[企鵝生態]專注報道騰訊和騰訊系公司。

　　這周五，支付寶AR紅包掀起不小波瀾，以強大執行力和傳播能力見長的螞蟻金服，在元旦前制造繼“支付寶秒變支付鴇”后又一個業界話題。

　　[企鵝生態]此前也提及過，微信紅包一夜刷屏后，螞蟻金服近兩年來一直憋著口氣，希望能做出同樣爆款還以顏色。但螞蟻金服擅長點并不在產品能力，而是在于傳承自阿里的強大執行力、運營能力和傳播能力。

　　所以支付寶近年來的產品策略就是盯著騰訊打，此前的紅包也好、支付寶的整體改版、引入群組社交關系鏈也好，都是在跟著騰訊的產品，用對方的產品方向，輔以自己的運營和傳播能力，這其實才是支付寶最核心的產品策略。

　　這次的AR紅包也一樣，LBS+AR打法是QQ在今年里約奧運期間用過的一次營銷手段，在只有虛擬勛章獎勵的情況下，QQ的AR+LBS互動玩法取得了過億次用戶參與、過115億次曝光的數據。而[企鵝生態]此前也報道過，基于AR+LBS在QQ的路徑被驗證暢通前提下，QQ正在籌謀LBS+AR+紅包的玩法，相關招商工作也在11月初就開始了。

　　事實上，騰訊在QQ中嘗試LBS+AR，也是不低程度上參考今年美國市場爆款手游《PokeMon Go》,而在《PokeMon Go》火爆之前，游戲市場包括中國市場就有不少LBS+AR玩法的社交游戲存在。在手機機能和移動互聯網條件成熟情況下，這樣產品出現只是時間問題，其背后的關鍵還是在于產品、運營和傳播。

　　在國內巨頭中，也不只是騰訊和螞蟻金服，百度也將AR看做很重要的突破口，百度的AR技術復原朝陽門和百度地圖引入AR導航都在計劃內，在QQ和支付寶之后，百度錢包嘗試AR紅包甚至結合優勢產品“百度地圖”也是大概率事件。

　　所以如果說，年初時還只有騰訊和QQ在嘗試AR的話，現在的情況則是阿里系和百度也都在下水做AR，而且都是基于自家的王牌產品，阿里基于的是第一工具產品“支付寶”，百度則是基于百度客戶端和地圖。在自家王牌產品中引入AR，這其實本身代表了巨頭們的一個態度。

　　作為騰訊，其做AR的真正底牌：社交

　　騰訊是國內首個大規模嘗試高質量AR、并將其寫入財報的互聯網公司。對于國內AR群起的情況，尤其支付寶使用了自己在國內率先驗證成功的LBS+AR，并搶先發了AR紅包的情況，騰訊的心情其實比較復雜的。

　　好的消息是，大家都做AR，證明AR是靠譜的。相比AR顛覆性的展示效果，這幾年風行的HTML5等展示方式顯得很“弱雞”，甚至微信小程序在面對AR時都顯得沒有那么有想象空間。大家一起做，等于是一起在推進AR。

　　壞消息是，大家一起做AR，搶先做AR的早期紅利就在減弱。這次AR紅包，就是在QQ已經發布概念并招商成功情況下被搶了先。大家一起做AR，等于說想利用新產品、新技術再現馬云口中“微信紅包突襲珍珠港”成功的可能性減弱了。

　　AR不能搞偷襲，就等于說巨頭做AR還是要拼自己的基礎平臺。這時騰訊做AR的最大底牌：社交，就會顯現的比較清晰。《PokeMon Go》推起來的LBS+AR展現出來的前景，一方面在于類似紅包、火炬傳遞的互動，另一方面，其實在于社交。《PokeMon Go》的組隊社交系統，非常罕見的將美國游戲宅男們從屋子里拉出來，到街頭巷角產生真實的組隊社交互動。利用AR展示技術，社交正從線上回歸線下。

　　這其實也是騰訊真正對AR關注的地方，失去利用AR做互動傳播的機會，對騰訊來說其實沒啥。真正讓騰訊擔心的是無法察覺基于AR技術的下一代社交互動和通訊方式。所以，不管是AR火炬傳遞還是AR紅包，其實都是騰訊在探索AR社交的形態，將QQ和微信的關系鏈與AR結合，是騰訊真正感興趣的地方。

　　所以，相比支付寶AR紅包的“LBS+AR”玩法，QQ的AR紅包還將在LBS+AR多出一個社交維度，LBS+AR+設計互動才是QQ版AR紅包的玩法。就好像很多人搶到支付寶AR紅包要到朋友圈中去秀一樣，QQ紅包多出的維度來自騰訊自身平臺的優勢，基于社交關系鏈的AR紅包，無論是互動性還是持久性無疑都會更好。

　　騰訊做AR紅包的另外張底牌，在于用戶覆蓋面。

　　雖然外界很關注支付寶的AR紅包，但其實對螞蟻金服來說，這個事對他們其實用處不大、內部評估也沒那么重要。因為紅包尤其是微信紅包的最成功之處，就在于讓微信支付幾乎瞬間有了媲美支付寶的用戶數和綁卡數，并不斷推動用戶使用其支付產品。

　　在支付寶來到4.5億用戶數時，微信支付也在接近同樣的量級，這基本已經接近主流用戶的天花板。所以，不管是支付寶還是微信支付，其對紅包產品的需求都在減弱，其更需要的是支付場景的拓展，直到在絕大多數情況下取代銀聯體系和傳統貨幣體系。

　　因此，紅包產品如今反而是對QQ錢包這樣的后發者更有價值。QQ本身具備足夠大的用戶數量，又具備傳播關系鏈，缺的是用戶對其支付產品的使用習慣，紅包產品的最大意義恰恰在于此，這是騰訊今年重點押注在QQ紅包上的真正原因。

　　對移動支付產品來說，其已經結束在主流用戶的拓展階段，今年除夕開始的主題，更多是對邊緣用戶和新生代用戶的拉新，這是QQ的優勢所在。QQ的用戶特點，一方面是在地方城市保有大量用戶和獨特社交場景，另一方面則是對新生代用戶，尤其是95后用戶的掌握。讓這批用戶開始使用QQ錢包、接受移動支付，這是騰訊保持微信支付和QQ錢包雙軌的原因。

　　所以不管說支付寶這次搶先做AR紅包也好，傳播如何好也好，其本質都是支付寶的防御策略。在整個移動支付戰場上，擁有用戶優勢的騰訊始終在處于攻勢，在微信支付的攻勢已達預期后，再壓上QQ錢包是騰訊必然策略。移動支付的下半場戰爭，就這樣開始了。