去年醞釀多年的直播終于成為風口，整個行業呈現爆炸性增長，到今年直播已經成為全社會廣泛接受的主流網絡應用。而電商購物則早已徹底改變了我們的生活方式，足不出戶解決生活所需已經不再是一句空話。但如果把直播和電商各自的優勢結合在一起，又能產生怎樣的化學反應，激發出怎樣的激情想象呢?3月14日白色情人節，電商巨頭京東和直播大佬YY聯手先High了起來，直播+電商看來會是萬眾矚目的下一個風口了。

　　“3.14愛搞事” 京東YY瞄準直播電商新風口

　　“3.14，愛搞事!”——兩位美女主播搭配兩位京東快遞哥，穿梭北京胡同送大禮?可能之前5分鐘你還在抱怨為了取趟快遞又要換鞋換衣服，下一刻，你的光輝形象就已經跟美女主播同框，然后就是一臉懵懂地被成千上萬YY直播用戶圍觀。這感覺想象都夠酸爽，不過京東快遞哥送上的巧克力，味道應該很不錯吧?

　　沒錯，今天是的“白色情人節”，那個傳說中的電商老大京東，和另一個做老大很久的YY直播居然出人意料地一起合作“搞事情”——京東和YY LIVE在直播電商領域試水了第一次合作，3月14日下午無論是愛在京東血拼的網友還是YY的粉絲，都興致勃勃地體驗了一次前所未有的跨平臺直播+電商的破冰之旅。

　　直播能替代硬廣？電商+直播看療效

　　從國內電商發展的背景來看，業內其實不乏試水直播的舉措。2016年被稱為直播元年，各大電商平臺也都紛紛開設了自己的直播欄目。但從專業度上看，嘗試和玩票性質居多。而在內容上，則基本上都變成了平臺商戶王婆賣瓜的集散地。像YY直播這樣常年專注直播的行業標桿企業，與電商行業的領軍企業聯合合作直播+電商，這在兩個行業內，真的尚屬首次。

　　據電商業內分析人士指出，京東此次聯手強勢“外援”，是近期電商領域在平臺服務類欄目制作方面的一次重要嘗試。據悉，此次合作中，京東和YY將共同負責節目的創意、制作和商業化。而從直播行業的慣例來看，一旦初次試水的節目能夠達成圍觀粉絲量、現場互動數量和內容可復制化等指標的基本線，下一步必然就是進行節目的欄目化和周期化升級。那么，京東和YY未來是否有可能快速進入共建直播欄目的階段，就要看兩個各自在行業里處于領先地位的老大，能否在協商出一個雙方都可以接受的合作框架出來。至少，從這次“白色情人節”的試水情況看，直播期間手機端和PC端累計近35萬的圍觀量，互動環節參與投票的粉絲過萬，這個數據對應于本次節目內容只涉及了最常見的快遞簽收環節，介入的特定商品也只有兩種這樣的背景，應該說，京東和YY顯然不會在直播+電商這件事上就此淺嘗輒止。但這樣的合作，未來是否有可能真正演變出一個圍繞直播電商的生態體系，在商業化方面會有什么樣的新模式出現，這一切都還沒到可以預測甚至下結論的時候。

　　直播與電商之間的壁壘 需要雙方共同打破

　　實際上，在電商和直播各自領域內的專業平臺真正聯手合作之前，無論是電商做直播，還是直播平臺嘗試在線銷售，都免不了“本位主義”的影響。比如，以往有不少電商都嘗試自己來做直播，但無論是在直接影響直播體驗的音視頻壓縮、帶寬負載管理等技術儲備方面，還是在直播現場的氣氛控制、觀眾行為引導等專業流程的關注程度上，都不大可能如專業直播平臺那樣傾盡全力。大家的目的其實還是想著怎么賣貨，于是內容的多樣性上難免偏弱，對觀眾來說也就難以激發起足夠的消費沖動。

　　反過來，如YY這樣資深的直播平臺，在內容的創新和場景體驗方面，從來都是不遺余力。因此無論是泛娛樂，還是主播和粉絲互動，直播現場的把控，粉絲心理和行為揣摩和引導，付費用戶的價值體現和回報感覺提升等等方面，早就已經形成專業化的分工和流程。但所有這些與電商的一整套前后商品管理、電子支付、售后服務等等體系，中間間隔的距離恐怕已經不能用隔行如隔山來形容。

　　因此，要想結合雙方的優勢，讓用戶能像在YY上一樣，跟著主播High起來，還能如同在京東上方便快捷地買買買。這中間需要跨越的障礙，就必須是京東和YY這樣的各行業領軍企業，聯手合力，才有可能打破壁壘，雙方發揮所長，在一起探索商業和娛樂的那個平衡點。

　　跨界 行業巨頭的必然選擇

　　根據2016年財報顯示，2016年Q3、Q4，京東營收分別為607.2億和802.6億，同比增幅分別為37.7%和47.0%。同期財報顯示京東實現扭虧為盈，2016年全年凈利潤為10億元。但對比往年同期增幅數據，京東依然面臨保持、提升業務增速的壓力。有效提振京東平臺的購買力，依然是投資人和金融市場對京東提出的核心任務。因此，找尋最適合京東提升業務規模的驅動力，就成為一項至關重要的使命。而從2016年至今一直處于風口浪尖上的直播，無疑是不容錯過的一個選擇。

　　同樣的，作為中國最早在美國上市的直播企業，YY對已直播場景多元化的嘗試和進取心從來都不可遏制。電商領域的試水，對YY來說早已不是新聞。能有機會與這個行業中真正的領軍者合作，對YY來說自然一拍即合。

　　從未來的可能性來說，如果能打通YY直播和京東購物直播這兩個平臺之間的壁壘，使YY平臺上的多元化優質內容，與京東購物直播平臺上側重促銷的產品推薦，能夠有效地形成相互融合。兩個平臺的受眾群就可以形成有效的交流閉環，娛樂、信息、消費就可以達成互推式的共贏模式，這顯然是合作雙方合作都樂見其成的。

　　與傳統的硬廣相比，通過場景化內容實現的直播互動，對品牌、商品的傳播和購買顯然有著更強大的牽引力，從這角度看，直播最大的優勢就在于可能直接完成購買轉化，這是傳統硬廣所難以比擬的。一度風靡電視媒體的購物頻道曾經取得極大成功，正在于其相對于當時其它購物促銷形式而言，難以超越的現場感和體驗新鮮感。

　　而相對于傳統電視媒體的傳播，無論是以流量經濟作為基礎的新營銷渠道、還是以內容經濟作為基礎的新營銷內容，還是以粉絲經濟作為基礎的新營銷模式而言，直播營銷顯然還有著更大的優勢。