當(dāng)90后、00后新一代互聯(lián)網(wǎng)“土著”快速進(jìn)入消費(fèi)主流之時(shí)，處于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)如何與年輕消費(fèi)者對(duì)話、贏得年輕用戶群體的認(rèn)知認(rèn)可與信任，以高智商、高情商的方式和他們玩起來(lái)并打成一片，這恐怕讓不少行業(yè)大咖們都望而卻步。

　　作為空調(diào)業(yè)最年輕、最時(shí)尚大牌的奧克斯，卻敢于獨(dú)辟蹊徑、嘗“品牌年輕化”第一口鮮，以“熒光夜跑活動(dòng)”和“公益跑鞋計(jì)劃”兩大極具想象力的新玩法同步引爆新冷年空調(diào)市場(chǎng)大戰(zhàn)，更成功將“變頻機(jī)、定頻價(jià)”的品牌新定位直接面向年輕用戶引爆，這釋放出“敢打敢勝敢革新”的奧克斯正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代、從大眾到時(shí)尚、從平凡到時(shí)尚、從自我向交互的市場(chǎng)運(yùn)作新思維轉(zhuǎn)變，也是對(duì)傳統(tǒng)家電企業(yè)模式化、套路化的營(yíng)銷(xiāo)方式的一次全新顛覆。

　　在空調(diào)業(yè)專(zhuān)家們看來(lái)，“從7月底傾國(guó)傾城系列新品的‘未銷(xiāo)先熱’引爆，到9月下旬‘熒光夜跑和公益跑鞋’時(shí)尚公益活動(dòng)，透過(guò)這一系列舉措可以清楚看到，在堅(jiān)持走自己的精品戰(zhàn)略路、打出自己的市場(chǎng)差異化節(jié)奏上，奧克斯正越走越寬、越走越自信。”

　　會(huì)玩敢出招：從家電圈闖入年輕時(shí)尚圈

　　近日，奧克斯空調(diào)的“熒光夜跑活動(dòng)”和“公益跑鞋計(jì)劃”兩大新動(dòng)作在眾人微信朋友圈和微博話題上不斷發(fā)酵，以輕松活躍的新玩法和新姿態(tài)給處于中秋、國(guó)慶雙節(jié)促銷(xiāo)激戰(zhàn)硝煙中空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)一抹亮色和驚喜。

　　據(jù)悉，本次“Shining Run一跑傾城”熒光夜跑活動(dòng)，即使每人要交出20元報(bào)名費(fèi)也絲毫沒(méi)有降低參與者的熱情，“500張門(mén)票在半天被秒搶”，火爆狀況超于預(yù)期，這是繼奧克斯首場(chǎng)引爆北京城的“色彩跑”之后在大本營(yíng)寧波鬧市再次開(kāi)跑，屆時(shí)身穿熒光藍(lán)色衣服的500人跑團(tuán)將打造出“地球上最閃亮的5公里賽跑”壯觀場(chǎng)景。

　　更為重要的是，奧克斯將同步推出“跑鞋計(jì)劃”公益活動(dòng)，聯(lián)合寧波市鄞州區(qū)團(tuán)委成立專(zhuān)項(xiàng)公益金，參賽的報(bào)名費(fèi)囊括其中，將以全民熒光夜跑的方式踐行“為貧困山區(qū)的孩子們穿上新跑鞋”的社會(huì)公益。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，不論是“奧跑團(tuán)”家電圈向體育圈的跨界營(yíng)銷(xiāo)，還是鄭愷帶頭的泛明星代言計(jì)劃，奧克斯品牌營(yíng)銷(xiāo)敢玩會(huì)玩，以謀變創(chuàng)新思路掌握擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)空間，最大的特點(diǎn)就是從年輕、時(shí)尚的視角入手，創(chuàng)新玩法直擊年輕消費(fèi)圈層的痛點(diǎn)，拉近品牌與他們之間的空間距離和價(jià)值認(rèn)同，本次夜跑不同之處、更難能可貴的是，首次嘗試將運(yùn)動(dòng)和公益兩大元素相互融合。說(shuō)白了就是，不僅僅是“城會(huì)玩”，而且讓玩變得更有意義，這顯然在“娛樂(lè)至上”、“過(guò)度追求利益”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中走出一條接地氣、有內(nèi)涵的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)新路。

　　重新起跑，奧克斯激活空調(diào)業(yè)內(nèi)生新力量

　　當(dāng)前，在經(jīng)歷前幾年快速井噴式增長(zhǎng)的空調(diào)行業(yè)，正受到互聯(lián)網(wǎng)思潮及智能化革命的深刻影響，各大家電企業(yè)迎來(lái)品牌戰(zhàn)略的深度調(diào)整期，消費(fèi)需求的個(gè)性化、時(shí)尚化背后，正是消費(fèi)群體的年輕化，這已成為家電行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的重中之重。

　　作為在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)中吸收養(yǎng)分而快速崛起的空調(diào)業(yè)新巨頭，奧克斯勇立空調(diào)行業(yè)革新潮頭，敢玩會(huì)玩的背后動(dòng)因正是其“以年輕化為內(nèi)涵”的品牌戰(zhàn)略升級(jí)，也是一次重新起跑：將“變頻機(jī)定頻機(jī)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上升到品牌高度進(jìn)行公開(kāi)話題引爆。

　　同時(shí)這也讓奧克斯率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的再造：從單純追求明星效應(yīng)向全民泛代言升級(jí)，從過(guò)去的精品集群向年輕細(xì)分精品戰(zhàn)略擴(kuò)張，從跑馬圈地式的價(jià)格戰(zhàn)向追求高附加值產(chǎn)品價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，一連串大敢革新不僅增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更為重要的是完成激活驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)內(nèi)生新力量的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布2016《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，奧克斯僅在家電板塊，就獲得157.42億元的品牌價(jià)值，同比增幅47%。據(jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，奧克斯今年在空調(diào)業(yè)創(chuàng)造三項(xiàng)新紀(jì)錄：電商量額雙雙第一、內(nèi)銷(xiāo)出貨增長(zhǎng)率第一、外銷(xiāo)出貨增長(zhǎng)率第一。

　　2017新冷年年開(kāi)盤(pán)后，與美的、海爾選擇智能化方向、格力選擇售后服務(wù)發(fā)力不同，奧克斯空調(diào)選擇的是“全民變頻普及”新軌道，以產(chǎn)品力、品牌力、無(wú)邊界擴(kuò)張力等競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力加速普及技術(shù)含量高、高性?xún)r(jià)比的變頻產(chǎn)品，尤其是擺脫粗暴的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)玩法，有助于塑造工匠級(jí)別精品的市場(chǎng)穿透力，例如AYA系列、“傾國(guó)傾城”系列等新品快速打通年輕消費(fèi)圈層，充分說(shuō)明奧克斯品牌與年輕消費(fèi)者之間已產(chǎn)生共鳴。

　　全球流行的熒光夜跑已經(jīng)于9月24日在寧波南部商務(wù)區(qū)開(kāi)跑，作為主導(dǎo)者的奧克斯，讓業(yè)內(nèi)驚訝發(fā)出“難道奧克斯不賣(mài)空調(diào)了么”感嘆時(shí)，正以運(yùn)行+公益的新招出其不意地快速完成了對(duì)90后、00后等新一代消費(fèi)群體的引爆，打通變頻普及的新通道。由此，可以看出，傳統(tǒng)空調(diào)制造企業(yè)加速品牌年輕化升級(jí)不能只靠單方面的營(yíng)銷(xiāo)途徑，更需從產(chǎn)品體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道革新、用戶需求等多層面、全方位的升級(jí)，從而找到一個(gè)支點(diǎn)收獲事半功倍的成果!