在剛剛結(jié)束的315晚會上，因?yàn)?ldquo;卡樂比”被爆出是來自日本核污染地區(qū)，電商又一次被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，隨著電商已經(jīng)深入到人們的生活，對于電商的種種新聞都成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　電商的概念最早是由IBM公司于1996年提出，而在中國大家開始熟知電商是由淘寶開始的。這家在2003年成立的電商平臺早已成為了世界頂級的電商平臺。2016年中國電子商務(wù)交易市場規(guī)模穩(wěn)居全球第一，預(yù)計交易額超過20萬億元。單單雙十一這一天，阿里巴巴成交額就突破了1200億。

　　做社交電商，網(wǎng)紅及自媒體是關(guān)鍵

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展以及自媒體時代大潮的來臨，電商的宣傳手段也是越來越豐富，小編記得在最開始的時候，大家在電商平臺上挑選賣家基本都是通過親朋好友推薦來選擇，而現(xiàn)在隨著網(wǎng)紅和自媒體的走紅，各個電商也緊跟時代的步伐，通過網(wǎng)紅自媒體來進(jìn)行宣傳。這其中有的電商自己就是網(wǎng)紅，比如最具代表性的張大奕。

　　張大奕身為模特，在成為電商之前就積攢了不少粉絲，一開始她只是在微博上分享自己的穿衣搭配，后來她以此為契機(jī)轉(zhuǎn)型成為了一名淘寶店主，她的淘寶店以燎原之勢火遍社交平臺，推出的服裝常常幾秒之內(nèi)就被一搶而光，她本人的微博粉絲數(shù)也從20幾萬躥升到現(xiàn)在的將近500萬。在2016年的雙十一，張大奕的淘寶店取得了女裝類目第一的傲人成績，全天成交額突破億元!

　　除了像張大奕這種本身就是網(wǎng)紅的電商，更多的電商越來越多的選擇網(wǎng)紅自媒體為自己的店鋪?zhàn)鲂麄鳌１热缛ツ觌p十一前夕，雅蘭床墊就聯(lián)手著名段子手大張偉開展了一場別開生面的宣傳行動。

　　大張偉通過直發(fā)微博的形式引出雅蘭床墊，并且預(yù)告10月26日將會進(jìn)行直播，之后雅蘭床墊以#如何睡到大張偉#為話題持續(xù)發(fā)酵，之后在10月26日的直播當(dāng)中，大張偉一直躺在雅蘭床墊上與粉絲互動、自彈自唱。此次傳播為雅蘭床墊在雙十一期間帶來了1.2億的銷量，成為了類目收個破億的品牌，可以說是效果驚人。

　　這幾年，得益于社交平臺的飛速發(fā)展，電商已經(jīng)從最開始以淘寶、京東等平臺為主發(fā)展到現(xiàn)如今多平臺共存，尤其是社交平臺，可以說是各個電商的必爭之地，像大張偉以及張大奕這種通過社交平臺來帶動產(chǎn)品銷量的方式，就是所謂的“社交電商”。而社交電商最核心同樣也是區(qū)別于其他平臺的核心就是“人”，也就是常說的網(wǎng)紅以及自媒體。

　　網(wǎng)紅以及自媒體在某些方面同明星一樣，都自帶粉絲以及名人效應(yīng)，以前各大品牌們喜歡找明星代言也正是看重了這一點(diǎn)，也就是常說的粉絲經(jīng)濟(jì)�，F(xiàn)如今，社交平臺不斷發(fā)展，迸發(fā)了一批又一批的“草根明星”，也就是網(wǎng)紅及自媒體們，他們相比于明星更靠近用戶，往往也更能帶動用戶。各大品牌及電商也敏銳的觀察到了這一點(diǎn)，也開始紛紛通過網(wǎng)紅以及自媒體來宣傳自身的產(chǎn)品，前段時間世界著名鐘表廠商積家就找到了“中國第一網(wǎng)紅”papi醬為自家宣傳，而New Balance同樣也找到了papi醬。

　　2016年，微博月活躍用戶數(shù)達(dá)到了3.24億;截止到2016年9月，微信平均日登錄用戶達(dá)到了7.68億。這么龐大的用戶群體，電商不可能不去抓，而網(wǎng)紅以及自媒體作為社交平臺當(dāng)中的“意見領(lǐng)袖(KOL)”，自然也是每一個電商都需要去爭取的，畢竟一個10萬粉的大V推薦了一家電商，哪怕只有1%的人去購買，這也是1000個客戶。

　　渠道下沉，三四線城市電商必將爆發(fā)

　　可以說，淘寶京東等平臺的出現(xiàn)為電商提供了肥沃的土地，而自媒體時代多元化的傳播方式以及社交平臺的發(fā)展又為電商們提供了充足的養(yǎng)分，但同樣的，現(xiàn)在的電商越來越多猶如過江之鯽，如何通過社交平臺從繁多的電商當(dāng)中脫穎而出，成了每一個剛起步或者正處于成長期的電商最關(guān)心的問題。

　　電商發(fā)展至今，各個一線城市的電商已經(jīng)接近于飽和，下圖是“2016電商百佳城市排名”，可以看到，排名前十的城市基本均為一線城市。在一線城市電商接近飽和的環(huán)境下，二三線城市的網(wǎng)紅必將迎來爆發(fā)，而IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)一直以來幫助頭部自媒體提升價值并獲得了成功，在2017年IMS將聚焦二三線城市及垂直領(lǐng)域的自媒體，并通過WEIQ平臺扶持和提升二三線城市的網(wǎng)紅自媒體的價值，同時讓更多的電商獲得成功。

　　WEIQ是IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)旗下的自媒體廣告交易市場，目前已經(jīng)有5萬+中小企業(yè)及電商通過WEIQ的幫助得到了成長，上文提到的大張偉就是WEIQ平臺的獨(dú)家簽約資源。IMS CEO李檬曾說“自媒體行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)過了頭部紅利時代，2017年二三線城市自媒體將迎來發(fā)展機(jī)遇。”而伴隨著二三線城市自媒體的發(fā)展，電商們也勢必借著網(wǎng)紅自媒體的發(fā)展迎來自己的成長機(jī)遇。