微播易創始人、CEO徐揚

　　2017通過自媒體進行傳播將會有哪些規律可循?我們略將時間拉長，將自媒體營銷的時間從當下拉長到從2009年起始到現在，會看到整個自媒體世界的脈動都在面前。

　　比如，我們會看到兩條明顯的脈絡，一是自媒體自身發展走勢，越來越多的自媒體完全變身為一家家強大的垂直媒體或者社群，二是占據金字塔頂端的頭部大號的自媒體在發生怎么樣的變化。

　　微播易在月前進行了一次數據的研究和分析工作，將自媒體收入數據做出簡單的分析，結果看到一個簡單且樂觀的結果，那就是，粉絲幫助自媒體掙的錢越來越高了。

　　粉絲幫自媒體掙的錢，這個概念首先起自微博時代。大概100名粉絲可以帶來1元收入，到了微信公眾賬號時代，每名粉絲每年平均可以帶來收入36.5元。如果自媒體嘗試電商，那么每名粉絲會平均每年再度貢獻80元以上收入(值得注意的是，這個數字還一直處在快速上升的態勢中)。到了直播時代，僅僅打賞就足夠支撐自媒體團隊的收入。

　　微播易每周監測的直播網紅收入榜單中，甚至看到了每周收入80萬以上的自媒體賬號。大平均的計算顯然沒有這么高，優秀賬號和平臺的人均打賞可能超過700元，普通賬號或部分領域賬號的打賞則可能跌到人均幾元，可見懸殊之大。比如，以女性直播賬號為例，女性粉絲們愿意購買推薦的商品，信任推薦的品牌，就是不太喜歡打賞。不管怎么樣，我們初步統計分析直播賬號的人均打賞金額時，大致得出的是人均每年打賞30元左右。

　　36.5+80+30=146.5元，背后分別代表著廣告收入、電商收入、內容/打賞收入。每個收入都可以放大到足夠誘人。但這組數字意味著什么呢?只意味著一點，那就是粉絲變得越來越“貴”，幫掙的錢也越來越多，值得越來越認真地去服務。當這個結論出現時，我們很快就理解了羅輯思維的出發點：必須在一個點上做到足夠好，足夠服務好自己現有的粉絲。只有做到這一點，才有現在，也才有未來。

　　在年底年初，實際上許多發生在自媒體領域的故事，羅振宇退出對PAPI的投資、同道大叔和李叫獸被招安等等。如羅輯思維顯然選擇了專注。

　　一句話：自媒體在重度垂直的道路上狂奔著。微播易將這個變化稱為“長板合作”，即未來產業鏈的各個環節都將各自專注在擅長的領域，并和其他環節最強的合作伙伴進行合作。例如自媒體專注在內容上，微播易專注在連接自媒體和廣告主，廣告主則專注在自己的領域等等，大家互相咬合成一個完整的閉環。

　　自媒體的這個變化，對自媒體營銷帶來的變化，當然是翻天覆地的。我們會看到幾個趨勢：首先，當自媒體專注在自己的粉絲上時，所提供的內容、服務將會更加優秀。對于企業來說無疑是福音，產品或品牌將會被自媒體更加優秀的融合到一起。這對品牌擴散、轉化，無疑將帶來更好的結果。

　　其次，自媒體將更加認真對待品牌主。優秀的內容和服務的前提，是一個優秀的團隊，對于收入必然有更大的渴望，因此會更加歡迎廣告主的合作。團隊的擴大也會正向推動另一件事情，即為企業提供更全面、標準和優質的服務。在這個前提下，各種合作方案、玩法，將不斷推陳出新。

　　第三，隨著粉絲的價值越來越指向社交視頻(即短視頻和直播)，優秀的自媒體都會將短視頻和直播變成自己的內容和媒介標配。這在2016年已經成為大潮流，每天都有不同的自媒體團隊與微播易溝通如何做直播等，到2017年，這將更加成為主流。趨同的是，隨著粉絲的價值越來越指向社交視頻，占據金字塔頂端的頭部大號的自媒體也在發生變化，今天頭部自媒體最受關注的從微信公眾賬號悄然變成了以直播和視頻為主的自媒體團隊。

　　這些變化，能從許多跡象看出，如在微播易平臺上企業主動搜索、詢問賬號的排期、報價中，短視頻和直播賬號的占比，逐步上升，今天早已經成為最大的部分。每周，微播易也都會召開大v沙龍，在對參會人員的提前詢問主題偏好中，連續10期內的嘉賓和主題都被要求圍繞著直播和視頻大號的各種話題展開。而在對進入頭部大號序列的自媒體進行研究時，我們能看到一個明顯的軌跡，即：草根——名人明星——媒體精英——專家。

　　微博時代和微信乃至直播早期，都是草根賬號的天堂，但很快平臺會邀約大量名人明星入駐帶起新的浪潮，只不過，這兩個人群在“持續、穩定地提供優質內容和優質服務”上仍有欠缺。因此當這兩波浪潮過去后，必然讓位給穩定提供內容的媒體精英。因此2015、2016年幾乎是媒體出身的自媒體天下。只不過，2016年也開始孕育出新的趨勢，就是迅速進入頭部大號的空間迅速狹窄，能夠千軍萬馬殺入獨木橋的，大部分都是一類賬號：“專家型”。

　　尤其以直播中異軍突起的賬號為最，比如我們看到“賈客蟲”、“內分泌顧鋒”、“我的健身女王”這類賬號的迅速崛起等，背后都是一個行業專家的存在，甚至在微信公眾賬號領域，能快速崛起的賬號中也多是專家型。

　　這仍然表明，自媒體在給行業帶來越來越優質的內容和服務，這些內容和服務，值得企業更多的預算投入，值得粉絲投入更多時間、貨幣和金錢。因此，如果問微播易對2017的判斷和我對企業的建議，就是一句話：請鎖定重度垂直賬號合作，這是2017的主旋律。微播易會全力幫助你尋找和鎖定他們。這些，已經發生，不僅僅是2017的未來，也是2016現在的當下!