近兩年，隨著視頻網(wǎng)站自制劇的大熱以及自制水準的不斷提升，會員付費模式逐漸得到更多用戶的認可，多家視頻網(wǎng)站宣稱付費會員達到千萬級別，這預(yù)示著視頻網(wǎng)站付費業(yè)務(wù)的春天已經(jīng)到來。但是，一片繁榮的景象下，也暗藏著些許危機，關(guān)于視頻網(wǎng)站“唯內(nèi)容為王”，用戶粘性和忠誠度較低，熱劇播完后大量付費用戶流失等負面言論不絕于耳。如何才能牢牢抓住用戶的“胃口”?新生代市場監(jiān)測機構(gòu)近期發(fā)布了“1.3億潛在會員的屬性與特征”的研究報告，運用大數(shù)據(jù)的智慧探索和解讀了視頻付費市場的另一片藍海。報告指出視頻行業(yè)整體的核心潛在付費人群有追求流行，嘗試新品牌，接軌國際的鮮明特點。放眼整個視頻行業(yè)，樂視影視會員早就洞察到目標受眾的“海外”需求，已經(jīng)搶先一步進行了海外戰(zhàn)略的布局。

　　國際化是大勢所趨樂視實行“引進來”和“走出去”雙向策略

　　核心潛在付費人群，是各大視頻平臺必爭之地，若要爭得這塊寶地，就必須深入洞察其屬性，精準把握其需求，才能知己知彼，提早布局。新生代的數(shù)據(jù)報告撥開了核心潛在付費人群的重重迷霧，報告顯示核心潛在付費人群喜歡購買國外品牌，喜歡嘗試國外的食品，向往發(fā)達國家的生活方式，且核心潛在付費人群高收入特征明顯，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，他們有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，追求高品質(zhì)生活，向往國際化、全球化的視野和格局也是必然趨勢。因此視頻平臺要想抓住核心潛在付費人群的“胃口”將其變?yōu)楦顿M會員，主動與國際接軌已是大勢所趨。而就整個視頻行業(yè)而言，在布局全球化，滿足會員“海外”需求這方面，樂視影視會員獨占鰲頭。

　　八月下旬，樂視超級影視會員宣布與享譽世界的維亞康姆傳媒集團達成深度戰(zhàn)略合作，并斥資獨家引進維亞康姆旗下尼克兒童頻道的經(jīng)典動畫IP，樂視超級影視會員用戶可通過尼克專區(qū)獨享18個系列，778集最新動畫片。樂視此舉措在提升親子IP品質(zhì)，滿足用戶海外需求的同時，對向往國際化生活的核心付費人群更具吸引力。且在此之前，樂視還與美國知名影視公司獅門簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，樂次元影視會員將獨家享受其動漫內(nèi)容，另外樂視與美國排名第三的漫畫出版公司黑馬漫畫也開展了合作，黑馬的《地獄男爵》、《人猿泰山》在國內(nèi)擁有一批忠實粉絲，樂視的此舉措必將搶占更多的用戶，吸取更多優(yōu)質(zhì)的“樂視影視會員”。

　　除了不斷的“引進來”，樂視影視會員還實行了昂首闊步“走出去”戰(zhàn)略。在今年7月底的首屆亞洲新媒體電影節(jié)上9部樂視影視會員專享影片或福利影片入圍，向國際展現(xiàn)了其精彩的劇情、精良的制作使得會員用戶的權(quán)益無限提升;同時，樂次元影視會員在出征美國圣地亞哥國際動漫(SDCC)展時，還將樂次元影視會員的品牌首次推出了海外，向世界昭告樂次元影視會員正在為全球年輕人打造屬于他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將中國的二次元文化帶向了全球。樂視影視會員堅持“引進來”與“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略，加快與國際接軌的速度，必會最大限度的滿足核心潛在付費人群的向往發(fā)達國家生活方式的愿望，對核心付費人群形成強大的吸引力，給其搶占下一片藍海贏取了先機。

　　不止于內(nèi)容會員模式更要與國際接軌

　　上半年，北美最大的在線影片提供商Netflix與迪士尼合作的事件成為熱點話題，Netfix開辟了會員付費模式，獲得迪士尼的認可后，提出下一步的模式則是如何讓用戶參與到電影制作中來，定制他們喜愛的電影。而樂視影視會員已搶先布局這一先進模式，在"IP+體驗+服務(wù)"的3.0PLUS時代，提出了UP2U的服務(wù)模式。該模式通過“創(chuàng)、制、投、宣、發(fā)、放”六大環(huán)節(jié)，讓用戶參與到IP制作的全過程，從而激發(fā)超級IP的粉絲們參與到IP內(nèi)容的創(chuàng)作當中，并獲取成就感與滿足感，增強會員的特權(quán)從而提升轉(zhuǎn)化率。另外，UP2U模式也促使用戶為IP賦能，一方面借助粉絲的力量進行IP口碑傳播，另一方面通過共創(chuàng)的方式產(chǎn)出符合會員需求的高質(zhì)量IP，反哺會員，從而進一步吸引用戶付費。

　　在UP2U助力的"IP+體驗+服務(wù)"的3.0PLUS模式下，樂視影視會員已經(jīng)形成了強大的生態(tài)閉環(huán)。而這種生態(tài)新玩法，增加了樂視影視會員對國際影視公司的吸引力，頻繁的海外合作，為會員斬獲了大量海外高質(zhì)量IP，更重要的是在3.0會員模式的基礎(chǔ)上，又讓會員享受了掌控IP制作權(quán)的超級體驗，以及定制專屬IP的尊貴服務(wù)。會員模式強力升級，會員福利無限加持，使用戶向會員的轉(zhuǎn)化更具認同感，且能有效降低付費用戶的流失，成為樂視影視會員領(lǐng)先全球化進程，征服下一片藍海的又一有利砝碼。