打開市場還是需要產品本身過硬。

　　新瓶裝舊酒，但味道就是COOL

　　不管這個世界變化多大，外在的聲音幾多，高品質的東西始終是一種奢侈品。因為它需要投入的時間和精力夠多，所以才值得去尋找。燃點白酒的CEO趙曉樸花很多時間去尋找優秀的制造商，就是因為在市面上找不到能夠讓自己舌頭跳舞的白酒，而虛高的價位也讓原本恣意暢然的心情大打折扣。

　　同時，他們的團隊發現中國真正的飲酒人群有48.8%分布在20歲到35歲，但是能滿足這個階段年輕人的白酒品牌基本屬于空白，所以這一次，他們打算要為年輕人，同時也是為自己，做一款真正高性價比的白酒品牌。

　　除了美酒之外，瓶子的設計也很有格調，除了滿足搖滾青年可以時不時來兩口的需求外，還考慮了其他生活場景的切入，比如遠足、婚宴。

　　用戶是大爺，但我們很相愛

　　當你把自己定位是為特定小眾人群服務的時候，基本上關于這個產品的調性、設計、風格、渠道、甚至營銷玩法也就明晰了。這就是玩大眾營銷和精準營銷的區別。

　　燃點白酒的團隊很奇葩，基本上屬于外行亂入。沒有一個是來自傳統酒品行業的人員，反倒是常年混跡互聯網圈和廣告圈的人士。或許正是因為這一特質，讓燃點白酒一出現就有著與傳統做白酒的人群有著完全不同的氣質。

　　因為和用戶來自于同一族群，完全能把握內心訴求，再加上額外重視和收集用戶需求，所以燃點白酒每推出一款新系列，必然引起搶購。用戶把他們視為知己，還常常回贈一些經典CD，而燃點也在時不時的回饋用戶，比如推出私人定制的產品。

　　另外，他還和商派合作，通過商派的云起平臺建立自己的互聯網渠道等，通過不同接觸點，覆蓋更多的消費者并進行有效的消費者經營，大大提升了覆蓋人群和復購率。

　　人最重要

　　過去做白酒行業，渠道非常重要，基本上都是走一層層代理的模式，因為中間商很多，到了用戶手里，費用自然不低。互聯網的出現，讓信息更加透明化，解決了信息不對稱的問題。燃點白酒是從線上開始，然后才撲向了線下，這里面既有成本的考慮也有品牌認知度的考慮，目前線上線下總共有5000家渠道。

　　但其實這些都不是最讓趙曉樸津津樂道的部分，因為能用錢搞定的事兒都不是大事。反倒是一分錢不花，卻又能獲得高關注度和轉化率的，才是真本事。比如去年的老羅錘子手機發布會的時候，他們就做了一個借勢營銷的傳單，這個傳單和錘子手機的邀請函的封面一模一樣，但內容卻是燃點白酒的廣告。因為判斷錘子手機的受眾用戶跟他們的受眾用戶是貼合的，所以才有了這次大膽的嘗試，結果效果還相當不錯。